Skill officielle · Finances
Vérification de l'économie unitaire
Vérifie CAC, LTV, LTV/CAC, délai de récupération et marge brute à partir de vos chiffres, montre chaque formule et signale les erreurs de définition qui gonflent les résultats.
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Quand l'utiliser
- Avant une levée de fonds, quand une slide montre un LTV/CAC ou un délai de récupération
- Quand le marketing et la finance annoncent des CAC différents
Ce que vous lui donnez
- Les dépenses de ventes et marketing et les nouveaux clients
- L'ARPA et la marge brute
- L'attrition et sa méthode de calcul
Ce que vous obtenez
Un tableau des métriques annoncées face aux métriques recalculées avec leurs formules, les problèmes de définition et ce qui compte le plus.
Comment elle fonctionne
- Recalculer le CAC
- Recalculer la marge brute
- Recalculer la LTV sur la marge brute
- Calculer le LTV/CAC
- Calculer le délai de récupération du CAC
- Lister les problèmes de définition
- Résumer
Exemple
Ce que vous lui donnez
> Brisa (SaaS B2B), T2. Dépenses de ventes et marketing 180 000 (publicité 90 000, salaires de 2 SDR 60 000, outils 30 000). Nouveaux clients 120 (dont 50 apportés par la publicité payante). ARPA 400 par mois. Marge brute 78 % (seul l'hébergement est dans le coût des ventes ; l'équipe support, 9 000 par mois, n'y est pas). Attrition mensuelle en clients 1,5 %. Le deck annonce une LTV de 26 667 et un LTV/CAC de 17,8.
Ce que vous recevez (le début)
Vérification de l'économie unitaire — Brisa, T2
Résultats
| Métrique | Leur chiffre | Recalculé | Formule | Note |
|---|---|---|---|---|
| CAC | 1 500 [inférence : 26 667 ÷ 17,8] | 1 500 | 180 000 ÷ 120 | toutes les dépenses ventes et marketing incluses |
| CAC payant | 1 800 | 90 000 ÷ 50 | publicité seule ; hors temps des SDR | |
| Marge brute | 78 % | [à vérifier : chiffre d'affaires, pour y intégrer le support] | support hors coût des ventes | |
| Durée de vie (mois) | 66,7 | 1 ÷ 0,015 | ||
| LTV | 26 667 | 20 800 | 400 × 0,78 × 66,7 | la leur est calculée sur le chiffre d'affaires (400 × 66,7) |
| LTV/CAC | 17,8 | 13,9 | 20 800 ÷ 1 500 | référence : supérieur à 3 souvent cité |
| Délai de récupération du CAC (mois) | 4,8 | 1 500 ÷ (400 × 0,78) |
Problèmes de définition
1. LTV calculée sur le chiffre d'affaires : 400 × 66,7 = 26 667 ignore la marge → surestime la LTV de 28 % (26 667 contre 20 800). 2. Support hors coût des ventes : les 9 000 par mois de support ne sont pas dans le coût des ventes → marge brute, LTV et délai de récupération paraissent tous meilleurs que la réalité [à vérifier : chiffre d'affaires du trimestre, pour recalculer la marge]. 3. Durée de vie de 66,7 mois : avec 1,5 % d'attrition, cela suppose plus de 5 ans ; [à vérifier : sur combien de mois de données repose l'attrition ?].
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
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Historique des modifications
- v1.0.0 · · First release.
Sources
- SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters (consultée le 2026-11-04)
- SaaS Metrics 2.0 – Detailed Definitions (consultée le 2026-11-04)
- Months to Recover CAC | Formula + Calculator (consultée le 2026-11-04)
- 16 Startup Metrics | Andreessen Horowitz (consultée le 2026-11-04)