Wirtschaftsklassiker

Wirtschafts- und Strategiebücher, verständlich erklärt

Jede Seite erklärt ein Wirtschaftsbuch oder ein Framework in unseren eigenen Worten: für wen es gedacht ist, die Kernideen, wie du die Methode Schritt für Schritt anwendest, ein durchgerechnetes Beispiel und die typischen Fehler. Am Ende steht jeweils ein kostenloser KI-Skill, der die Methode auf deine eigenen Fakten anwendet. Du kannst ihn herunterladen oder in den Pod deines Teams aufnehmen.

Du weißt nicht, welches zu deiner Lage passt? Fang mit So wählst du ein Strategie-Framework an oder sieh dir die Strategie-Skills an.

• Ein Strategie-Framework wählenFive Forces, SWOT, VRIO, Wardley Maps, der Strategiekern und mehr: welches Strategie-Framework zu welcher Frage passt und wie du in vier Fragen wählst.
• Porters Five ForcesSo wendest du Porters Five Forces an: die Branche abgrenzen, jede Kraft mit Belegen bewerten, finden, was den Gewinn begrenzt, und wählen, wo du konkurrierst. Mit einem durchgerechneten Beispiel.
• Porters WettbewerbsstrategienKostenführerschaft, Differenzierung und Fokus: wie du eine von Porters Wettbewerbsstrategien anhand von Belegen wählst, nicht zwischen den Stühlen landest und ihre Trade-offs benennst.
• Porters WertketteSo machst du eine Wertkettenanalyse: primäre und unterstützende Aktivitäten auflisten, jeder einen Kostenanteil und Kostentreiber geben, finden, wo Käufer Wert sehen, und die Änderungen wählen.
• VRIO-FrameworkVRIO in einfachen Worten: jede Ressource auf Wert, Seltenheit, Nachahmbarkeit und Organisation prüfen, das Ergebnis von Parität bis dauerhaftem Vorteil ablesen und danach handeln.
• Helmers 7 PowersHelmers 7 Powers in einfachen Worten: Ein Vorteil hält nur mit Nutzen und Barriere. Die sieben Arten, wann jede entsteht, ein Beispiel und wie du deinen prüfst.
• SWOT und TOWSEine SWOT-Analyse, die zu Handlungen führt: Belege für jeden Punkt, externe Faktoren zuerst, dann eine TOWS-Matrix, die sie zu SO-, WO-, ST- und WT-Strategien verbindet.
• Die fünf Strategiestile der BCGYour Strategy Needs a Strategy zusammengefasst: Bewerte deinen Markt nach Vorhersagbarkeit, Formbarkeit und Härte, wähle einen von fünf Stilen und ändere, wie du planst.
• Rumelts StrategiekernRumelts Strategiekern aus Good Strategy Bad Strategy: Schreib eine Diagnose, eine Leitlinie und zusammenhängende Maßnahmen, dann prüfe auf die Zeichen schlechter Strategie.
• Strategy Choice CascadeDie Strategy Choice Cascade von Lafley und Martin: fünf verknüpfte Entscheidungen auf einer Seite, Where to play und How to win als Paar und die Prüfung „Was müsste wahr sein?“.
• ERSK-Quadrat und strategische KonturSo zeichnest du eine strategische Kontur und füllst das ERSK-Quadrat (Eliminieren, Reduzieren, Steigern, Kreieren) aus Kim und Mauborgnes Blue Ocean Strategy, mit Beispiel.
• Ansoff-MatrixDie Ansoff-Matrix ordnet Wachstumsoptionen in Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation. So nutzt du sie, mit einem Beispiel.
• SzenarioplanungPrüfe eine Entscheidung an vier plausiblen Zukünften. Schritte nach der Praxis von Shell und der Methode von Peter Schwartz: Leitfrage, Unsicherheiten, Wegweiser.
• Engpasstheorie (Theory of Constraints)Die Engpasstheorie aus Das Ziel in einfachen Worten: den einen Schritt finden, der den Output begrenzt, ihn ausschöpfen, alles andere unterordnen, zuletzt Kapazität erhöhen, wiederholen.
• Build-Measure-LearnDie Build-Measure-Learn-Schleife in einfachen Worten: die riskanteste Annahme mit dem kleinsten MVP testen, Kennzahl und Schwelle vorher festlegen, dann Pivot oder Weitermachen.
• Crossing the ChasmCrossing the Chasm in einfachen Worten: warum der Verkauf nach den Early Adopters stockt und wie du ein Brückenkopf-Segment wählst, das Whole Product lieferst und ins Nachbarsegment wächst.
• Jobs-to-be-done-Switch-InterviewSo führst du ein Jobs-to-be-done-Switch-Interview: wen du rekrutierst, die Zeitleiste vom ersten Gedanken bis zur ersten Nutzung, die vier Kräfte und das Job-Statement.
• THE MODEL (Sales-Funnel)THE MODEL, der japanische B2B-Vertriebsklassiker von Yasutaka Fukuda, teilt die Umsatzarbeit in Marketing, Inside Sales, Außendienst und Customer Success. So setzt du ihn um.
• Wardley MappingEine Wardley Map ordnet die Bestandteile deines Geschäfts nach Sichtbarkeit für den Nutzer und nach Entwicklungsstufe, von der Entstehung bis zur Massenware. So zeichnest du eine, mit Beispiel.
• Sunzi: Kenne den FeindWas Sunzis „Kenne den Feind und kenne dich selbst“ wirklich sagt, seine zwei schwächeren Fälle und wie du es als zweiseitige Einschätzung eines Wettbewerbers anwendest.
