Skill oficial · Vendas
Revisão de negócio com MEDDICC ou BANT
Dá nota a um negócio pelo MEDDICC ou BANT a partir das palavras do próprio comprador, lista cada lacuna com uma próxima ação e sugere uma categoria de forecast.
Skill de IA
Faça a sua IA revisar uma oportunidade e achar as lacunas
14 dias grátis · Sem cartão
Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.
Quando usar
- Antes de uma reunião de pipeline ou de forecast, para negócios que fecham neste trimestre ou no próximo
- Um negócio travou ou a data de fechamento não para de mudar
O que você passa para ela
- Anotações do negócio, resumos de ligações e e-mails
- Tamanho, etapa e data de fechamento do negócio
- As suas definições de etapa ou de forecast (opcional)
O que você recebe
Um placar com evidência por elemento, uma tabela de lacunas com responsável e data por ação e uma categoria de forecast com a regra por trás.
Como funciona
- Escolha o framework
- Reúna as evidências de cada elemento
- Dê nota 0, 1 ou 2 a cada elemento (a escala padrão desta skill)
- Encontre as lacunas
- Escreva uma próxima ação por lacuna
- Sugira uma categoria de forecast
- Sinalize a data de fechamento
Exemplo
O que você entrega
Clínicas Horizonte, 36.000 por ano, etapa “Proposta”, fechamento terça-feira, 30 de junho de 2026, responsável Alex (AE), revisão na terça-feira, 9 de junho de 2026. Anotações: “A líder de operações, Daniela Rocha, diz que as faltas de pacientes são o maior problema operacional deles e custam cerca de 400 consultas por mês (ligação, 2 de junho). A Daniela adorou a demo. A TI pediu o nosso pacote de segurança. A Daniela diz que o COO, Marcos Leal, assina tudo acima de 20.000. Eles também olharam a AgendaBem. Ainda não houve ligação com o Marcos.
O que você recebe (o começo)
Revisão de negócio: Clínicas Horizonte — 9 de junho
Framework: MEDDICC — 36.000 por ano, com a TI e um COO envolvidos. Tamanho / etapa / fechamento: 36.000 / Proposta / 30 de junho Nota: 6 de 14 Forecast sugerido: Pipeline — abaixo de 8 de 14, e o economic buyer não teve nenhum contato.
Placar
| Elemento | Nota | Evidência (quem disse, quando) |
|---|---|---|
| Metrics | 1 | Daniela: cerca de 400 faltas por mês (2 de junho). Ainda sem o custo de cada falta. |
| Economic buyer | 1 | Daniela apontou Marcos Leal, COO, como quem assina acima de 20.000. Sem contato. |
| Decision criteria | 0 | Nenhum informado. |
| Decision process | 1 | Revisão de segurança da TI mencionada; outras etapas desconhecidas. |
| Identify pain | 2 | Daniela: as faltas são o maior problema operacional deles (2 de junho). |
| Champion | 1 | Daniela gostou da demo; ainda não agiu a favor do negócio. |
| Competition | 0 | AgendaBem avaliada; não se sabe como ela está na disputa. |
Lacunas e próximas ações
| Lacuna | Risco | Próxima ação | Responsável | Até |
|---|---|---|---|---|
| Economic buyer | alto | Pedir à Daniela 20 minutos com o Marcos para acertar o custo das faltas e a data da decisão | Alex (AE) | 15 de junho |
O resto deste resultado, todos os passos e as verificações que a IA faz antes de responder ficam no seu pod quando você adiciona a skill.
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Histórico de mudanças
- v1.0.2 · · Example: the input states the year (2026) and every date in it and the output falls on a 2026 weekday; the economic-buyer action is due Monday 15 June instead of Saturday 13 June.
- v1.0.1 · · Example: the input now has Dana saying no-shows are their biggest ops problem, the evidence behind Identify pain's 2, and names the deal's owner (Alex) and the review date the output uses.
- v1.0.0 · · First release.
Fontes
- MEDDPICC Sales Methodology: Acronym & Meaning | MEDDICC (lida em 2026-11-04)
- Mastering the BANT Framework for Sales Success | Gong (lida em 2026-11-04)
- Forecast Categories in Salesforce: Everything You Need to Know (lida em 2026-11-04)