公式スキル · 経営戦略
バリューチェーン分析
事業の主活動と支援活動を、コストの割合、コストを動かす要因、顧客にとっての価値で描き、戦略とのフィットを確かめて、効く変更を2〜3点選ぶ。
AI スキル
AI に、事業のどこで価値とコストが生まれるかを洗い出させる
14日間無料・カード不要
Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、ポッドに入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。
使う場面
- 利益が薄いのに、どの活動が食っているのかわからないとき
- 何を外注するか、自動化するか、投資するかを決めるとき
- 選んだ戦略を、日々の活動が支えているか確かめるとき
AI に渡すもの
- 何を、だれに売っているかと、事業の戦略
- 活動別か部署別のコスト
- 顧客が価値を感じている点と不満
- 競合が違うことをしている活動（わかれば）
できあがるもの
コストの割合、コストを動かす要因、顧客にとっての価値、戦略とのフィットをまとめた活動マップと、効果・手放すもの・担当つきの変更2〜3点。
手順
- 対象と戦略を決める
- 活動を書き出す
- 活動ごとにコストの割合を入れる
- コストを動かす要因を見つける
- 価値を生む要因を見つける
- フィットを確かめる
- 変える2〜3点を選ぶ
- 担当と確認事項で締める
例
AI に渡すもの
福岡のスペシャルティコーヒーの焙煎所、ホシ珈琲です。スタッフは14人。戦略は、焙煎したての高品質な豆を、個人経営のカフェ（売上の60%）とネットの定期便（40%）に売ること。年間のコストはおおよそ、生豆34%、焙煎（焙煎機2台、人、ガス）16%、梱包と発送18%、カフェへの営業（担当1人）6%、ネットのマーケティングと定期便のサイト9%、カフェに無料で行っているバリスタ講習5%、管理と経理8%、産地への買い付けの出張4%。カフェは、無料のバリスタ講習と、どの袋にも焙煎日が書いてあることを続ける理由に挙げています。去年は3店が価格を理由に離れました。定期便の解約理由でいちばん多いのは発送の遅れです（焙煎から届くまで4〜6日）。定期便の注文は1件ずつ宅配便で送っています。福岡の競合の焙煎所は、商社を通して安く豆を仕入れ、週1回パレットでまとめて出荷しています。
返ってくるもの（冒頭）
バリューチェーン: ホシ珈琲（カフェと定期便向けの焙煎豆）
支える戦略: 個人経営のカフェと家庭の定期便に、焙煎したての高品質な豆を届ける · 提出先: ホシ珈琲 · 日付: [日付]
活動マップ
| 活動 | 区分 | コストの割合 | コストを動かす要因 | 顧客にとっての価値 | 戦略とのフィット |
|---|---|---|---|---|---|
| 産地への買い付けの出張 | 支援活動（調達） | 4% | 出張の回数 | 豆の品質とストーリー [要確認: 顧客が挙げているか] | 合う |
| 生豆 | 仕入れ品（調達で買う） | 34% | 豆の等級、買う量、直接か商社経由か | 味 | 合う |
| 焙煎 | 主活動（製造） | 16% | 焙煎機の稼働率、ガス代 | どの袋にも焙煎日 | 合う |
| 梱包と発送 | 主活動（出荷物流） | 18% | 定期便1件ごとに宅配便1個 | 届いたときの鮮度。遅れが解約につながる | 逆を向く（遅く、高い） |
| カフェへの営業 | 主活動（販売・マーケティング） | 6% | 担当1人 | [要確認: 顧客の声] | 合う |
| ネットのマーケティングとサイト | 主活動（販売・マーケティング） | 9% | 広告費 [要確認: 広告とサイトの内訳] | [要確認: 顧客の声] | どちらでもない |
| カフェへのバリスタ講習 | 主活動（サービス） | 5% | 講師の時間 | カフェが続ける一番の理由 | 合う |
| 管理と経理 | 支援活動（全般管理） | 8% | 人数 | 顧客からは見えない | どちらでもない |
コストがかかっているところ
生豆（34%）と梱包・発送（18%）で、コストの半分を超える。競合は商社を通して豆を安く仕入れ、週1回パレットで出荷しているので、発送も1袋あたり安い可能性が高い [要確認: 競合の発送コスト]。豆のコストを競合に合わせるには、等級を下げるか直接の買い付けをやめることになり、高品質の戦略に逆行する。
この続き、すべての手順、AI が答える前に行うチェックは、スキルをポッドに追加すると使えます。
このスキルを AI で使うチームで使う
AI Skill Pod に追加すると、業務委託の方も含めてチーム全員が、自分の AI から同じ版を使えます。 AI スキルをチームで共有する方法を読む
変更履歴
- v1.0.1 · · Example: the rival's cheaper shipping is marked [check], since the input gives only its pallet shipping, and the green-bean change gets a next step with an owner.
- v1.0.0 · · First release.
出典
出典は英語のページです。
- Porter's Value Chain - Institute for Manufacturing, University of Cambridge (2026-11-04に確認)
- The Value Chain - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (2026-11-04に確認)
- What Is Strategy? - Michael E. Porter, Harvard Business Review, November-December 1996 (2026-11-04に確認)
- Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (Free Press, 1985) - Harvard Business School (2026-11-04に確認)