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官方技能 · 策略

五力產業分析

更新

針對界定好的產業做波特五力分析：依證據評估每股力量，點出決定獲利水準的力量，最後回答要在哪裡競爭、要改變什麼。

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可在 Claude、ChatGPT 和程式設計代理中使用。使用 Team 和 Business 方案時，我們改進官方技能後，你 Pod 裡的這個技能會自動更新。

適用情境

你要提供的內容

你會得到的內容

一張附驅動因素、證據與評等的五力表，控制獲利的力量與獲利結構，要注意的變化，以及對應各股力量的行動和對決定的回答。

運作方式

  1. 界定產業範圍
  2. 列出參與者
  3. 從驅動因素評估每股力量，並附證據
  4. 把其他因素放進五力裡看，而不是放在旁邊
  5. 點出控制獲利的力量，解釋獲利水準
  6. 觀察變化
  7. 轉成在哪裡競爭、要改變什麼
  8. 以決定和下一步作結

範例

交給 AI 的內容

我們在台南經營一家商用洗滌廠（晨光布品）。要不要投資 NT$1,200 萬，把飯店布巾的產能加倍？事實：我們替台南市區的飯店和民宿洗床單和毛巾。這個市場有 4 家洗滌廠；最大的兩家（我們和安平洗滌）承接約 70% 的量。客戶：2 個連鎖飯店集團占我們量的 45%，每年都依價格重新招標；其餘是約 120 家獨立民宿，很少換廠商。投入：洗劑有好幾家供應商；瓦斯價格兩年漲了約 30%；人很難請，去年薪資調升 8%。新蓋一座廠大約要 NT$3,600 萬，而且要有穩定的飯店合約才填得滿產能。很多小民宿（10 間房以下）用投幣式洗衣機或自己的洗衣機在店裡洗。來台南的觀光客在成長。我們的營業利益率是 6%，其他家的不知道。

得到的結果（開頭部分）

五力分析：台南市區飯店與民宿布巾洗滌

服務的決定： 是否投資 NT$1,200 萬把飯店布巾產能加倍？ · 提供給： 晨光布品 · 日期： [日期]

產業範圍

台南市區內飯店與民宿床單、毛巾的商用洗滌。排除：餐廳和醫院布巾，它們的買方和規範可能不同 [待確認：晨光是否服務這類客戶]；其他城市，因為布巾體積大，只能就近服務。

五力

力量主要驅動因素證據對獲利的壓力
現有競爭者之間的競爭兩家大廠占大部分的量 [待確認：兩家的相對規模]；固定成本 [待確認：廠房與人力成本占比]；需求成長中4 家洗滌廠，前兩家約占 70%中
新進入者的威脅所需資本；需要穩定合約新廠約 NT$3,600 萬，要有飯店合約才填得滿低
供應商的議價能力人力短缺；瓦斯價格去年薪資 +8%；瓦斯兩年 +30%；洗劑供應商很多高（人力與能源）
買方的議價能力連鎖集團採購量大、每年重新招標；獨立民宿分散、很少更換2 個連鎖集團 = 晨光量的 45%連鎖集團高，獨立民宿低
替代品的威脅自己在店裡洗小民宿用投幣式或自己的洗衣機對小民宿為中，對飯店為低

這份結果的其餘部分、完整步驟，以及 AI 回答前做的檢查，在你把技能加入 Pod 後就能使用。

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更新紀錄

參考來源

  1. The Five Competitive Forces That Shape Strategy - Michael E. Porter, Harvard Business Review, January 2008 (2026-11-04 查閱)
  2. The Five Competitive Forces That Shape Strategy, HBR reprint R0801E - Harvard Business Review Store (2026-11-04 查閱)
  3. The Five Forces - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (2026-11-04 查閱)
  4. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (2026-11-04 查閱)
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