Skill officielle · Stratégie
Connaître l'adversaire et se connaître
Compare votre entreprise et un concurrent nommé sur les cinq facteurs et les sept comparaisons de Sun Tzu, marque chaque inconnue, puis choisit où engager, où éviter et quoi apprendre d'abord.
Skill d'IA
Demandez à votre IA de comparer votre entreprise et un concurrent point par point
14 jours gratuits · Sans carte
Fonctionne dans Claude, ChatGPT et les agents de code. Avec Team et Business, la skill officielle de votre pod se met à jour d'elle-même quand nous l'améliorons.
Quand l'utiliser
- Un concurrent précis revient sans cesse et l'équipe n'est pas d'accord sur sa force
- Avant d'entrer sur un segment ou de faire un mouvement auquel un rival répondra
- Quand vous connaissez mieux les fonctionnalités du rival que vos propres points faibles
Ce que vous lui donnez
- L'affrontement : les clients que vous vous disputez
- La décision que l'évaluation doit éclairer
- Les faits publics sur le concurrent
- Des faits honnêtes sur votre propre camp (win-loss, churn, équipe, trésorerie)
Ce que vous obtenez
Un tableau à deux faces sur les cinq facteurs et les sept comparaisons, avec sources et inconnues, les points pleins et vides du rival, où engager ou éviter, un plan d'apprentissage et une décision.
Comment elle fonctionne
- Nommer l'affrontement et la décision
- Réunir les preuves des deux camps, avec sources et dates
- Comparer sur les cinq facteurs
- Dérouler les sept comparaisons comme une grille
- Évaluer ce que vous savez
- Repérer ses points pleins et ses points vides
- Choisir où engager et où éviter
- Rédiger le plan d'apprentissage et la décision
Exemple
Ce que vous lui donnez
« Nous sommes Pantry Ledger, un logiciel de gestion des stocks pour cafés indépendants. Concurrent : StockStack. Nous vendons aux cafés de un à trois établissements dans la région lyonnaise. Décision : faut-il développer la commande fournisseurs ce trimestre pour les affronter de face ? Faits : notre prix est de 29 € par mois, le leur de 49 € par mois [leur page de tarifs]. Ils ont la commande fournisseurs, pas nous [leur site]. Les avis G2 sur StockStack mentionnent un support lent, “deux jours ou plus”, dans 6 de leurs 20 derniers avis. Notre win-loss : 7 deals gagnés sur 9 face à eux dans les cafés à un seul établissement, 4 perdus sur 5 dans les cafés à trois établissements, tous à cause de la commande fournisseurs. Notre équipe : 6 personnes, dont 2 développeurs. Trésorerie : 18 mois. Leur effectif : LinkedIn indique environ 40 personnes. Leur financement : inconnu. Nous ne connaissons pas nos propres motifs de churn ; nous n'avons jamais demandé. Les règles de facturation ont changé l'an dernier et des cafés nous ont posé des questions sur les justificatifs. »
Ce que vous recevez (le début)
Connaître l'adversaire et se connaître : Pantry Ledger face à StockStack
Affrontement : cafés indépendants de 1 à 3 établissements dans la région lyonnaise · Décision : développer la commande fournisseurs ce trimestre ? · Vérifié le : [date]
Cinq facteurs
| Facteur | Nous | Eux | Avantage | Sources |
|---|---|---|---|---|
| Raison d'être (道) | 7 deals gagnés sur 9 en mono-établissement ; motifs de churn inconnus | Les avis se plaignent de la lenteur du support | Inconnu | [win-loss], [avis] ; [à vérifier : nos motifs de churn] |
| Moment et conditions (天) | Des cafés nous interrogent sur les justificatifs des nouvelles règles de facturation | Inconnu | Inconnu | [interne] ; [à vérifier : ce que StockStack propose sur ces règles] |
| Terrain (地) | Forts dans les cafés à un seul établissement | Forts dans les cafés à trois établissements | Partagé selon la taille du café | [win-loss] |
| Direction (將) | Inconnu | Inconnu | Inconnu | [à vérifier : les décisions passées des deux camps] |
| Méthode (法) | 6 personnes, 2 développeurs, 18 mois de trésorerie | Environ 40 personnes ; financement inconnu | Eux, en capacité | [interne], [LinkedIn, non vérifié] |
Sept comparaisons
| Question pour cet affrontement | Avantage | Source |
|---|---|---|
| Quels clients recommanderaient leur fournisseur ? | Inconnu | [à vérifier : interroger 10 clients] |
| Quelle équipe répond le plus vite aux clients ? | Nous, probablement | [avis] ; [à vérifier : notre délai médian de réponse] |
| Qui tient le meilleur terrain ? | Nous en mono-établissement, eux à 3 établissements | [win-loss] |
| Quels processus tournent comme annoncé ? | Inconnu | [à vérifier] |
| Qui a le plus de moyens ? | Eux | [LinkedIn, non vérifié] |
| Quelle équipe maîtrise le mieux ce produit ? | Inconnu | [à vérifier] |
| Quelles incitations sont tournées vers le client ? | Inconnu | [à vérifier] |
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
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Historique des modifications
- v1.0.1 · · Description: the five factors now carry the names the steps use (purpose, timing and conditions, terrain, leadership, method), not "discipline" for method.
- v1.0.0 · · First release.
Sources
- 孫子兵法 (original Chinese text) - Wikisource (consultée le 2026-11-04)
- Ritsumeikan University, College of Letters: faculty column on the Sunzi and the Yinqueshan bamboo slips (consultée le 2026-11-04)
- The Art of War - Literary Themes for Students (Gale), Encyclopedia.com (consultée le 2026-11-04)