Skill resmi · Penjualan
Analisis win-loss
Menganalisis catatan atau wawancara deal yang menang dan kalah menjadi alasan sebenarnya pembeli, pola per segmen dan kompetitor, serta maksimal 5 perubahan dengan penanggung jawab.
Skill AI
Minta AI Anda mengungkap alasan Anda menang dan kalah dalam penjualan
Gratis 14 hari · Tanpa kartu
Bisa dipakai di Claude, ChatGPT, dan coding agent. Di Team dan Business, skill resmi di pod Anda otomatis diperbarui saat kami menyempurnakannya.
Kapan dipakai
- Di akhir kuartal, untuk deal closed-won dan closed-lost Anda
- Setelah serangkaian kekalahan dari satu kompetitor atau di satu segmen
Yang Anda berikan
- Catatan atau transkrip per deal yang sudah ditutup
- Hasil, nilai, segmen, dan kompetitor per deal
- Keputusan yang sedang ditimbang tim (opsional)
Yang Anda dapatkan
Laporan berisi tema menang dan kalah beserta jumlahnya, kutipan pembeli, selisih catatan sales vs kata-kata pembeli, dan tabel perubahan yang diurutkan.
Cara kerjanya
- Tandai setiap deal dengan sumbernya
- Temukan alasan utama per deal
- Gali di bawah "harga" dan "tidak ada keputusan"
- Kelompokkan alasan menjadi tema
- Pilah menurut segmen dan kompetitor
- Tulis perubahan, bukan pengamatan
- Ambil 3 sampai 5 kutipan pembeli
Contoh
Yang Anda berikan
9 deal, Q3. Sumber: wawancara pembeli untuk 2 deal yang kalah, catatan sales untuk 7 lainnya. Menang 4: catatan sales mengutip tiga pembeli yang bilang onboarding "cuma sehari, bukan sebulan"; satu menang karena harga dibanding spreadsheet. Kalah 5: CRM menulis "harga" pada 3. Dua wawancara dilakukan untuk deal-deal itu: "Kami tidak bisa menunjukkan penghematannya ke CFO kami" dan "Vendor X sudah memasukkannya ke tool payroll kami". Dua kekalahan lain: "Tidak ada SSO, IT memblokirnya" (keduanya di atas 200 seat). Siapa mengatakan apa: pembeli yang bilang "cuma sehari" adalah ops manager di agensi berisi 40 orang; kutipan soal CFO berasal dari office manager di perusahaan berisi 90 orang.
Yang Anda terima (bagian awal)
Analisis win-loss: Q3
Deal yang ditinjau: 4 menang, 5 kalah. Sumber: 2 wawancara pembeli, 7 catatan sales. [sampel kecil] Kesimpulan utama: Kita menang karena onboarding yang cepat dan kalah di akun besar karena SSO; kekalahan "harga" sebagian besar karena tidak ada hitungan penghematan.
Mengapa kita menang
| Tema | Deal | Contoh dengan kata-kata pembeli |
|---|---|---|
| Onboarding cepat | 3 dari 4 | "Cuma sehari, bukan sebulan." |
Mengapa kita kalah
| Tema | Deal | Contoh dengan kata-kata pembeli |
|---|---|---|
| Dicatat sebagai "harga" | 3 dari 5 | Wawancara menemukan alasan lain pada 2: "Kami tidak bisa menunjukkan penghematannya ke CFO kami."; "Vendor X sudah memasukkannya ke tool payroll kami." 1 belum diwawancarai. |
| Tidak ada SSO | 2 dari 5 | "Tidak ada SSO, IT memblokirnya." |
Sisa hasil ini, semua langkah, dan pengecekan yang dilakukan AI sebelum menjawab ada di pod Anda setelah skill ditambahkan.
Pakai skill ini di AI AndaBagikan ke tim Anda
Tambahkan ke AI Skill Pod, dan semua orang di tim, termasuk kontraktor, memakai versi yang sama dari AI mereka sendiri. Baca cara terbaik berbagi skill AI dengan tim
Riwayat perubahan
- v1.0.1 · · Example: the input now names who said each shared quote (an ops manager at a 40-person agency, an office manager at a 90-person firm), so the quote credits come from it; the quotes keep the buyers' exact words, and the claim that no smaller deal raised SSO, which the input doesn't support, is replaced by a check mark.
- v1.0.0 · · First release.
Sumber
- Product marketing win-loss playbook | Clozd (dibaca 2026-11-04)
- Why Did We Lose That Deal? | Clozd (dibaca 2026-11-04)