Traction: deinen Wachstumskanal mit dem Bullseye wählen

Für wen es passt, und wann nicht

Nutze es, wenn ein Produkt für frühe Kunden funktioniert und du einen wiederholbaren Weg brauchst, mehr zu gewinnen, wenn das Marketing dünn über viele Kanäle verteilt ist, ohne klaren Gewinner, oder wenn ein Kanal, der funktioniert hat, nicht mehr wächst.

Es setzt voraus, dass Leute das Produkt wollen. Wenn sie nach dem Ausprobieren nicht wiederkommen, hilft mehr Traffic nicht: Sieh dir zuerst The Lean Product Playbook an.

Die Kernideen

Traction ist die halbe Arbeit. Die Autoren argumentieren, dass Gründer die meiste Zeit in das Produkt stecken und zu wenig in den Vertrieb, obwohl beides nötig ist.

Die 19 Kanäle. Zielgerichtete Blogs, Pressearbeit, unkonventionelle PR, Suchmaschinenwerbung, Social- und Display-Anzeigen, Offline-Werbung, Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, virales Marketing, Engineering as Marketing (kostenlose Tools, die Kunden bringen), Business Development, Vertrieb, Partnerprogramme, bestehende Plattformen, Messen, Offline-Veranstaltungen, Vorträge und Community-Aufbau.

Das Bullseye. Äußerer Ring: was möglich ist. Mittlerer Ring: was wahrscheinlich ist. Innerer Ring: was funktioniert. Ordnen und Testen ersetzen Gewohnheit und Raten.

Zuerst günstige Tests. Ein erster Test sollte eine Frage beantworten, ist dieser Kanal vielversprechend?, für wenig Geld und in wenigen Wochen, gemessen an Kosten pro Kunde und Menge.

Ein kleines Beispiel

Ein ausgedachtes Beispiel. Eine Buchungs-App für Hundesalons in Australien hat 60 Kunden, die meisten aus einer Facebook-Gruppe für Hundefriseure, in der die Gründerin postet. Google Ads kosteten im letzten Jahr etwa 400 Dollar pro Kunde. Das Team hat 3.000 Dollar und 10 Stunden pro Woche für sechs Wochen und will bis Juni 150 Kunden.

Der äußere Ring enthält Ideen, an die das Team nicht gedacht hatte: ein kostenloser Rechner, der Hundefriseuren zeigt, was sie ausgefallene Termine kosten (Engineering as Marketing), und ein Großhändler für Pflegebedarf, der Bestellungen einen Flyer beilegt (Business Development). Der mittlere Ring testet drei: Empfehlungen durch heutige Kunden, 100 Anrufe bei Hundefriseuren und den Rechner. Jeder hat ein Budget und eine Erfolgszahl, die vor dem Start feststehen.

So gehst du mit dem Bullseye vor

1. Leg das Ziel fest: wie viele Kunden bis zu welchem Datum, und was du höchstens pro Kunde zahlen kannst.
2. Sammle eine konkrete Idee pro Kanal, für alle 19.
3. Ordne sie nach wahrscheinlicher Kundenzahl, Kosten pro Kunde und Zeit bis zur Erkenntnis.
4. Wähle die besten drei für den mittleren Ring.
5. Plane günstige Tests mit Budget, Dauer und Erfolgszahlen.
6. Lass sie parallel laufen und vergleiche die Ergebnisse nebeneinander.
7. Konzentrier dich auf den Gewinner, mit einer Stoppregel für den Fall, dass er nicht mehr wächst.

Der Skill Bullseye channel plan führt diese Schritte mit deinen Zahlen durch und markiert Schätzungen, bis Tests sie ersetzen.

Häufige Fehler

• Das Sammeln überspringen. Der übersehene Kanal ist oft der, der funktioniert.
• Einen Kanal nach dem anderen testen.
• Teure erste Tests.
• In einem Kanal bleiben, wenn er gesättigt ist.

Woher es kommt

Gabriel Weinberg gründete die Suchmaschine DuckDuckGo; Justin Mares ist Unternehmer. Für Traction befragten sie Gründer dazu, wie sie Kunden gewonnen haben. Weinberg veröffentlichte 2015 einen Auszug, der das Bullseye beschreibt. Später schrieb Weinberg Super Thinking mit, ein Buch über Denkmodelle.

Diese Seite ist eine unabhängige Zusammenfassung in unseren eigenen Worten. Sie hat keine Verbindung zu den Autoren oder ihren Verlagen und wurde von ihnen nicht gebilligt. Der Buchtitel dient nur dazu, das Buch zu benennen. Weitere Erklärungen findest du in der Übersicht der Wirtschaftsbücher.

Fragen

Was ist das Bullseye-Framework?

Ein Weg, einen Wachstumskanal in drei Ringen zu wählen: für jeden Traction-Kanal eine Idee sammeln (äußerer Ring), günstige Tests mit den vielversprechendsten wenigen parallel laufen lassen (mittlerer Ring) und sich auf den einen konzentrieren, der funktioniert (innerer Ring).

Welche 19 Traction-Kanäle gibt es?

Zielgerichtete Blogs, Pressearbeit, unkonventionelle PR, Suchmaschinenwerbung, Social- und Display-Anzeigen, Offline-Werbung, Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, virales Marketing, Engineering as Marketing, Business Development, Vertrieb, Partnerprogramme, bestehende Plattformen, Messen, Offline-Veranstaltungen, Vorträge und Community-Aufbau.

Warum Kanäle parallel testen?

Weil Ergebnisse nebeneinander, mit demselben Budget und derselben Zeit, zeigen, welcher Kanal wirklich vielversprechend ist. Einen nach dem anderen zu testen ist langsam und macht Kanäle schwer vergleichbar.