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공식 스킬 · 영업

윈로스 분석

업데이트

수주·실주한 딜의 기록이나 인터뷰에서 구매자가 실제로 든 이유, 세그먼트와 경쟁사별 패턴을 찾고, 담당자가 붙은 변경 사항을 최대 다섯 가지로 정리한다.

AI 스킬

AI가 딜을 따고 잃는 진짜 이유를 분석하게 하세요

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14일 무료 · 카드 등록 없음

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

AI에게 주는 것

받는 결과

수주·실주 이유별 건수, 구매자 인용, 영업 기록과 구매자 말의 차이, 우선순위를 매긴 변경 표를 담은 보고서.

진행 방법

  1. 딜마다 출처를 붙인다
  2. 딜마다 주된 이유를 하나 찾는다
  3. 가격과 "결정 보류" 밑을 판다
  4. 이유를 주제로 묶는다
  5. 세그먼트와 경쟁사로 나눠 본다
  6. 관찰이 아니라 변경 사항을 쓴다
  7. 구매자 인용을 3~5개 뽑는다

예시

AI에게 주는 것

3분기 딜 9건. 출처: 실주 2건은 구매자 인터뷰, 나머지 7건은 담당자 메모. 수주 4건: 담당자 메모에 구매자 세 명이 온보딩이 "한 달이 아니라 하루면 됐다"고 말한 것이 있음. 한 건은 스프레드시트 대비 가격으로 수주. 실주 5건: CRM에는 3건이 "가격". 인터뷰 2건이 그 3건 중에 있음: "CFO에게 절감 효과를 보여 줄 수가 없었어요", "X사가 쓰고 있던 급여 프로그램에 끼워 줬어요". 나머지 실주 2건: "SSO가 없어서 IT가 막았어요"(둘 다 200석 이상). 누가 한 말인지: "하루면 됐다"는 40명 규모 에이전시의 운영 매니저, CFO 인용은 90명 규모 회사의 총무 매니저.

돌려받는 결과(앞부분)

윈로스 분석: 3분기

검토한 딜: 수주 4건, 실주 5건. 출처: 구매자 인터뷰 2건, 담당자 메모 7건. [표본 적음] 핵심: 빠른 온보딩으로 이기고, 대형 고객은 SSO 때문에 놓친다. "가격" 실주는 대부분 절감 효과를 보여 주지 못한 것이다.

이기는 이유

주제딜구매자의 말로 본 예
빠른 온보딩4건 중 3건"한 달이 아니라 하루면 됐어요."

지는 이유

주제딜구매자의 말로 본 예
"가격"으로 기록됨5건 중 3건인터뷰한 2건에서 다른 이유가 나옴: "CFO에게 절감 효과를 보여 줄 수가 없었어요.", "X사가 쓰고 있던 급여 프로그램에 끼워 줬어요." 1건은 인터뷰 안 함.
SSO 없음5건 중 2건"SSO가 없어서 IT가 막았어요."

이 결과의 나머지, 전체 단계, AI가 답하기 전에 하는 확인은 스킬을 포드에 추가하면 쓸 수 있어요.

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팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기

변경 기록

출처

출처는 영어 페이지예요.

  1. Product marketing win-loss playbook | Clozd (2026-11-04 확인)
  2. Why Did We Lose That Deal? | Clozd (2026-11-04 확인)
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