공식 스킬 · 전략

전략 선택 캐스케이드

v1.0.0 · 2026년 11월 4일 업데이트

전략을 서로 이어진 다섯 가지 선택으로 한 장에 쓰고, 어디서 경쟁할지와 어떻게 이길지를 짝으로 만들어 무엇이 사실이어야 하는지로 점검한다.

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

• 한 장짜리 전략이 필요할 때
• 경영진이 전략 대안 사이에서 고르며 논의가 엇갈릴 때
• 전략이 비전에 과제 목록을 붙인 것일 때

AI에게 주는 것

• 범위(회사, 사업부, 제품, 기능 조직)
• 고객, 채널, 경쟁자, 자사 강점에 대한 사실
• 검토 중인 대안
• 누가 언제까지 결정하는지

받는 결과

한 장에 정리한 다섯 가지 선택, 시험과 담당자가 있는 '무엇이 사실이어야 하는가' 표, 그리고 선택이나 날짜가 정해진 시험 계획.

진행 방법

1. 범위와 열망을 정한다 승리 열망을 한두 문장으로 쓴다. 이 범위에서 이긴다는 것이 무엇이고, 누구에게 이기는 것인지. 처음부터 여기에 힘을 너무 쏟지 않는다. 방향으로 삼고, 노력은 다음 두 선택에 쏟는다.
2. 어디서 경쟁할지와 어떻게 이길지를 짝으로 만든다 대안을 두 개에서 네 개까지 쓰고, 각각 짝으로 쓴다. 어디서 경쟁할 것인가(어떤 고객, 제품, 채널, 지역, 가치사슬의 어느 단계)와 그에 맞는 어떻게 이길 것인가. 어떻게 이길지는 좋은 일의 목록이 아니라, 그 고객에게 경쟁자보다 더 큰 가치나 더 낮은 원가로 이기는 우위의 논리여야 한다. 어떻게 이길지가 없는 어디서 경쟁할지는 버린다.
3. 짝마다 무엇이 사실이어야 하는지 쓴다 대안마다 그것을 훌륭한 선택으로 만들 조건을 적는다. 산업(세그먼트, 구조), 고객(채널과 최종 고객이 그것을 가치 있게 여기고 돈을 내는가), 조직의 상대적 위치(만들 수 있는 역량과 원가), 경쟁자(경쟁자가 어떻게 반응할까)로 묶는다. 이 단계에서는 각 조건이 사실인지 따지지 않는다.
4. 먼저 검증할 조건을 찾는다 짝마다 팀이 가장 의심하는 조건에 표시한다. 이 조건이 선택을 가른다. 각각 어떤 시험이나 데이터로 결론을 낼지, 그것을 싸게 얻는 방법을 미리 합의한다. 마틴의 요점은 누가 데이터를 모으기 전에 시험 방법부터 합의하는 것이다.
5. 짝을 고르거나, 먼저 검증할 것을 밝힌다 근거가 모였으면 짝을 고르고, 그 선택이 무엇을 배제하는지 쓴다. 아니면 시험과 결정일을 제안한다. 선호로 고르지 않는다.
6. 필수 역량을 적는다 고른 짝에 대해, 어떻게 이길지를 현실로 만드는 몇 가지 활동과 기술을 적는다. 각각 마틴의 현실 점검을 적용한다. 경쟁자가 따라 할 수 없거나, 따라 하지 않을 것인가? 모든 경쟁자가 가진 역량은 필요하지만 이기는 원천은 아니다.
7. 뒷받침하는 관리 시스템을 적는다 역량마다 그것을 만들고 유지하는 시스템을 적는다. 지표, 예산, 채용과 교육, 결정 권한, 정기 점검.
8. 캐스케이드를 양방향으로 점검한다 위에서 아래로(각 선택이 위의 선택에서 이어지는가), 아래에서 위로(시스템이 역량을 만들 수 있는가, 역량이 어떻게 이길지를 실현하는가) 읽는다. 아래 선택이 성립하지 않으면 위 선택을 고친다.
9. 결정과 다음 행동으로 끝낸다 선택이나 시험, 그 때문에 그만둘 일, 담당자, 날짜, 아직 확인할 사실.

팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기

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변경 기록

• v1.0.0 · 2026년 11월 4일 · First release.