전략 접근법 고르기

전략 접근법: 성장 정체, 다음 성장은 어디서

결정: 내년 성장 베팅을 동물병원으로 할지, 기존 치과용 결제로 할지, 둘 다 아닌지 — 대표가 제안하고 6주 뒤 이사회가 결정 시간 범위: 1년 환경: 예측 가능 예(안정된 시장, 안정된 가격) · 바꿀 수 있음 아니요 [확인 필요: 근거가 주어지지 않음] · 위협받는 중 아니요(런웨이 20개월) 가장 큰 미지수: 치과들이 큰 경쟁사 두 곳 대신 덴트노트를 고른 이유

추천 경로

1. jtbd-switch-interview — 이유: 두 성장 옵션 모두 치과가 우리에게 어떤 일을 맡기는지 안다고 가정하는데, 우리는 모른다. 이유가 “설정이 쉬워서”라면 동물병원도 그 점을 높이 살 수 있고, “치과 업무 흐름에 맞아서”라면 기존 치과용 결제가 더 안전한 베팅이다. 준비할 것: 최근 30~90일 사이에 우리로 갈아탄 치과 8~12곳(그보다 오래된 전환은 기억이 흐려지므로 표시해 둔다)과 인터뷰할 사람 한 명. 얻는 것: 고객이 맡긴 일과 전환을 움직인 힘. 기간: [확인 필요: 인터뷰 일정]. 2. ansoff-growth-options — 이유: 이사회의 질문은 새 시장이냐, 기존 시장의 새 제품이냐이고, 이 매트릭스가 바로 그것을 펼쳐 보인다. 준비할 것: 인터뷰 결과, 치과당 현재 매출, 각 옵션에 만들어야 할 것. 얻는 것: 위험도 순으로 정리한 옵션과 첫 단계.

이 경로가 답하지 못하는 것

• 치과 시장 자체가 더 높은 가격을 받아들일 수 있는지. 이는 five-forces-analysis의 질문이고, 두 성장 옵션이 모두 실패하면 돌려 볼 만하다.