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Offizieller Skill · Strategie

Matrix der Wachstumsoptionen (Ansoff)

Aktualisiert am

Ordnet Wachstumsoptionen in Ansoffs Produkt-Markt-Matrix ein, je mit Belegen, Neuem für das Unternehmen und Risiko, dann eine Shortlist und ein erster Test je Option.

KI-Skill

Lass deine KI deine Wachstumsoptionen und ihre Risiken ordnen

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Was du ihm gibst

Was du bekommst

Eine Optionsmatrix mit vier Quadranten, eine Vergleichstabelle mit Belegen, Risiko und möglichem Gewinn, eine Shortlist mit dem, was du nicht machst, und erste Tests mit Erfolgsschwellen.

So funktioniert er

  1. Leg die Ausgangsbasis fest
  2. Prüf zuerst den Spielraum für Marktdurchdringung
  3. Entwickle Optionen in allen vier Quadranten
  4. Schreib zu jeder Option, was wirklich neu ist
  5. Bewerte Belege und Risiko
  6. Schätz die Größe des möglichen Gewinns, wo es geht
  7. Reihe und wähl die Shortlist
  8. Nenn den ersten Test für jede Option der Shortlist
  9. Schließ mit der Entscheidung und den nächsten Schritten

Beispiel

Was du ihm gibst

„Wir sind die Rheinröstung, eine Kaffeerösterei in Köln. Umsatz letztes Jahr: 640.000 €, davon 70 % Bohnen im Großhandel an 48 unabhängige Cafés in Köln und Bonn, 30 % Bohnen-Abos online (etwa 900 Abonnenten, vor allem in Nordrhein-Westfalen). Ziel: nächstes Jahr 25 % mehr Umsatz, ohne neues Geld von außen. Fakten: Wir verlieren etwa 4 % der Abonnenten pro Monat; unser Account Manager schätzt, dass es in Köln und Bonn über 150 unabhängige Cafés gibt, die wir nicht beliefern; 11 unserer Cafés haben gefragt, ob wir auch Milch und Sirup liefern können; mehrere Büros in Köln haben nach Kaffeevollautomaten mit Bohnen gefragt; eine Café-Gruppe aus Düsseldorf (6 Standorte) hat uns letzten Monat angesprochen; jemand hat vorgeschlagen, ein eigenes Café zu eröffnen. Wir haben einen Lieferwagen, einen Röster, der zu etwa 60 % ausgelastet ist, und 9 Mitarbeitende.

Was du zurückbekommst (der Anfang)

Wachstumsoptionen: Rheinröstung

Ziel: Umsatz +25 % im nächsten Jahr (etwa 160.000 € auf 640.000 €), kein Geld von außen · Erstellt für: Rheinröstung · Datum: [Datum]

Heutige Basis

  • Produkte: geröstete Kaffeebohnen (Großhandel und Abo)
  • Märkte: unabhängige Cafés in Köln und Bonn (direkt, per Lieferwagen); Privatkunden in Nordrhein-Westfalen (Online-Abo)

Spielraum für Marktdurchdringung

Zwei klare Quellen. Cafés: Der Account Manager schätzt über 150 unabhängige Cafés in Köln und Bonn, die wir nicht beliefern [prüfen: Anzahl und wie viele vertraglich an einen Wettbewerber gebunden sind]. Abonnenten: 4 % Verlust pro Monat heißt, dass im Jahr rund 430 von 900 Abonnenten gehen (900 × 4 % × 12, vor Neuzugängen); weniger Abwanderung ist also Wachstum, für dessen Gewinnung wir schon bezahlt haben [prüfen: Kündigungsgründe]. Der Röster bei 60 % Auslastung kann mehr Menge aufnehmen.

Der Rest dieses Ergebnisses, alle Schritte und die Prüfungen, die die KI vor der Antwort macht, sind in deinem Pod, sobald du den Skill hinzufügst.

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Änderungen

Quellen

  1. Ansoff matrix: product/market grid - RapidBI (cites Ansoff, "Strategies for Diversification," HBR 35(5), Sep-Oct 1957, pp. 113-124) (gelesen am 2026-11-04)
  2. Corporate Strategy, H. Igor Ansoff (McGraw-Hill, 1965) - Open Library (gelesen am 2026-11-04)
  3. Ansoff Matrix - Corporate Finance Institute (gelesen am 2026-11-04)
  4. The Ansoff Matrix: A Legendary Tool, But with Two Logical Problems - John Dawes (SSRN, 2018) (gelesen am 2026-11-04)
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