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공식 스킬 · 전략

다섯 가지 경쟁 요인(5 Forces) 산업 분석

업데이트

정의한 산업에 포터의 다섯 가지 경쟁 요인을 적용해 요인마다 근거로 평가하고, 수익 수준을 정하는 요인을 짚고, 어디서 경쟁하고 무엇을 바꿀지로 끝낸다.

AI 스킬

AI가 우리 시장의 5 Forces 분석을 하게 하세요

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14일 무료 · 카드 등록 없음

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

AI에게 주는 것

받는 결과

동인·근거·평가가 담긴 다섯 가지 경쟁 요인 표, 수익을 좌우하는 요인과 수익 구조, 지켜볼 변화, 요인에 연결된 행동과 결정에 대한 답.

진행 방법

  1. 산업의 범위를 정한다
  2. 참여자를 나열한다
  3. 요인마다 동인과 근거로 평가한다
  4. 다른 요소는 요인 옆이 아니라 요인을 통해 본다
  5. 수익을 좌우하는 요인을 짚고 수익 수준을 설명한다
  6. 변화를 본다
  7. 어디서 경쟁하고 무엇을 바꿀지로 바꾼다
  8. 결정과 다음 할 일로 끝낸다

예시

AI에게 주는 것

부산에서 업소용 세탁 공장(해운린넨)을 운영해요. 호텔 리넨 처리 능력을 두 배로 늘리려고 6억 원을 투자해야 할까요? 사실: 부산시 안의 호텔과 게스트하우스의 시트와 수건을 빨아요. 이 시장을 맡는 세탁 공장은 4곳이고, 큰 두 곳(저희와 동백세탁)이 물량의 약 70%를 처리해요. 고객: 호텔 체인 2곳이 저희 물량의 45%이고 매년 가격으로 재입찰해요. 나머지는 독립 게스트하우스 약 120곳이고 거의 바꾸지 않아요. 투입물: 세제는 여러 공급자에게서 사요. 가스 가격은 2년 동안 약 30% 올랐어요. 직원은 구하기 어렵고 작년에 임금이 8% 올랐어요. 새 공장은 18억 원쯤 들고, 채우려면 안정적인 호텔 계약이 필요해요. 작은 게스트하우스(객실 10개 미만)는 코인 세탁기나 자체 세탁기로 직접 빨아요. 부산을 찾는 관광객은 늘고 있어요. 저희 영업이익률은 6%이고, 다른 곳은 몰라요.

돌려받는 결과(앞부분)

다섯 가지 경쟁 요인: 부산시 호텔·게스트하우스 리넨 세탁

돕는 결정: 호텔 리넨 처리 능력을 두 배로 늘리려고 6억 원을 투자할까? · 받는 사람: 해운린넨 · 날짜: [날짜]

산업 범위

부산시 안의 호텔·게스트하우스 시트와 수건의 업소용 세탁. 뺀 것: 식당과 병원 리넨(구매자와 규정이 다를 수 있음) [확인 필요: 해운린넨이 이들을 맡는지], 다른 도시(세탁물은 부피가 커서 지역 단위로 처리함).

경쟁 요인

요인주요 동인근거이익에 대한 압력
기존 경쟁자 간 경쟁큰 경쟁자 2곳이 물량 대부분을 차지 [확인 필요: 두 곳의 상대적 규모]. 고정비 [확인 필요: 공장과 인건비 비중]. 수요 증가세탁 공장 4곳, 상위 2곳이 약 70%중간
신규 진입자의 위협필요 자본. 안정적인 계약의 필요새 공장 약 18억 원, 채우려면 호텔 계약 필요낮음
공급자의 교섭력인력 부족. 가스 가격작년 임금 +8%. 2년간 가스 +30%. 세제는 공급자 다수높음(인력과 에너지)
구매자의 교섭력체인은 대량 구매에 매년 재입찰. 독립 게스트하우스는 흩어져 있고 거의 바꾸지 않음체인 2곳 = 해운린넨 물량의 45%체인은 높음, 독립 게스트하우스는 낮음
대체재의 위협직접 세탁작은 게스트하우스는 코인 세탁기나 자체 세탁기 사용작은 게스트하우스는 중간, 호텔은 낮음

이 결과의 나머지, 전체 단계, AI가 답하기 전에 하는 확인은 스킬을 포드에 추가하면 쓸 수 있어요.

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AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기

변경 기록

출처

출처는 영어 페이지예요.

  1. The Five Competitive Forces That Shape Strategy - Michael E. Porter, Harvard Business Review, January 2008 (2026-11-04 확인)
  2. The Five Competitive Forces That Shape Strategy, HBR reprint R0801E - Harvard Business Review Store (2026-11-04 확인)
  3. The Five Forces - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (2026-11-04 확인)
  4. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (2026-11-04 확인)
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