官方技能 · 策略

配合環境的策略風格

v1.0.1 · 2026 年 11 月 4 日 更新

從可預測性、可塑性和嚴峻程度評估每個事業單位的環境，選出五種策略風格之一，並列出這種風格需要的規劃改變。

可在 Claude、ChatGPT 和程式設計代理中使用。使用 Team 和 Business 方案時，我們改進官方技能後，你 Pod 裡的這個技能會自動更新。

適用情境

• 年度計畫還沒到年底就已經過時
• 處在不同市場的事業單位共用同一套規劃流程
• 經營團隊在做計畫還是做實驗之間爭論

你要提供的內容

• 要評估的事業單位
• 預測準確度和市場變化的證據
• 你對市場影響力的證據
• 現金跑道和毛利率趨勢
• 目前怎麼做規劃和預算

你會得到的內容

一份附證據的環境診斷、每個單位一種風格（經典型、適應型、願景型、塑造型、重塑型），以及規劃做法上的具體改變。

運作方式

1. 列出事業單位 在環境不同的地方把事業拆開：一條成熟的產品線和一條處在新興市場的新產品線，即使由同一個團隊負責，也要分成兩列。每一列各自評估。
2. 先看嚴峻程度 問這個單位照目前的路走下去能不能活：現金還能撐多久、毛利率是否下滑、是否觸及貸款契約條款、核心市場是否正在崩解。如果生存有風險，不管另外兩個面向如何，眼下的風格就是重塑型。寫出證據和評等（低、中、高）。
3. 用證據評估可預測性 看過去的預測差了多少、市占率和排名有多穩定、客戶、技術或競爭者多久變一次。評為高或低，並列出背後的兩三項事實。不要憑感覺評；看起來很熱鬧的市場，也可能是預測得到的。
4. 用證據評估可塑性 問這個單位單獨或與夥伴一起，能不能改變市場結構：制定標準、建立別人願意加入的平台、開創新品類、改寫規則。新興、零散、進入門檻低的市場通常較容易塑造；成熟、已整併的市場較難。評為高或低並附上事實，對這個單位真實的規模和影響力要誠實。
5. 把每個單位對應到一種風格 可預測且難以改變：經典型（做大）。分析、規劃、執行，追求規模和地位。不可預測且難以改變：適應型（求快）。嘗試多種做法，挑出有效的並放大，比對手更快。可預測且可以改變：願景型（搶先）。構想一個終局，率先把它做出來，堅持目標、彈性調整手段。不可預測且可以改變：塑造型（當協調者）。結合夥伴、建立平台，讓生態系自行演化。嚴峻：重塑型（先活下來）。及早因應，縮減開支以求生存，再轉向其他四種風格之一去成長。評等落在邊界時要標出來，並給出次佳風格。
6. 指出錯配 把每個單位的風格和它目前的規劃方式對照。常見的錯配：在適應型市場跑經典型的年度計畫；在規模就是優勢的經典型市場沒完沒了地做實驗；一個小到改變不了市場的單位押注願景型。
7. 說明規劃做法要改什麼 每個單位列出三到五項具體改變：計畫的時間跨度和週期、預測扮演的角色、預算怎麼撥（年度分配，還是分階段撥款給實驗）、主管看哪些指標、誰來決定、多久重新檢討計畫。每項改變都要對應到風格。
8. 決定怎麼同時運作幾種風格 如果各單位需要不同風格，說明怎麼把它們分開（不同的流程、預算、指標或團隊），以及它們必須在哪裡銜接。書中把同時運作幾種做法稱為「雙元性」（ambidexterity）。
9. 以決定和下一步行動收尾 寫出每個單位的風格、最先要做的兩三項規劃改變、負責人（如有提供），以及還要蒐集的證據。

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更新紀錄

• v1.0.1 · 2026 年 11 月 4 日 · Example: Unit B's malleability is rated Low (borderline), since 40 clinics give it little influence, so step 5 gives Adaptive with Shaping as runner-up.
• v1.0.0 · 2026 年 11 月 4 日 · First release.