官方技能 · 战略

五力行业分析

v1.0.0 · 2026年11月4日更新

对界定好的行业做波特五力分析：每股力量都有证据和评级，指出决定利润水平的力量，最后落到在哪里竞争、要改变什么。

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适用场景

进入市场或选择细分领域之前
某个行业利润很低，想知道原因
大客户、供应商、替代品或新进入者正在改变生意

你需要提供

行业：产品、客户和地域
竞争者、买方、供应商、替代品和进入门槛的事实
如果有，盈利方面的证据
这次分析要支持的决定

你会得到

一张包含驱动因素、证据和评级的五力表，起控制作用的力量和利润结构，需要关注的变化，以及对应各股力量的动作和对决定的回答。

工作方式

界定行业边界 写出产品范围（哪些产品或服务算在内，哪些属于相邻行业）和地理范围（本地、全国、区域、全球）。波特的判断方法：如果两种产品或两个地区的买方、供应商、进入壁垒等都相同，就是同一个行业；如果某一股或几股力量的结构差别很大，就把它们当作不同的行业，只分析与这次决定有关的那个。在最前面用一句话写明边界。
列出参与者 写出竞争者、买方群体、供应商群体、替代品和可能的新进入者。买方和供应商的议价能力不同时，要分组（连锁酒店和一家单体民宿是不同的买方）。填不出来的群体就问用户。
从驱动因素评估每股力量，并给出证据 对每股力量，写出适用的驱动因素、输入中的证据，以及它对行业利润的压力：低、中或高。常见驱动因素：现有竞争（竞争者的数量和实力是否均衡、行业增速、固定成本、退出壁垒、是否打价格战）；新进入者（规模经济、转换成本、所需资本、渠道获取、与规模无关的在位者优势、政府政策、预期的报复）；供应商（相对本行业的集中度、转换成本、供应商是否依赖本行业、能否向前一体化）；买方（集中度和采购量、产品是否标准化、转换成本、能否向后一体化、价格敏感度）；替代品（相对本产品的性价比、买方的转换成本、不用或自己做）。评级依赖缺失的事实时，标为“[待确认：……]”。
把其他因素放进五力里看，而不是并列 行业增速、技术和创新、政府政策、互补品都不是额外的力量。对每个重要的因素，写明它影响哪股力量、往哪个方向（许可证要求会抬高进入壁垒；互补品可能提高也可能降低转换成本）。仅凭增长快，并不能说明行业有吸引力。
指出起控制作用的力量，解释利润水平 选出最限制利润的一两股力量，说明这个行业为什么赚这么多。然后用数字检验这个解释：如果你的评级是对的，这个行业多年来的实际利润率是否与之相符？赚得最多的公司是否恰好站在这些力量压力最小的位置？如果用户没有盈利数据，就说明检验尚未完成，并标为“[待确认：多年的行业利润率或 ROIC]”。
看变化 对每股力量，记下最近和可能发生的变化（新的替代品、买方之间的整合、新的监管、某个供应商议价能力变强）。把结构性变化和周期性波动或一次性事件分开。
落到在哪里竞争、要改变什么 在三个标题下给出 2 到 4 个战略动作：定位（各股力量最弱的细分领域或客户，以及对最强力量的防御）、利用变化（公司可以抢先一步的力量变化）、塑造结构（提高壁垒、削弱买方或供应商议价能力、或为整个行业做大利润池的动作）。每个动作都要写明针对哪股力量。
以决定和下一步行动收尾 用一段话回答输入中的决定，然后列出仍需核实的事实；如果用户给了人名，每项写明负责人。

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