Bán hàng 13

Tìm khách hàng, cuộc gọi, đề xuất và thương vụ.

Battlecard đối thủ cạnh tranhSoạn battlecard một trang để đối đầu một đối thủ: khi nào mình thắng và thua, điểm mạnh của họ, câu hỏi cài mìn, điều không nên nói và bảng so sánh trung thực.
Chuẩn bị cuộc gọi khám phá nhu cầuSoạn một trang chuẩn bị discovery call từ website, LinkedIn và ghi chú về khách hàng tiềm năng: giả thuyết, 8 câu hỏi xếp hạng, điều cần qualify, cờ đỏ.
Chuỗi tiếp cận outbound đa kênhViết chuỗi tiếp cận outbound 4 đến 7 lần chạm cho một chân dung qua email, LinkedIn và điện thoại, có lịch và nội dung cho từng bước cùng quy tắc dừng.
Email báo giá người mua dễ đồng ýViết email gửi báo giá: giá đặt trước tiên, những gì được bao gồm, điều khoản và ngày hiệu lực, một bước để chấp nhận, và một dòng về giá trị.
Email follow-up bán hàngViết email follow-up sau cuộc gọi bán hàng: tóm tắt bằng lời của người mua, bước tiếp theo kèm ngày, một đề nghị, cùng các email nhắc ngày 3, ngày 7 và email chia tay.
Email tiếp cận lạnh (cold email)Viết cold email đầu tiên dưới 90 từ từ thông tin bạn đã tìm hiểu: một quan sát cụ thể, một vấn đề, một lời đề nghị dễ trả lời và 2 tiêu đề.
Kiểm tra đề xuất trước khi gửiKiểm tra bản đề xuất hoặc báo giá trước khi đến tay người mua: vấn đề bằng lời của họ, phạm vi, giá, bước tiếp theo, cách giảm rủi ro và tên khách hàng.
Kế hoạch mở rộng khách hàngLập kế hoạch mở rộng cho khách hàng hiện tại: sức khỏe gia hạn, sơ đồ các bên liên quan, cách dùng hiện tại, khoảng trống, rủi ro và hành động 90 ngày có người phụ trách.
Negotiation prep with tactical empathy (tiếng Anh)Prepares a negotiation with Never Split the Difference's tools: limits first, an accusation audit, labels, calibrated questions, safe-no questions and a planned offer sequence.
Phân tích thắng-thuaPhân tích ghi chú hoặc phỏng vấn từ các deal thắng và thua để tìm lý do thật của người mua, các khuôn mẫu theo phân khúc và đối thủ, và tối đa 5 thay đổi kèm người phụ trách.
Rà soát deal theo MEDDICC hoặc BANTChấm điểm deal theo MEDDICC hoặc BANT từ chính lời khách hàng, liệt kê từng lỗ hổng kèm hành động tiếp theo, và đề xuất hạng mục dự báo.
Tóm tắt cuộc gọi thành ghi chú CRMBiến bản ghi cuộc gọi thành các trường văn bản thuần sẵn cho CRM: vấn đề, tác động, ngân sách, người quyết định, thời hạn, bước tiếp theo, đề xuất giai đoạn và rủi ro.
Xử lý phản đối trong bán hàngSoạn câu trả lời cho các lời phản đối về giá, thời điểm, đối thủ, bảo mật và "gửi tôi thông tin": ghi nhận, làm rõ, trả lời, xác nhận. Không bao giờ giảm giá trước.

Tiếp thị 16

Giọng thương hiệu, nội dung, tìm kiếm, mạng xã hội và ra mắt.

Vận hành và hành chính 14

Báo cáo, biên bản họp, SOP, hóa đơn và nhịp làm việc hằng tuần.

Tuyển dụng 10

Tin tuyển dụng, phỏng vấn, phiếu đánh giá và thư mời nhận việc.

Chăm sóc khách hàng 10

Trả lời khách, ticket, bài viết trợ giúp và rủi ro rời bỏ.

Tài chính 10

Chi tiêu, KPI, runway và khóa sổ cuối tháng.

Sản phẩm 13

PRD, ghi chú phát hành, nghiên cứu và ưu tiên hóa.

Pháp lý cơ bản 8

Danh sách kiểm tra sơ bộ trước khi luật sư xem. Không phải tư vấn pháp lý.

Quản lý 13

1:1, OKR, phản hồi và lập kế hoạch.

Chiến lược 23

The strategy classics as procedures: five forces, VRIO, the kernel, constraints, beachheads, and maps.

Thực hành AI 13

Đồ thị tri thức, ontology, nguồn RAG, ngữ cảnh và đánh giá (eval).

Nguyên tắc của các nhà tư tưởng kinh doanh 20

Methods business leaders have described publicly, as reviews you run on your own plan. Not affiliated with or endorsed by them.

Kỹ năng AI dùng ngay cho các nhóm doanh nghiệp