Kỹ năng chính thức · Bán hàng
Rà soát deal theo MEDDICC hoặc BANT
Chấm điểm deal theo MEDDICC hoặc BANT từ chính lời khách hàng, liệt kê từng lỗ hổng kèm hành động tiếp theo, và đề xuất hạng mục dự báo.
Kỹ năng AI
Để AI rà soát một thương vụ và tìm chỗ hổng
Miễn phí 14 ngày · Không cần thẻ
Dùng được trong Claude, ChatGPT và các coding agent. Với Team và Business, kỹ năng chính thức trong pod của bạn tự cập nhật mỗi khi chúng tôi cải tiến.
Khi nào dùng
- Trước cuộc họp pipeline hoặc dự báo, cho các deal chốt trong quý này hoặc quý sau
- Một deal bị đứng hoặc ngày chốt cứ bị dời
Bạn đưa vào gì
- Ghi chú deal, tóm tắt cuộc gọi và email
- Quy mô deal, giai đoạn và ngày chốt
- Định nghĩa giai đoạn hoặc dự báo của bạn (tùy chọn)
Bạn nhận được gì
Một bảng điểm có bằng chứng cho từng yếu tố, một bảng lỗ hổng có người phụ trách và ngày cho từng hành động, và một hạng mục dự báo kèm quy tắc đằng sau.
Cách hoạt động
- Chọn khung
- Thu thập bằng chứng cho từng yếu tố
- Chấm mỗi yếu tố 0, 1 hoặc 2 (thang mặc định của kỹ năng này)
- Tìm các lỗ hổng
- Viết một hành động tiếp theo cho mỗi lỗ hổng
- Đề xuất hạng mục dự báo
- Cảnh báo về ngày chốt
Ví dụ
Những gì bạn đưa
Phòng khám Đa khoa An Tâm, 36.000 một năm, giai đoạn "Đề xuất", chốt thứ Ba 30/6/2026, người phụ trách Nam (AE), rà soát thứ Ba 9/6/2026. Ghi chú: "Chị Đỗ Thu Trang, trưởng vận hành, nói bệnh nhân đặt lịch rồi không đến là vấn đề vận hành lớn nhất của họ, mất khoảng 400 lượt hẹn mỗi tháng (cuộc gọi, 2/6). Chị Trang rất thích bản demo. Bộ phận IT xin bộ tài liệu bảo mật của mình. Chị Trang nói Giám đốc Vận hành (COO), anh Phạm Quốc Hùng, ký mọi khoản trên 20.000. Họ cũng đã xem BookWell. Chưa có cuộc gọi nào với anh Hùng.
Những gì bạn nhận lại (phần đầu)
Rà soát deal: Phòng khám Đa khoa An Tâm — 9/6
Khung: MEDDICC — 36.000 một năm, có IT và một COO tham gia. Quy mô / giai đoạn / ngày chốt: 36.000 / Đề xuất / 30/6 Điểm: 6/14 Đề xuất dự báo: Pipeline — dưới 8/14, và chưa có liên lạc với economic buyer.
Bảng điểm
| Yếu tố | Điểm | Bằng chứng (ai nói, khi nào) |
|---|---|---|
| Metrics | 1 | Chị Trang: khoảng 400 lượt hẹn bị bỏ mỗi tháng (2/6). Chưa có chi phí cho mỗi lượt bỏ hẹn. |
| Economic buyer | 1 | Chị Trang nêu tên anh Phạm Quốc Hùng, COO, là người ký các khoản trên 20.000. Chưa liên lạc. |
| Decision criteria | 0 | Chưa nêu. |
| Decision process | 1 | Có nhắc đến rà soát bảo mật của IT; các bước khác chưa rõ. |
| Identify pain | 2 | Chị Trang: bỏ hẹn là vấn đề vận hành lớn nhất của họ (2/6). |
| Champion | 1 | Chị Trang thích bản demo; chưa hành động gì cho deal. |
| Competition | 0 | Đã xem BookWell; chưa rõ họ đánh giá thế nào. |
Lỗ hổng và hành động tiếp theo
| Lỗ hổng | Rủi ro | Hành động tiếp theo | Người phụ trách | Hạn |
|---|---|---|---|---|
| Economic buyer | cao | Nhờ chị Trang xin 20 phút với anh Hùng để thống nhất chi phí bỏ hẹn và ngày quyết định | Nam (AE) | 15/6 |
Phần còn lại của kết quả này, toàn bộ các bước và các mục AI kiểm tra trước khi trả lời có trong pod của bạn khi đã thêm kỹ năng.
Dùng kỹ năng này trong AI của bạnChia sẻ với nhóm của bạn
Thêm kỹ năng vào một AI Skill Pod để cả nhóm, kể cả cộng tác viên bên ngoài, đều dùng cùng một phiên bản từ AI của riêng mình. Đọc các cách tốt nhất để chia sẻ kỹ năng AI trong nhóm
Nhật ký thay đổi
- v1.0.2 · · Example: the input states the year (2026) and every date in it and the output falls on a 2026 weekday; the economic-buyer action is due Monday 15 June instead of Saturday 13 June.
- v1.0.1 · · Example: the input now has Dana saying no-shows are their biggest ops problem, the evidence behind Identify pain's 2, and names the deal's owner (Alex) and the review date the output uses.
- v1.0.0 · · First release.
Nguồn
- MEDDPICC Sales Methodology: Acronym & Meaning | MEDDICC (đọc ngày 2026-11-04)
- Mastering the BANT Framework for Sales Success | Gong (đọc ngày 2026-11-04)
- Forecast Categories in Salesforce: Everything You Need to Know (đọc ngày 2026-11-04)