Skill officielle · Ventes
Revue d'affaire avec MEDDICC ou BANT
Note une affaire avec MEDDICC ou BANT à partir des mots de l'acheteur, liste chaque manque avec une action suivante et propose une catégorie de forecast.
Skill d'IA
Demandez à votre IA de revoir une affaire et d'en trouver les failles
14 jours gratuits · Sans carte
Fonctionne dans Claude, ChatGPT et les agents de code. Avec Team et Business, la skill officielle de votre pod se met à jour d'elle-même quand nous l'améliorons.
Quand l'utiliser
- Avant une revue de pipeline ou de forecast, sur les affaires à signer ce trimestre ou le suivant
- Une affaire est bloquée ou sa date de signature ne cesse de glisser
Ce que vous lui donnez
- Notes de l'affaire, comptes rendus d'appel et e-mails
- Montant, étape et date de signature
- Vos définitions d'étapes ou de forecast (facultatif)
Ce que vous obtenez
Une grille avec une preuve par élément, un tableau des manques avec responsable et date pour chaque action, et une catégorie de forecast avec sa règle.
Comment elle fonctionne
- Choisissez la méthode
- Rassemblez les preuves élément par élément
- Notez chaque élément 0, 1 ou 2 (échelle par défaut de cette skill)
- Trouvez les manques
- Écrivez une action suivante par manque
- Proposez une catégorie de forecast
- Signalez la date de signature
Exemple
Ce que vous lui donnez
Cliniques Nordvie, 36 000 par an, étape « Proposition », signature prévue le mardi 30 juin 2026, responsable Alexandre (AE), revue le mardi 9 juin 2026. Notes : « Diane Roux, responsable des opérations, dit que les rendez-vous non honorés sont leur plus gros problème opérationnel et leur coûtent environ 400 rendez-vous par mois (appel du 2 juin). Diane adore la démo. La DSI a demandé notre dossier sécurité. Diane dit que le directeur des opérations (COO), Marc Hallet, signe tout ce qui dépasse 20 000. Ils ont aussi regardé BookWell. Pas encore d'appel avec Marc. »
Ce que vous recevez (le début)
Revue d'affaire : Cliniques Nordvie — 9 juin
Méthode : MEDDICC — 36 000 par an, avec la DSI et un COO dans la boucle. Montant / étape / date de signature : 36 000 / Proposition / 30 juin Score : 6 sur 14 Forecast proposé : Pipeline — moins de 8 sur 14, et aucun contact avec le décideur économique.
Grille de notation
| Élément | Note | Preuve (qui l'a dit, quand) |
|---|---|---|
| Metrics | 1 | Diane : environ 400 rendez-vous non honorés par mois (2 juin). Pas encore de coût par rendez-vous manqué. |
| Economic buyer | 1 | Diane a désigné Marc Hallet, COO, comme signataire au-delà de 20 000. Aucun contact. |
| Decision criteria | 0 | Aucun critère exprimé. |
| Decision process | 1 | Revue de sécurité par la DSI évoquée ; autres étapes inconnues. |
| Identify pain | 2 | Diane : les rendez-vous non honorés sont leur plus gros problème opérationnel (2 juin). |
| Champion | 1 | Diane aime la démo ; n'a encore rien fait pour l'affaire. |
| Competition | 0 | BookWell évalué ; sa position est inconnue. |
Manques et actions suivantes
| Manque | Risque | Action suivante | Responsable | Échéance |
|---|---|---|---|---|
| Economic buyer | élevé | Demander à Diane 20 minutes avec Marc pour valider le coût des rendez-vous manqués et la date de décision | Alexandre (AE) | 15 juin |
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
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Historique des modifications
- v1.0.2 · · Example: the input states the year (2026) and every date in it and the output falls on a 2026 weekday; the economic-buyer action is due Monday 15 June instead of Saturday 13 June.
- v1.0.1 · · Example: the input now has Dana saying no-shows are their biggest ops problem, the evidence behind Identify pain's 2, and names the deal's owner (Alex) and the review date the output uses.
- v1.0.0 · · First release.
Sources
- MEDDPICC Sales Methodology: Acronym & Meaning | MEDDICC (consultée le 2026-11-04)
- Mastering the BANT Framework for Sales Success | Gong (consultée le 2026-11-04)
- Forecast Categories in Salesforce: Everything You Need to Know (consultée le 2026-11-04)