• Musashis Buch der fünf RingeWas Musashis Buch der fünf Ringe über die zwei Arten des Sehens, kan und ken, sagt, und wie du damit von einer dringenden Zahl zurücktrittst, bevor du entscheidest.
• Measure What Matters (OKR)Measure What Matters in einfachen Worten: was OKR sind, woher sie kommen, wie du Objectives und Key Results schreibst und welche Fehler sie zur Aufgabenliste machen.
• Der Weg zu den Besten (Good to Great)Good to Great in einfachen Worten: Level-5-Führung, erst wer, dann was, die drei Kreise des Igel-Prinzips (Hedgehog Concept), das Schwungrad und wie du deinen eigenen Fokus prüfst.
• The Innovator's DilemmaThe Innovator's Dilemma in einfachen Worten: warum gut geführte Marktführer gegen günstigere, einfachere Neulinge verlieren, erhaltende und disruptive Innovation und wie du einen Rivalen prüfst.
• High Output ManagementHigh Output Management in einfachen Worten: der Output einer Führungskraft, Hebelwirkung, aufgabenbezogene Reife, 1:1-Gespräche und OKR bei Intel, mit einem Audit für deine eigene Woche.
• Schnelles Denken, langsames DenkenThinking, Fast and Slow in einfachen Worten: System 1 und System 2, Anker, Planungsfehlschluss, Verlustaversion, Außensicht und Pre-mortem, angewandt auf Entscheidungen.
• Influence (Cialdini)Cialdinis Influence in einfachen Worten: Reziprozität, Commitment, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität, Knappheit und Einheit, und wie du sie ehrlich auf einer Seite oder in einem Angebot nutzt.
• Positioning (Ries und Trout)Positioning: The Battle for Your Mind in einfachen Worten: die Markenleiter, Erster sein, ein Wort besetzen, sich gegen den Marktführer positionieren und wie du deine Position findest.
• Hooked (das Hook-Modell)Nir Eyals Hooked in einfachen Worten: Auslöser, Aktion, variable Belohnung und Investition, wie du die schwache Phase in deinem Produkt findest und wo Gewohnheitsdesign manipulativ wird.
• The Mom TestThe Mom Test in einfachen Worten: die drei Regeln für Kundengespräche, in denen dich nicht einmal deine Mutter belügen kann, gute und schlechte Fragen und wie aus Gesprächen Zusagen werden.
• Never Split the DifferenceNever Split the Difference in einfachen Worten: taktische Empathie, Spiegeln, Benennen, Vorwurfs-Audit, kalibrierte Fragen und ein sicheres Nein, mit einer Anleitung zur Vorbereitung.
• The Hard Thing About Hard ThingsBen Horowitz' The Hard Thing About Hard Things in einfachen Worten: der Kampf, CEOs in Friedens- und Kriegszeiten, Entlassungen, Trennung von Führungskräften und die Wahrheit sagen.
• Zero to OneZero to One in einfachen Worten: vertikaler und horizontaler Fortschritt, warum Wettbewerb Gewinne zerstört, die vier Merkmale eines dauerhaften Monopols, klein anfangen und Geheimnisse.
• The Lean Product PlaybookThe Lean Product Playbook in einfachen Worten: Dan Olsens Product-Market-Fit-Pyramide, unterversorgte Bedürfnisse, das Nutzenversprechen, der Umfang des MVP und der Lean-Product-Prozess in sechs Schritten.
• Obviously AwesomeObviously Awesome in einfachen Worten: April Dunfords fünf Bestandteile der Positionierung, warum man bei den Alternativen der Kunden anfängt, und die Schritte, um ein Produkt zu positionieren.
• Traction (das Bullseye)Traction von Gabriel Weinberg und Justin Mares in einfachen Worten: die 19 Traction-Kanäle und das Bullseye-Framework, um sie zu testen und sich auf den einen zu konzentrieren, der funktioniert.
• The E-Myth RevisitedThe E-Myth Revisited in einfachen Worten: Fachkraft, Manager und Unternehmer, die verhängnisvolle Annahme, der Franchise-Prototyp und wie ein Unternehmen ohne dich läuft.
• Start with WhyStart with Why in einfachen Worten: Simon Sineks Golden Circle aus Warum, Wie und Was, warum Botschaften mit dem Zweck zuerst wirken, die Grenzen der Idee und wie du deine eigene schreibst.
• Radical CandorKim Scotts Radical Candor in einfachen Worten: die zwei Achsen, die vier Quadranten, Lob und Kritik, zuerst um Feedback bitten und wie du Feedback prüfst, bevor du es gibst.
• Getting Things DoneGetting Things Done in einfachen Worten: David Allens Erfassen, Klären, Organisieren, Durchsehen und Erledigen, nächste Schritte, Projekte, die Zwei-Minuten-Regel und der Wochenrückblick.
• Shape UpBasecamps Shape Up in einfachen Worten: Arbeit formen, feste Zeit und variabler Umfang, die fünf Zutaten eines Pitches, der Wetttisch und Sechs-Wochen-Zyklen mit Cool-down.

Diese Seiten sind unabhängige Zusammenfassungen. Sie wurden nicht von den Autorinnen und Autoren oder Verlagen der Bücher geschrieben, geprüft oder gebilligt.