Memilih pendekatan strategi

Pendekatan strategi: pertumbuhan datar, ke mana tumbuh berikutnya

Keputusan: apakah taruhan pertumbuhan tahun depan adalah klinik hewan, fitur pembayaran untuk klinik yang ada, atau tidak keduanya — CEO mengusulkan, direksi memutuskan dalam 6 minggu Horizon: satu tahun Lingkungan: bisa diprediksi ya (pasar stabil, harga stabil) · bisa dibentuk tidak [cek: tidak ada tanda yang diberikan] · sedang terancam tidak (runway 20 bulan) Hal utama yang belum diketahui: mengapa klinik memilih JanjiGigi dibanding dua pesaing besar

Rute yang direkomendasikan

1. jtbd-switch-interview — alasan: kedua opsi pertumbuhan berasumsi kita tahu untuk apa klinik "mempekerjakan" kita; kita tidak tahu. Jika alasannya "mudah disiapkan", klinik hewan mungkin juga menghargainya; jika alasannya "cocok dengan alur kerja klinik gigi", fitur pembayaran untuk klinik yang ada adalah taruhan yang lebih aman. Bawa: 8 sampai 12 klinik yang beralih ke kita dalam 30 sampai 90 hari terakhir (peralihan yang lebih lama lebih sedikit diingat, jadi tandai), dan satu orang untuk mewawancarai. Anda akan mendapat: job-nya dan kekuatan di balik peralihan. Waktu: [cek: jadwal wawancara]. 2. ansoff-growth-options — alasan: pertanyaan direksi adalah pasar baru vs produk baru untuk pasar yang ada, dan itulah yang dijabarkan matriks ini. Bawa: temuan wawancara, pendapatan per klinik saat ini, dan apa yang perlu dibangun untuk setiap opsi. Anda akan mendapat: opsi-opsi yang diurutkan menurut risiko, dengan langkah pertamanya.

Yang tidak dijawab rute ini

• Apakah pasar klinik gigi itu sendiri bisa menopang harga yang lebih tinggi: itu five-forces-analysis, layak dijalankan jika kedua opsi pertumbuhan gagal.