Skill oficial · Finanzas
Revisión de la economía unitaria
Revisa CAC, LTV, LTV/CAC, payback y margen bruto con tus cifras, muestra cada fórmula y señala los errores de definición que inflan los resultados.
Skill de IA
Haz que tu IA compruebe si cada cliente te deja dinero
14 días gratis · Sin tarjeta
Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.
Cuándo usarla
- Antes de una ronda de financiación, cuando una diapositiva muestra LTV:CAC o payback
- Cuando marketing y finanzas reportan un CAC distinto
Qué le das
- Gasto en ventas y marketing y clientes nuevos
- ARPA y margen bruto
- Churn y cómo se calculó
Qué obtienes
Una tabla con sus métricas frente a las recalculadas, con fórmulas, los problemas de definición y lo que más importa.
Cómo funciona
- Recalcula el CAC
- Recalcula el margen bruto
- Recalcula el LTV sobre el margen bruto
- Calcula LTV:CAC
- Calcula el payback del CAC
- Enumera los problemas de definición
- Resume
Ejemplo
Lo que le das
> Brisa (SaaS B2B), T2. Gasto en ventas y marketing 180 000 (anuncios 90 000, sueldos de 2 SDR 60 000, herramientas 30 000). Clientes nuevos 120 (los anuncios de pago trajeron 50). ARPA 400 al mes. Margen bruto 78 % (solo el hosting en el COGS; el equipo de soporte, 9000 al mes, no está incluido). Churn mensual de clientes 1,5 %. El deck dice LTV 26 667 y LTV:CAC 17,8.
Lo que recibes (el comienzo)
Revisión de la economía unitaria — Brisa, T2
Resultados
| Métrica | Su cifra | Recalculada | Fórmula | Nota |
|---|---|---|---|---|
| CAC | 1500 [deducido: 26 667 ÷ 17,8] | 1500 | 180 000 ÷ 120 | incluye todo ventas y marketing |
| CAC de pago | 1800 | 90 000 ÷ 50 | solo anuncios; sin el tiempo de los SDR | |
| Margen bruto | 78 % | [comprobar: ingresos para incluir el soporte] | el soporte no está en el COGS | |
| Vida del cliente (meses) | 66,7 | 1 ÷ 0,015 | ||
| LTV | 26 667 | 20 800 | 400 × 0,78 × 66,7 | el suyo se basa en ingresos (400 × 66,7) |
| LTV:CAC | 17,8 | 13,9 | 20 800 ÷ 1500 | referencia: se suele citar más de 3 |
| Payback del CAC (meses) | 4,8 | 1500 ÷ (400 × 0,78) |
Problemas de definición
1. LTV basado en ingresos: 400 × 66,7 = 26 667 ignora el margen → infla el LTV un 28 % (26 667 frente a 20 800). 2. Soporte fuera del COGS: los 9000 al mes de soporte no están en el costo de los ingresos → el margen bruto, el LTV y el payback salen todos mejor que la realidad [comprobar: ingresos del trimestre para recalcular el margen]. 3. Vida del cliente de 66,7 meses: con un 1,5 % de churn esto supone más de 5 años; [comprobar: ¿cuántos meses de datos de churn hay?].
El resto de este resultado, todos los pasos y las comprobaciones que hace la IA antes de responder están en tu pod cuando agregas la skill.
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Historial de cambios
- v1.0.0 · · First release.
Fuentes
- SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters (leída el 2026-11-04)
- SaaS Metrics 2.0 – Detailed Definitions (leída el 2026-11-04)
- Months to Recover CAC | Formula + Calculator (leída el 2026-11-04)
- 16 Startup Metrics | Andreessen Horowitz (leída el 2026-11-04)