Offizieller Skill · Vertrieb
Deal-Review mit MEDDICC oder BANT
Bewertet einen Deal nach MEDDICC oder BANT anhand der Worte des Käufers, listet jede Lücke mit einer nächsten Aktion und schlägt eine Forecast-Kategorie vor.
KI-Skill
Lass deine KI einen Deal prüfen und seine Lücken finden
14 Tage kostenlos · Keine Karte nötig
Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.
Wann du ihn nutzt
- Vor einem Pipeline- oder Forecast-Call, für Deals, die in diesem oder im nächsten Quartal abschließen
- Ein Deal stockt oder sein Abschlussdatum verschiebt sich immer wieder
Was du ihm gibst
- Notizen zum Deal, Gesprächszusammenfassungen und E-Mails
- Dealgröße, Phase und Abschlussdatum
- Eure Definitionen für Phasen oder Forecast (optional)
Was du bekommst
Eine Scorecard mit Beleg pro Element, eine Tabelle der Lücken mit verantwortlicher Person und Termin pro Aktion und eine Forecast-Kategorie mit der Regel dahinter.
So funktioniert er
- Wähle das Framework
- Sammle Belege pro Element
- Bewerte jedes Element mit 0, 1 oder 2 (die Standard-Skala dieses Skills)
- Finde die Lücken
- Schreib pro Lücke eine nächste Aktion
- Schlag eine Forecast-Kategorie vor
- Prüf das Abschlussdatum
Beispiel
Was du ihm gibst
Praxisgruppe Nordwind, 36.000 im Jahr, Phase „Angebot“, Abschluss Dienstag, 30. Juni 2026, verantwortlich Alex (AE), Review am Dienstag, 9. Juni 2026. Notizen: „Ops-Leiterin Dana Roth sagt, No-Shows sind ihr größtes Problem im Betrieb und kosten sie rund 400 Termine im Monat (Call, 2. Juni). Dana ist von der Demo begeistert. Die IT hat unser Sicherheitspaket angefordert. Laut Dana unterschreibt der COO, Markus Hahn, alles über 20.000. Sie haben sich auch BookWell angesehen. Noch kein Call mit Markus.
Was du zurückbekommst (der Anfang)
Deal-Review: Praxisgruppe Nordwind — 9. Juni
Framework: MEDDICC — 36.000 im Jahr, IT und ein COO sind beteiligt. Größe / Phase / Abschlussdatum: 36.000 / Angebot / 30. Juni Punkte: 6 von 14 Vorschlag Forecast: Pipeline — unter 8 von 14, und mit dem Economic Buyer gab es noch keinen Kontakt.
Scorecard
| Element | Punkte | Beleg (wer hat es gesagt, wann) |
|---|---|---|
| Metrics | 1 | Dana: rund 400 No-Shows im Monat (2. Juni). Noch keine Kosten pro No-Show. |
| Economic Buyer | 1 | Dana hat Markus Hahn, COO, als Unterzeichner über 20.000 genannt. Kein Kontakt. |
| Decision Criteria | 0 | Keine genannt. |
| Decision Process | 1 | Sicherheitsprüfung der IT erwähnt; weitere Schritte unbekannt. |
| Identify Pain | 2 | Dana: No-Shows sind ihr größtes Problem im Betrieb (2. Juni). |
| Champion | 1 | Dana mag die Demo; hat noch nichts für den Deal getan. |
| Competition | 0 | BookWell geprüft; wo sie stehen, ist unbekannt. |
Lücken und nächste Aktionen
| Lücke | Risiko | Nächste Aktion | Verantwortlich | Bis |
|---|---|---|---|---|
| Economic Buyer | hoch | Dana um 20 Minuten mit Markus bitten, um die Kosten der No-Shows und das Entscheidungsdatum abzustimmen | Alex (AE) | 15. Juni |
Der Rest dieses Ergebnisses, alle Schritte und die Prüfungen, die die KI vor der Antwort macht, sind in deinem Pod, sobald du den Skill hinzufügst.
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Änderungen
- v1.0.2 · · Example: the input states the year (2026) and every date in it and the output falls on a 2026 weekday; the economic-buyer action is due Monday 15 June instead of Saturday 13 June.
- v1.0.1 · · Example: the input now has Dana saying no-shows are their biggest ops problem, the evidence behind Identify pain's 2, and names the deal's owner (Alex) and the review date the output uses.
- v1.0.0 · · First release.
Quellen
- MEDDPICC Sales Methodology: Acronym & Meaning | MEDDICC (gelesen am 2026-11-04)
- Mastering the BANT Framework for Sales Success | Gong (gelesen am 2026-11-04)
- Forecast Categories in Salesforce: Everything You Need to Know (gelesen am 2026-11-04)