공식 스킬 · 전략

가치사슬 분석

v1.0.1 · 2026년 11월 4일 업데이트

사업의 본원적 활동과 지원 활동을 비용 비중, 비용 요인, 구매자에게 주는 가치와 함께 그리고, 전략과 맞는지 점검해 중요한 변화 두세 개를 고른다.

팀 포드에 추가하기

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

마진이 얇은데 어느 활동이 마진을 먹는지 모를 때
무엇을 외주로 돌리거나, 자동화하거나, 투자할지 정할 때
일상 활동이 고른 전략을 받치는지 점검할 때

AI에게 주는 것

무엇을 누구에게 파는지와 전략
활동별 또는 부서별 비용
고객이 가치를 느끼는 점과 불만
알고 있다면 경쟁사가 다르게 하는 것

받는 결과

비용 비중, 비용 요인, 구매자에게 주는 가치, 전략 적합도를 담은 활동 지도와, 효과·포기하는 것·담당자가 있는 변화 두세 개.

진행 방법

단위와 전략을 정한다 그릴 사업 단위(제품군 하나나 사업 하나. 사업이 다른 그룹 전체가 아니다)와 그 단위가 따를 전략을 쓴다. 이후의 모든 판단은 이 전략을 기준으로 한다.
활동을 나열한다 포터의 범주를 점검표로 쓰고, 각 범주 아래 회사의 실제 활동 이름을 쓴다. 본원적 활동: 구매 물류, 운영, 출하 물류, 마케팅과 영업, 서비스. 지원 활동: 조달, 기술 개발, 인적 자원 관리, 기업 하부구조(재무, 기획, 법무, 경영). 비용이나 구매자에게 주는 가치가 다르면 한 범주를 여러 활동으로 나누고, 아주 작은 것은 합치거나 뺀다.
활동마다 비용 비중을 붙인다 운영비와 인원을 활동별로 나누고, 활동마다 총비용 대비 비중을 쓴다. 사용자의 숫자를 쓴다. 추정치는 추정이라고 밝히고, 없는 것은 "[확인 필요: ...]"로 표시한다. 큰 구매 투입물(원재료, 판매용 상품)은 따로 한 줄로 쓴다. 활동 하나보다 큰 경우가 많다. 비중의 합은 약 100%가 되어야 한다.
비용 요인을 찾는다 비중이 큰 활동마다 비용을 올리고 내리는 요인을 쓴다. 물량과 규모, 가동률, 학습, 위치, 투입물 가격, 한 활동의 선택이 다른 활동의 비용을 바꾸는 연결(앞단에서 파일을 잘 점검하면 뒷단의 재인쇄가 준다), 회사가 정한 방침. 경쟁사의 비용이 구조적으로 낮은 곳과 그 이유를 적는다.
가치 요인을 찾는다 활동마다 구매자가 알아차리고 돈을 낼 만한 점, 또는 그것 때문에 떠날 만한 점을 고객 근거로 쓴다. 상품을 경쟁사와 다르게 만드는 활동을 표시한다. 비용이 큰 활동이 동시에 프리미엄의 원천일 수 있다.
맞물림을 점검한다 세 가지를 본다. 각 활동이 전략에 맞는가, 활동끼리 서로 강화하는가, 같은 일을 두 번 하지 않는가. 전략과 어긋나는 활동(프리미엄 사업의 할인 프로그램)과 서로 강화하는 활동의 짝을 나열한다.
변화 2~3개를 고른다 걸린 비용이나 가치의 크기와 전략 적합도로 후보 변화의 순위를 매긴다. 변화마다 활동, 변화 내용, 비용이나 가격에 대한 예상 효과와 근거, 포기하는 것을 쓴다. 경쟁사가 따라 할 수 있는 단독 비용 절감보다 활동 간 연결을 강화하는 변화를 우선한다.
담당자와 확인할 사실로 끝낸다 변화마다 첫 단계를 쓰고, 이름이 있으면 담당자를 붙이고, 결론을 뒤집을 수 있는 열린 "[확인 필요: ...]" 항목을 쓴다.

팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기