Choisir une approche stratégique

Approche stratégique : croissance à plat, où croître ensuite

Décision : le pari de croissance de l'an prochain sera-t-il les cliniques vétérinaires, le paiement pour les cabinets actuels, ou aucun des deux — le CEO propose, le conseil décide dans 6 semaines Horizon : un an Environnement : prévisible oui (marché stable, prix stables) · façonnable non [à vérifier : aucun indice donné] · menacé non (20 mois de trésorerie) Principale inconnue : pourquoi les cabinets ont choisi Dentiplan plutôt que les deux grands concurrents

Itinéraire recommandé

1. jtbd-switch-interview — pourquoi : les deux options de croissance supposent que nous savons pour quel « job » les cabinets nous engagent ; ce n'est pas le cas. Si la raison est « simple à mettre en place », les vétérinaires y tiendront peut-être aussi ; si c'est « adapté au fonctionnement d'un cabinet dentaire », le paiement pour les cabinets actuels est le pari le plus sûr. À apporter : 8 à 12 cabinets passés chez nous au cours des 30 à 90 derniers jours (les changements plus anciens se rappellent moins bien, donc signalez-les) et une personne pour mener les entretiens. Vous obtiendrez : le job et les forces derrière le changement. Délai : [à vérifier : planning des entretiens]. 2. ansoff-growth-options — pourquoi : la question du conseil est nouveau marché ou nouveau produit pour le marché actuel, ce que cette matrice présente justement. À apporter : les résultats des entretiens, le chiffre d'affaires actuel par cabinet et ce que chaque option demande de construire. Vous obtiendrez : les options classées par risque, avec les premières étapes.

Ce à quoi cet itinéraire ne répondra pas

• Si le marché dentaire lui-même peut supporter des prix plus élevés : c'est five-forces-analysis, à mener si les deux options de croissance échouent.