公式スキル · 経営戦略

成長の選択肢マトリクス（アンゾフ）

v1.0.0・2026年11月4日更新

アンゾフの成長マトリクスに成長の案を並べ、案ごとに根拠、自社にとって新しいこと、リスクを書き、候補と最初の試験に絞る。

Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、Pod に入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。

使う場面

• 来年の伸びをどこから取るかを計画するとき
• 新製品、新しい市場、新しい客層の案が出たとき
• 今の売上の伸びが鈍ってきたとき

AI に渡すもの

• 今の製品と市場
• 成長の目標と期間
• 今の市場の事実と、出ている案
• 使える力と制約

できあがるもの

4つの枠の選択肢マトリクス、根拠・リスク・効果の大きさを並べた比較表、やらないことを添えた候補、合格の線つきの最初の試験。

手順

1. 土台を定める 今の製品と今の市場を、短い2つのリストに書く。「市場」は業界全体ではなく、どこの、どの客層に、どの経路で届けるか。「新しい」はいつも、世の中にとってではなく自社にとって新しいという意味。
2. 市場浸透の伸びしろを先に確かめる 事実から、今の製品を今の市場にあとどれだけ売れるかを見積もる。まだ届いていない客、買う回数を増やせる客、取り戻せる離れた客。事実が足りなければ、答えるべき問いを並べる。市場浸透はいちばんリスクの低い道なので、ここを飛ばすなら理由が要る。
3. 4つの枠すべてに案を出す ユーザーの案と与えられた事実から、枠ごとに1〜3案を書く。現実的な案がない枠は、無理に埋めずにそう書く。多角化は、関連型（客、技術、販路を今の事業と共有する）か非関連型かを書く。
4. 案ごとに、実際に何が新しいかを書く 自社が新しく覚えるか作るものを挙げる。製品、販路、客層、地域、規制、技術。枠の分け方には気をつける。ジョン・ドーズ（2018年）が指摘するように、「新製品」は新しい買い手も連れてくることが多く、「新市場」には製品の手直しが要ることもある。本当に新しいもので分け、境目にある案にはその迷いを書き添える。
5. 根拠とリスクを付ける 案ごとに、入力にある需要の根拠（なければ「[要確認: ...]」）、最大のリスク、リスクの評価（低・中・高）を書く。枠を出発点に（市場浸透がいちばん低く、多角化がいちばん高い）、個別の事実で調整する。お金を払っている客の要望がある案は、枠から想像するよりリスクが低い。
6. 見込める効果の大きさを、できる範囲で見積もる 案ごとに、期間内に増やせる売上や利益を、入力にある数字だけで、計算を見せて書く。できなければ「[要確認: ...]」と書く。
7. 順位をつけて絞る 目標への効き目を、リスクと必要な資源に照らして順位をつける。2〜3案を候補に残し、やらないことも書く。
8. 候補ごとに最初の試験を決める 試験は小さく安く、その案のいちばん怪しい点に数週間で答えるもの。予約販売、数社での試行、ランディングページ、1か所での試し売り。合格の線は始める前に決めておく。
9. 決定と次の行動で締める 成長の問いに答える1段落を書き、ユーザーが名前を挙げていれば、担当者と期日つきで試験を並べる。

SKILL.md の全文

AI が読むファイルそのものです。 ダウンロード

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name: ansoff-growth-options
description: 会社の成長の選択肢を、アンゾフの成長マトリクス（Ansoff Matrix、製品・市場マトリクス）の4つの枠（市場浸透、市場開拓、製品開発、多角化）に並べる。まず今の製品と市場を定め、与えられた事実から枠ごとに案を出し、案ごとに根拠、自社にとって新しいこと、リスクを書き、順位をつけた候補と、案ごとの最初の小さな試験で締める。アンゾフのマトリクスの例やテンプレート、成長戦略の選択肢、次にどこで伸ばすか、新製品を出すか新しい市場に入るか、来年の売上をどう伸ばすか、多角化するかの判断を頼まれたときに使う。
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# 成長の選択肢マトリクス

