Skill oficial · Finanças
Checagem de unit economics
Confere CAC, LTV, LTV/CAC, payback e margem bruta com os seus números, mostra cada fórmula e aponta erros de definição que inflam os resultados.
Skill de IA
Faça a sua IA checar se cada cliente dá lucro
14 dias grátis · Sem cartão
Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.
Quando usar
- Antes de uma captação, quando um slide mostra LTV:CAC ou payback
- Quando marketing e financeiro apresentam CACs diferentes
O que você passa para ela
- Gasto de vendas e marketing e clientes novos
- ARPA e margem bruta
- Churn e como ele foi calculado
O que você recebe
Uma tabela com as métricas deles e as recalculadas, com fórmulas, os problemas de definição e o que mais importa.
Como funciona
- Recalcule o CAC
- Recalcule a margem bruta
- Recalcule o LTV sobre a margem bruta
- Calcule o LTV:CAC
- Calcule o payback do CAC
- Liste os problemas de definição
- Resuma
Exemplo
O que você entrega
> Brisa (SaaS B2B), 2º trimestre. Gasto de vendas e marketing 180.000 (anúncios 90.000, salários de 2 SDRs 60.000, ferramentas 30.000). Clientes novos 120 (50 vieram de anúncios pagos). ARPA 400 por mês. Margem bruta 78% (só hospedagem no CPV; a equipe de suporte, 9.000 por mês, não entrou). Churn mensal de clientes (logo churn) 1,5%. O deck diz LTV 26.667 e LTV:CAC 17,8.
O que você recebe (o começo)
Checagem de unit economics — Brisa, 2º trimestre
Resultados
| Métrica | Número deles | Recalculado | Fórmula | Observação |
|---|---|---|---|---|
| CAC | 1.500 [inferência: 26.667 ÷ 17,8] | 1.500 | 180.000 ÷ 120 | todo o gasto de vendas e marketing incluído |
| CAC pago | 1.800 | 90.000 ÷ 50 | só anúncios; não inclui o tempo dos SDRs | |
| Margem bruta | 78% | [verificar: receita, para incluir o suporte] | suporte fora do CPV | |
| Tempo de vida (meses) | 66,7 | 1 ÷ 0,015 | ||
| LTV | 26.667 | 20.800 | 400 × 0,78 × 66,7 | o deles é sobre receita (400 × 66,7) |
| LTV:CAC | 17,8 | 13,9 | 20.800 ÷ 1.500 | referência: acima de 3 costuma ser citado |
| Payback do CAC (meses) | 4,8 | 1.500 ÷ (400 × 0,78) |
Problemas de definição
1. LTV sobre receita: 400 × 66,7 = 26.667 ignora a margem → superestima o LTV em 28% (26.667 x 20.800). 2. Suporte fora do CPV: os 9.000 por mês de suporte não estão no custo da receita → margem bruta, LTV e payback parecem melhores do que são [verificar: receita do trimestre para recalcular a margem]. 3. Tempo de vida de 66,7 meses: com churn de 1,5%, isso pressupõe mais de 5 anos; [verificar: quantos meses de dados de churn existem?].
O resto deste resultado, todos os passos e as verificações que a IA faz antes de responder ficam no seu pod quando você adiciona a skill.
Usar esta skill na sua IACompartilhe com a sua equipe
Adicione a skill a um AI Skill Pod e todo mundo da equipe, prestadores de serviço incluídos, usa a mesma versão na própria IA. Veja as melhores formas de compartilhar skills de IA com uma equipe
Histórico de mudanças
- v1.0.0 · · First release.
Fontes
- SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters (lida em 2026-11-04)
- SaaS Metrics 2.0 – Detailed Definitions (lida em 2026-11-04)
- Months to Recover CAC | Formula + Calculator (lida em 2026-11-04)
- 16 Startup Metrics | Andreessen Horowitz (lida em 2026-11-04)