اختيار نهج الاستراتيجية

نهج الاستراتيجية: نمو ثابت، أين ننمو بعد ذلك

القرار: هل رهان النمو للعام القادم هو العيادات البيطرية، أم المدفوعات للعيادات الحالية، أم لا هذا ولا ذاك — يقترح الرئيس التنفيذي، ويقرر المجلس خلال 6 أسابيع الأفق: سنة واحدة البيئة: قابلة للتنبؤ نعم (سوق مستقرة، وأسعار مستقرة) · قابلة للتشكيل لا [للتحقق: لم تُذكر أي إشارة] · تحت تهديد لا (سيولة 20 شهرًا) المجهول الرئيسي: لماذا اختارت العيادات «ابتسامة» بدل المنافسَين الكبيرين

المسار الموصى به

1. jtbd-switch-interview — السبب: كلا خياري النمو يفترضان أننا نعرف لأي مهمة تستعين بنا العيادات؛ ونحن لا نعرف. إن كان السبب «سهولة الإعداد» فقد يقدّرها الأطباء البيطريون أيضًا؛ وإن كان «يناسب سير عمل عيادات الأسنان» فالمدفوعات للعيادات الحالية هي الرهان الأكثر أمانًا. أحضِر: من 8 إلى 12 عيادة انتقلت إلينا خلال آخر 30 إلى 90 يومًا (من انتقلوا قبل ذلك يتذكرون أقل، فعلّمهم)، وشخصًا واحدًا لإجراء المقابلات. ستحصل على: المهمة والقوى وراء الانتقال. الوقت: [للتحقق: جدول المقابلات]. 2. ansoff-growth-options — السبب: سؤال المجلس هو سوق جديدة مقابل منتج جديد للسوق الحالية، وهذا بالضبط ما ترسمه هذه المصفوفة. أحضِر: نتائج المقابلات، والإيراد الحالي لكل عيادة، وما يحتاج كل خيار إلى بنائه. ستحصل على: الخيارات مرتبة حسب المخاطرة، مع الخطوات الأولى.

ما لن يجيب عنه هذا المسار

• هل تحتمل سوق عيادات الأسنان نفسها أسعارًا أعلى: هذا سؤال five-forces-analysis، ويستحق التطبيق إن فشل خيارا النمو كلاهما.