成長の選択肢マトリクスは、成長の道を2つの問いで分ける。製品はもう売っているものか新しいものか。市場はもう売っている市場か新しい市場か。答えの組み合わせで道は4つになる。市場浸透（今の製品を今の市場にもっと売る）、市場開拓（今の製品を新しい市場に持っていく）、製品開発（今の市場に新しい製品を売る）、多角化（新しい製品を新しい市場に売る）。H・イゴール・アンゾフが Harvard Business Review の論文「Strategies for Diversification」（35巻5号、1957年9・10月号、113〜124ページ）で示し、著書 Corporate Strategy（McGraw-Hill、1965年）で発展させた。アンゾフの成長マトリクス（Ansoff Matrix）の名で広く知られる。今の事業から離れるほどリスクは上がり、ふつうは多角化がいちばん高い。このスキルは、この表で実際の案を出して比べ、よい案を小さな試験に落とし込む。

## 使う場面

- 年度や四半期の計画で、来年の伸びをどこから取るかを決めるとき。
- 新製品、新しい都市や国、新しい客層の案が出て、ほかの道と並べて比べたいとき。
- 今の売上の伸びが鈍り、今の市場がもう頭打ちなのか知りたいとき。
- 成長のための予算や投資を求める前。
- 業界がもうかるかどうかの判断には使わない（five-forces-analysis を使う）。外の世界がどう変わりうるかを考えるときも使わない（scenario-planning を使う）。今の市場の中で違いを出すときも使わない（errc-strategy-canvas を使う）。

## 用意するもの

- 今の製品と市場を正確に。何を、どの客層に、どこで、どの経路で売っているか。
- 成長の目標と期間（たとえば来年の売上目標）。なければ一度だけ聞き、それでもなければ「[目標: 要確認]」と書く。
- 今の市場についての事実。シェアや浸透率、リピート率、解約率、まだ買っていない見込み客の数。
- すでに出ている案と、使える力と制約（お金、人、技術、許認可）。
- 市場規模、成長率、需要は作らない。わからないところには「[要確認: ...]」と付け、どの事実がわかれば順位が変わるかを書く。

## 手順

1. **土台を定める。** 今の製品と今の市場を、短い2つのリストに書く。「市場」は業界全体ではなく、どこの、どの客層に、どの経路で届けるか。「新しい」はいつも、世の中にとってではなく自社にとって新しいという意味。
2. **市場浸透の伸びしろを先に確かめる。** 事実から、今の製品を今の市場にあとどれだけ売れるかを見積もる。まだ届いていない客、買う回数を増やせる客、取り戻せる離れた客。事実が足りなければ、答えるべき問いを並べる。市場浸透はいちばんリスクの低い道なので、ここを飛ばすなら理由が要る。
3. **4つの枠すべてに案を出す。** ユーザーの案と与えられた事実から、枠ごとに1〜3案を書く。現実的な案がない枠は、無理に埋めずにそう書く。多角化は、関連型（客、技術、販路を今の事業と共有する）か非関連型かを書く。
4. **案ごとに、実際に何が新しいかを書く。** 自社が新しく覚えるか作るものを挙げる。製品、販路、客層、地域、規制、技術。枠の分け方には気をつける。ジョン・ドーズ（2018年）が指摘するように、「新製品」は新しい買い手も連れてくることが多く、「新市場」には製品の手直しが要ることもある。本当に新しいもので分け、境目にある案にはその迷いを書き添える。
5. **根拠とリスクを付ける。** 案ごとに、入力にある需要の根拠（なければ「[要確認: ...]」）、最大のリスク、リスクの評価（低・中・高）を書く。枠を出発点に（市場浸透がいちばん低く、多角化がいちばん高い）、個別の事実で調整する。お金を払っている客の要望がある案は、枠から想像するよりリスクが低い。
6. **見込める効果の大きさを、できる範囲で見積もる。** 案ごとに、期間内に増やせる売上や利益を、入力にある数字だけで、計算を見せて書く。できなければ「[要確認: ...]」と書く。
7. **順位をつけて絞る。** 目標への効き目を、リスクと必要な資源に照らして順位をつける。2〜3案を候補に残し、やらないことも書く。
8. **候補ごとに最初の試験を決める。** 試験は小さく安く、その案のいちばん怪しい点に数週間で答えるもの。予約販売、数社での試行、ランディングページ、1か所での試し売り。合格の線は始める前に決めておく。
9. **決定と次の行動で締める。** 成長の問いに答える1段落を書き、ユーザーが名前を挙げていれば、担当者と期日つきで試験を並べる。

