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공식 스킬 · 영업

MEDDICC·BANT 딜 리뷰

업데이트

구매자가 직접 한 말로 딜을 MEDDICC나 BANT로 채점하고, 빈 곳마다 다음 행동을 붙이고, 포캐스트 카테고리를 제안한다.

AI 스킬

AI가 딜을 검토하고 빈틈을 찾게 하세요

이 스킬을 내 AI에서 쓰기

14일 무료 · 카드 등록 없음

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

AI에게 주는 것

받는 결과

요소별 근거가 붙은 채점표, 행동마다 담당자와 날짜가 있는 빈 곳 표, 근거 규칙이 붙은 포캐스트 카테고리.

진행 방법

  1. 프레임워크를 고른다
  2. 요소마다 근거를 모은다
  3. 요소마다 0, 1, 2점(이 스킬의 기본 척도)으로 채점한다
  4. 빈 곳을 찾는다
  5. 빈 곳마다 다음 행동을 하나씩 쓴다
  6. 포캐스트 카테고리를 제안한다
  7. 예상 계약일을 점검한다

예시

AI에게 주는 것

새봄의원네트워크, 연 3,600만 원, 단계 "제안", 예상 계약일 2026년 6월 30일(화), 담당 김도윤(AE), 리뷰일 2026년 6월 9일(화). 메모: "운영 책임자 정다은 팀장 말로는 예약 부도(노쇼)가 운영에서 가장 큰 문제이고, 한 달에 약 400건의 예약을 잃는다(6월 2일 통화). 정 팀장은 데모를 아주 마음에 들어 한다. IT팀이 보안 자료를 요청했다. 정 팀장 말로는 2,000만 원이 넘는 건은 COO 최준호 이사가 서명한다. 예약봄도 검토했다. 최 이사와는 아직 통화하지 않았다.

돌려받는 결과(앞부분)

딜 리뷰: 새봄의원네트워크 — 6월 9일(화)

프레임워크: MEDDICC — 연 3,600만 원이고 IT팀과 COO가 관여한다. 금액 / 단계 / 예상 계약일: 3,600만 원 / 제안 / 6월 30일(화) 점수: 14점 중 6점 포캐스트 제안: Pipeline — 14점 중 8점 미만이고, 예산 결정권자와 아직 접점이 없다.

채점표

요소점수근거(누가, 언제 말했나)
Metrics1정 팀장: 노쇼가 한 달에 약 400건(6월 2일). 노쇼 1건당 손실은 아직 모름.
Economic buyer1정 팀장이 2,000만 원 넘는 건의 서명자로 COO 최준호 이사를 지목. 접점 없음.
Decision criteria0나온 이야기 없음.
Decision process1IT팀 보안 검토 언급. 다른 단계는 모름.
Identify pain2정 팀장: 노쇼가 운영에서 가장 큰 문제(6월 2일).
Champion1정 팀장은 데모를 좋아함. 딜을 위해 움직인 적은 아직 없음.
Competition0예약봄을 검토함. 어떻게 평가하는지는 모름.

빈 곳과 다음 행동

빈 곳리스크다음 행동담당자기한
Economic buyer높음노쇼 손실과 결정 시기를 맞추기 위해 최 이사와 20분 통화할 수 있게 정 팀장에게 부탁하기김도윤(AE)6월 15일(월)

이 결과의 나머지, 전체 단계, AI가 답하기 전에 하는 확인은 스킬을 포드에 추가하면 쓸 수 있어요.

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팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기

변경 기록

출처

출처는 영어 페이지예요.

  1. MEDDPICC Sales Methodology: Acronym & Meaning | MEDDICC (2026-11-04 확인)
  2. Mastering the BANT Framework for Sales Success | Gong (2026-11-04 확인)
  3. Forecast Categories in Salesforce: Everything You Need to Know (2026-11-04 확인)
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