Skill oficial · Estrategia
Planificación por escenarios
Construye cuatro escenarios a partir de dos incertidumbres críticas en torno a una decisión, la pone a prueba en cada uno y termina con señales, movimientos robustos y contingentes.
Skill de IA
Haz que tu IA ponga a prueba una decisión en cuatro futuros posibles
14 días gratis · Sin tarjeta
Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.
Cuándo usarla
- Antes de un compromiso largo y difícil de deshacer, como un alquiler, una planta o un país nuevo
- El equipo discute sobre un único pronóstico y la respuesta es “depende”
- Una revisión anual de la estrategia en un mercado que podría cambiar
Qué le das
- La decisión y su horizonte temporal
- Tendencias, normas, tecnología y datos de clientes conocidos
- El plan actual o las opciones
- Quién usará los escenarios
Qué obtienes
Una pregunta focal, las fuerzas separadas en elementos predeterminados e incertidumbres críticas, una matriz 2x2 con cuatro escenarios con nombre, la decisión puesta a prueba en cada uno, señales y movimientos robustos y contingentes.
Cómo funciona
- Escribe la pregunta focal
- Enumera los factores clave
- Enumera las fuerzas impulsoras
- Separa los elementos predeterminados de las incertidumbres críticas
- Construye cuatro escenarios a partir de dos ejes
- Pon a prueba la decisión en cada escenario
- Elige las señales
- Clasifica los movimientos
- Termina con la decisión y los próximos pasos
Ejemplo
Lo que le das
Tenemos Academia Puerto, una academia de inglés para adultos en Montevideo: una sede, 16 aulas, unos 700 alumnos, el 60 % de los ingresos de particulares y el 40 % de contratos con empresas (empresas que pagan las clases de su personal). El propietario de nuestro local nos ofrece una segunda sede cerca de la terminal Tres Cruces con un alquiler de ocho años, que tenemos que firmar o rechazar en dos meses. Datos: la población de 20 a 39 años de la ciudad lleva años bajando y nuestra planificación da por hecho que seguirá bajando [comprobar: estadísticas municipales]. La traducción automática mejora rápido, y no sabemos si eso hará que la gente quiera menos clases o que quiera más práctica de conversación real. Desde 2023, el 30 % de los nuevos alumnos particulares elige nuestras clases en línea; el resto sigue viniendo en persona. Dos de nuestras empresas clientes recortaron su presupuesto de formación este año; otras tres lo aumentaron. Una norma nacional obliga ahora a las empresas de cierto tamaño a informar sobre la formación de su personal [comprobar: norma exacta], y nuestra responsable comercial cree que eso mantendrá los presupuestos de las empresas”.
Lo que recibes (el comienzo)
Escenarios: ¿Debe Academia Puerto firmar un alquiler de ocho años para una segunda sede cerca de la terminal Tres Cruces?
Horizonte: ocho años (la duración del alquiler) · Preparado para: Academia Puerto · Fecha: [fecha]
Pregunta focal
¿Firmamos el alquiler de ocho años para una segunda sede cerca de la terminal Tres Cruces, con la decisión pendiente en un plazo de dos meses?
Factores clave y fuerzas impulsoras
| Factor clave | Fuerzas impulsoras detrás | Fuente |
|---|---|---|
| Número de alumnos particulares | Menos personas de 20 a 39 años en la ciudad; mejor traducción automática | Usuario; [comprobar: estadísticas municipales] |
| Demanda presencial frente a en línea | Peso del en línea entre los alumnos nuevos (30 % desde 2023); comodidad con el aprendizaje en línea | Usuario |
| Contratos con empresas | Presupuestos de formación; norma nacional de información sobre formación | Usuario; [comprobar: norma exacta] |
El resto de este resultado, todos los pasos y las comprobaciones que hace la IA antes de responder están en tu pod cuando agregas la skill.
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Historial de cambios
- v1.0.1 · · Example: both predetermined elements (fewer people aged 20 to 39, better machine translation) now appear in all four scenarios, as the skill's own rule requires.
- v1.0.0 · · First release.
Fuentes
- Scenarios: Uncharted Waters Ahead - Pierre Wack, Harvard Business Review (September 1985) (leída el 2026-11-04)
- Scenarios: Shooting the Rapids - Pierre Wack, Harvard Business Review (November 1985) (leída el 2026-11-04)
- The man who saw the future - Art Kleiner, strategy+business (2003) (leída el 2026-11-04)
- Schwartz's 8-Step Process (scenario planning) - Mind Tools (leída el 2026-11-04)
- Rethinking the 2x2 scenario method: Grid or frames? - Ramirez and Wilkinson, Technological Forecasting and Social Change 86 (2014) 254-264 (leída el 2026-11-04)
- The Art of the Long View, Peter Schwartz (Doubleday/Currency, 1991) - Open Library (leída el 2026-11-04)