## 出力の形式

```markdown
# 成長の選択肢: [会社名]
**目標:** [目標と期間] · **提出先:** [名前またはチーム] · **日付:** [日付]

## 今の土台
- **製品:** [リスト]
- **市場:** [客層、地域、経路]

## 市場浸透の伸びしろ
[今の製品を今の市場にあとどれだけ売れるか。根拠か、答えるべき問い。]

## 選択肢マトリクス
| | 今の製品 | 新しい製品 |
|---|---|---|
| **今の市場** | 市場浸透: [案] | 製品開発: [案] |
| **新しい市場** | 市場開拓: [案] | 多角化: [案。関連型か非関連型か] |

## 案の比較
| 案 | 枠 | 自社にとって新しいこと | 需要の根拠 | 効果の大きさ | 最大のリスク | リスク |
|---|---|---|---|---|---|---|
| [案] | [枠] | [リスト] | [出どころか「[要確認: ...]」] | [計算か「[要確認: ...]」] | [リスク] | 低 / 中 / 高 |

## 候補と、やらないこと
1. [案]: [理由]
- 今はやらない: [案]。[理由]

## 最初の試験
| 案 | いちばん怪しい点 | 試験 | 合格の線 | 担当 | 期日 |
|---|---|---|---|---|---|

## 決定
[成長の問いに答える1段落。]
```

## 例

**入力:** 「福岡のコーヒー焙煎所、灯台珈琲焙煎所です。昨年の売上は6,400万円。70%が福岡市と北九州市の個人経営のカフェ48店への豆の卸、30%がネットの豆の定期便（約900人、ほとんどが九州）。目標は、外からの資金なしで来年の売上を25%伸ばすこと。事実: 定期便は毎月4%ほど解約される。営業担当の見立てでは、福岡市と北九州市に、まだ取引のない個人経営のカフェが150店以上ある。取引先のうち11店から、牛乳とシロップもまとめて納めてほしいと言われた。福岡市内のいくつかの会社から、豆つきの全自動コーヒーマシンについて問い合わせが来ている。熊本のカフェチェーン（6店舗）から先月声がかかった。自分たちでカフェを開いたらという案も出ている。車は1台、焙煎機は1台で稼働は約60%、スタッフは9人。」

