مهارة رسمية · الاستراتيجية

مصفوفة خيارات النمو

الإصدار 1.0.0 · آخر تحديث 4 نوفمبر 2026

تعرض خيارات النمو على مصفوفة المنتج-السوق لأنسوف، مع الأدلة وما هو جديد على الشركة ومخاطر كل خيار، ثم قائمة مختصرة وأول اختبار لكل خيار.

تعمل في Claude وChatGPT ووكلاء البرمجة. في Team وBusiness، تتحدّث المهارة الرسمية في Pod فريقك تلقائيًا كلما حسّنّاها.

متى تستخدمها

• التخطيط لمصدر نمو السنة القادمة
• يقترح أحدهم منتجًا أو سوقًا أو نوع عملاء جديدًا
• يتباطأ نمو المبيعات الحالية

ما تعطيه لها

• المنتجات والأسواق الحالية
• هدف النمو وإطاره الزمني
• حقائق عن السوق الحالية والأفكار المطروحة
• القدرات والقيود

ما تحصل عليه

مصفوفة خيارات من أربعة أرباع، وجدول مقارنة بالأدلة والمخاطر وحجم المكسب، وقائمة مختصرة بما لن تفعله، واختبارات أولى بخطوط نجاح.

كيف تعمل

1. حدد القاعدة اكتب المنتجات الحالية والأسواق الحالية في قائمتين قصيرتين. «السوق» تعني فئة من العملاء في مكان يُوصل إليها عبر قناة، لا قطاعًا كاملًا. و«جديد» تعني دائمًا جديدًا على هذه الشركة، لا جديدًا على العالم.
2. افحص مساحة الاختراق أولًا من الحقائق، قدّر كم يمكن أن تبيع المنتجات الحالية أكثر في الأسواق الحالية: عملاء لم يُوصل إليهم بعد، ومشترون يمكن أن يشتروا أكثر، وعملاء فُقدوا يمكن أن يعودوا. وإن غابت الحقائق، فاسرد الأسئلة التي يجب أن تُجاب. الاختراق أقل الطرق خطرًا، فالفريق الذي يتخطاه يحتاج إلى سبب.
3. ولّد خيارات في الأرباع الأربعة اكتب من خيار إلى 3 خيارات لكل ربع من أفكار المستخدم والحقائق المعطاة. وإن لم يكن في ربعٍ خيار واقعي، فقل ذلك بدلًا من ملئه. وفي التنويع، قل هل هو مرتبط (يشارك العمل الحالي عملاءه أو مهاراته أو قنواته) أم غير مرتبط.
4. اكتب ما هو جديد فعلًا في كل خيار اسرد ما يجب أن تتعلمه الشركة أو تبنيه: منتج، قناة، نوع عملاء، مكان، تنظيم، مهارة. وصنّف الأرباع بعناية: كما يشير جون دوز (John Dawes، 2018)، كثيرًا ما يجلب «المنتج الجديد» مشترين جددًا أيضًا، وأحيانًا تحتاج «السوق الجديدة» إلى منتج معدَّل. صنّف حسب الجديد فعلًا، واذكر الشك عندما يقع خيار على الحد.
5. قيّم الأدلة والمخاطر لكل خيار اكتب أدلة الطلب من المدخلات (أو «[للتحقق: ...]»)، والخطر الرئيسي، وتقدير الخطر (منخفض، متوسط، مرتفع). ابدأ من الربع (الاختراق أقلها، والتنويع أعلاها) وعدّل حسب الحقائق المحددة: خيار تدعمه طلبات من عملاء يدفعون يحمل خطرًا أقل مما يوحي به ربعه.
6. قدّر حجم المكسب حيث أمكن لكل خيار، أعطِ الإيراد أو الهامش الذي قد يضيفه خلال الإطار الزمني، من أرقام المدخلات فقط، مع إظهار الحساب. وإلا فاكتب «[للتحقق: ...]».
7. رتّب واختصر رتّب الخيارات حسب إسهامها المتوقع في الهدف مقابل الخطر والموارد التي تحتاجها. اختر 2 أو 3 للقائمة المختصرة، وقل ما الذي تختار الشركة ألا تفعله.
8. سمِّ أول اختبار لكل خيار في القائمة المختصرة كل اختبار صغير ورخيص، ويجيب عن أخطر سؤال في ذلك الخيار خلال أسابيع: بيع مسبق، أو تجربة مع عدد قليل من العملاء، أو صفحة هبوط، أو تجربة في موقع واحد. وأعطِ الاختبار خط نجاح محددًا مسبقًا.
9. اختم بالقرار والخطوات التالية فقرة واحدة تجيب عن سؤال النمو، ثم الاختبارات مع المسؤولين والتواريخ إن أعطى المستخدم أسماء.

شاركها مع فريقك

أضفها إلى AI Skill Pod، فيستخدم كل من في الفريق، والمتعاقدون أيضًا، الإصدار نفسه من أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة به. اقرأ أفضل الطرق لمشاركة مهارات الذكاء الاصطناعي مع فريق

أضِفها إلى Pod فريقي

سجل التغييرات

• v1.0.0 · 4 نوفمبر 2026 · First release.