Elegir un enfoque de estrategia

Enfoque de estrategia: crecimiento plano, dónde crecer ahora

Decisión: si la apuesta de crecimiento del año que viene son las clínicas veterinarias, los pagos para las clínicas actuales o ninguna de las dos — el CEO propone y el consejo decide en 6 semanas Horizonte: un año Entorno: predecible sí (mercado estable, precios estables) · moldeable no [comprobar: no se dio ningún indicio] · amenazado no (20 meses de runway) Principal incógnita: por qué las clínicas eligieron Dentia frente a los dos grandes rivales

Ruta recomendada

1. jtbd-switch-interview — por qué: las dos opciones de crecimiento dan por hecho que sabemos para qué nos “contratan” las clínicas, y no lo sabemos. Si el motivo es “fácil de poner en marcha”, puede que a los veterinarios también les sirva; si es “se adapta al trabajo de una clínica dental”, los pagos para las clínicas actuales son la apuesta más segura. Lleva: de 8 a 12 clínicas que se cambiaron a nosotros en los últimos 30 a 90 días (las que se cambiaron hace más tiempo recuerdan menos, así que márcalas) y una persona que haga las entrevistas. Obtendrás: el trabajo por hacer y las fuerzas detrás del cambio. Tiempo: [comprobar: calendario de entrevistas]. 2. ansoff-growth-options — por qué: la pregunta del consejo es mercado nuevo frente a producto nuevo para el mercado actual, que es justo lo que ordena esta matriz. Lleva: lo que salga de las entrevistas, el ingreso actual por clínica y lo que hay que construir para cada opción. Obtendrás: las opciones ordenadas por riesgo, con los primeros pasos.

Lo que esta ruta no responderá

• Si el propio mercado dental admite precios más altos: eso es five-forces-analysis, que vale la pena hacer si fallan las dos opciones de crecimiento.