**出力:**

```markdown
# 成長の選択肢: 灯台珈琲焙煎所
**目標:** 来年の売上を25%増（6,400万円に対して約1,600万円）、外からの資金なし · **提出先:** 灯台珈琲焙煎所 · **日付:** [日付]

## 今の土台
- **製品:** 焙煎したコーヒー豆（卸と定期便）
- **市場:** 福岡市と北九州市の個人経営のカフェ（自社の車で直接配送）、九州の家庭の買い手（ネットの定期便）

## 市場浸透の伸びしろ
はっきりした出どころが2つある。カフェ: 営業担当の見立てでは、福岡市と北九州市に取引のない個人経営のカフェが150店以上ある [要確認: 実数と、競合と契約で縛られている店の数]。定期便: 毎月4%の解約は、1年で900人のうち約430人が離れる計算（900 × 4% × 12、補充を除く）。解約を減らすことは、すでに獲得の費用を払った客からの伸び [要確認: 解約の理由]。焙煎機は稼働60%で、量を増やせる。

## 選択肢マトリクス
| | 今の製品 | 新しい製品 |
|---|---|---|
| **今の市場** | 市場浸透: 福岡市と北九州市のカフェを増やす、定期便の解約を減らす | 製品開発: 今の取引先に牛乳とシロップを納める |
| **新しい市場** | 市場開拓: 熊本のカフェチェーン、福岡市内の会社 | 多角化: 自社のカフェ（関連型: 同じ製品で、小売という新しい役割） |

## 案の比較
| 案 | 枠 | 自社にとって新しいこと | 需要の根拠 | 効果の大きさ | 最大のリスク | リスク |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 福岡市と北九州市のカフェを増やす | 市場浸透 | なし | 取引のないカフェ150店以上（見立て） | [要確認: カフェ1店あたりの平均購入額] | 競合との契約でカフェが動けない | 低 |
| 定期便の解約を減らす | 市場浸透 | なし | 毎月4%の解約 | [要確認: 定期便の価格] | 解約理由が価格なら、安くは直せない | 低 |
| 今の取引先に牛乳とシロップ | 製品開発 | 冷蔵品と常温品の在庫、新しい仕入れ先 | 48店中11店から要望 | [要確認: 転売の粗利] | 粗利が薄い、車の積み場所、冷蔵品の扱い | 中 |
| 熊本のカフェチェーン | 市場開拓 | 配送先として新しい都市 | 先方から声がかかった、6店舗 | [要確認: 先方の週あたりの量] | 車が1台、熊本までの配送費 | 中 |
| 福岡市内の会社にマシンつきで | 市場開拓（境目に近い） | マシンのリースと保守、新しい買い手の種類 | 問い合わせが数件 | [要確認] | マシンの保守は新しい技術で、資金も寝かせる | 高 |
| 自社のカフェ | 多角化（関連型） | 店舗、スタッフ、賃貸契約 | 案だけで根拠なし | [要確認] | 外の資金なしで賃料と人件費を負う、取引先のカフェと競合する | 高 |

## 候補と、やらないこと
1. 福岡市と北九州市のカフェを増やす。焙煎機の空きを使え、新しい技術は要らない。
2. 定期便の解約を減らす。すでに得ている売上を守る。
3. 熊本のカフェチェーン。先方から来た話なので、試験の取引先1社として。
- 今はやらない: 自社のカフェ（リスクが高く、根拠がなく、卸先のカフェと競合する）、会社向けのマシン（持っていない保守の事業になる）。牛乳とシロップは、粗利がわかるまで待つ。

## 最初の試験
| 案 | いちばん怪しい点 | 試験 | 合格の線 | 担当 | 期日 |
|---|---|---|---|---|---|
| カフェを増やす | カフェは今の焙煎所から乗り換えるか | 取引のないカフェ20店に無料サンプルを持って訪問 | 試しの注文が3店以上 | 営業担当 | [日付] |
| 解約を減らす | 定期便の客はなぜ離れるか | 解約の画面に理由の質問を1か月置く | 直せる理由が回答の半分以上を占める | [担当] | [日付] |
| 熊本のチェーン | 利益の出る配送ができるか | 配送費を入れた見積もりを出し、6店舗のうち2店で試行 | 配送後の粗利が福岡の平均以上 [要確認: 数値] | [担当] | [日付] |

## 決定
まず今の市場から伸ばす。福岡市と北九州市のカフェを増やし、定期便の解約を減らせば、焙煎機の空きを使え、新しい技術は要らない。新しい市場は、こちらを求めてきた熊本のチェーンひとつで試す。これで1,600万円に届くかは、カフェ1店あたりの平均購入額と解約の理由しだいで、どちらもまだ確かめていない。牛乳とシロップは、粗利がわかってから決める。
```

## 送る前のチェック

- [ ] 案を並べる前に、今の製品と市場を定めた。
- [ ] 市場浸透の伸びしろを見積もったか、答えるべき問いを並べた。
- [ ] どの枠にも案があるか、案がない理由を書いた。
- [ ] 案ごとに、自社にとって新しいこと、需要の根拠、最大のリスク、リスクの評価を書いた。
- [ ] 数字はすべて入力から取って計算を見せたか、「[要確認: ...]」と付けた。
- [ ] 候補に、今はやらないことを書いた。
- [ ] 候補ごとに、始める前に決めた合格の線つきの最初の試験がある。

## よくある失敗

- 市場を業界全体（「コーヒー」）で定め、どの案も市場浸透に見えてしまう。
- 「新しい」を、自社にとってではなく世の中にとって新しいと取る。
- 今の市場にどれだけ残っているかを確かめる前に、面白そうだからと多角化に飛びつく。
- 形をそろえるために、だれもお金を出さない案で全部の枠を埋める。
- 枠だけでリスクを決め、根拠を見ない。客がすでに求めている新製品は、だれも確かめていない新市場よりリスクが低いことがある。
- 候補、決定、試験ではなく、埋めた表で終わる。

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変更履歴

• v1.0.0 · 2026年11月4日 · First release.