مهارة رسمية · الاستراتيجية

اعرف عدوك واعرف نفسك

الإصدار 1.0.1 · آخر تحديث 4 نوفمبر 2026

تقارنك بمنافس واحد مسمّى على عوامل سون تزو الخمسة ومقارناته السبع، وتعلّم كل مجهول، ثم تختار أين تواجه وأين تتجنب وما الذي تتعلمه أولًا.

أضِفها إلى Pod فريقي

تعمل في Claude وChatGPT ووكلاء البرمجة. في Team وBusiness، تتحدّث المهارة الرسمية في Pod فريقك تلقائيًا كلما حسّنّاها.

متى تستخدمها

منافس مسمّى يظهر باستمرار والفريق مختلف حول مدى قوته
قبل دخول شريحة أو اتخاذ خطوة سيرد عليها منافس
حين تعرف ميزات المنافس أفضل من نقاط ضعفك أنت

ما تعطيه لها

ساحة المنافسة: أي العملاء تتنافسان عليهم
القرار الذي يخدمه التقييم
حقائق عامة عن المنافس
حقائق صريحة عن جانبك (الكسب والخسارة، وفقد العملاء، والفريق، والمدرج النقدي)

ما تحصل عليه

جدول من جهتين على العوامل الخمسة والمقارنات السبع مع المصادر والمجاهيل، ومواضع صلابة المنافس وفراغه، وأين تواجه أو تتجنب، وخطة تعلّم، وقرار.

كيف تعمل

سمِّ ساحة المنافسة والقرار جملة واحدة لكل منهما: على من يتنافس الطرفان («المقاهي المستقلة ذات الفرع إلى ثلاثة فروع في الرياض»)، وما الذي سيُقرر («هل نطلق ميزة طلب التوريد من الموردين هذا الربع»). المقارنة بلا ساحة منافسة مسمّاة تتحول إلى قائمة ميزات.
اجمع الأدلة للجانبين، مع المصادر والتواريخ صنّف كل حقيقة: [الموقع]، [صفحة الأسعار]، [تقييم]، [كسب وخسارة]، [مقابلة]، [داخلي]، أو [غير مُتحقق منه]. اجمع عن نفسك أنواع الحقائق نفسها التي تجمعها عنهم. ادعاء المنافس على موقعه دليل على الادعاء، لا على النتيجة.
قارن على العوامل الخمسة يزن الفصل الأول من فن الحرب خمسة أمور قبل أي معركة: 道 (الطريق)، 天 (السماء)، 地 (الأرض)، 將 (القائد)، 法 (المنهج). لكل منها، اكتب ما تعرفه عن كل جانب، والمصدر، ومن له الأفضلية، أو «مجهول»: - **الغاية (道):** في النص، هل يشارك الناس الحاكم هدفه بما يكفي ليتبعوه في الخطر. في الأعمال: هل يساند فريقك وعملاؤك الوجهة التي تسير إليها؟ انظر إلى الاحتفاظ بالعملاء، والإحالات، ودوران الموظفين، والطريقة التي يصفك بها العملاء. - **التوقيت والظروف (天):** في النص، النور والظلام، والبرد والحر، والفصول. في الأعمال: ظروف لا يتحكم فيها أي من الطرفين، مثل الأنظمة، وتغييرات المنصات، وموسم الشراء، والاقتصاد. من في موقع أفضل لما هو قادم؟ - **الأرض (地):** في النص، المرتفع والمنخفض، والبعيد والقريب، والوعر والسهل، والواسع والضيق، والأرض التي يحيا فيها الجيش أو يموت (死生). في الأعمال: الشرائح والقنوات وتكاليف التحول التي تلتقيان فيها. من الأقرب إلى العميل، وأرض من هذه؟ - **القيادة (將):** يذكر النص الحكمة، والجدارة بالثقة، والعناية بالناس، والشجاعة، والحزم. في الأعمال: جودة القرارات وسجل المؤسسين أو المديرين، والحكم عليها من الأفعال لا من السير الذاتية. - **المنهج (法):** في النص، التنظيم، والأدوار، وضبط المؤن والإنفاق. في الأعمال: كيف تنتظم الشركة، وسرعة إطلاقها، وهيكل تكاليفها، وهل تعمل إجراءاتها فعلًا.
أجرِ المقارنات السبع كبطاقة تقييم يطرح الفصل نفسه سبعة أسئلة للمقارنة بين الجانبين. في صياغتنا: أي حاكم معه الطريق، وأي قائد أقدر، ومن يملك مزايا السماء والأرض، وقواعد من تُنفَّذ، وقوات من أقوى، وجنود من أحسن تدريبًا، وثواب وعقاب من أوضح. أعد كتابة كل سؤال لساحة المنافسة (مثلًا «أي فريق يُطلق بموثوقية أكبر»، «حوافز من تشد الموظفين نحو العميل») وعلّم: نحن، أو هم، أو متعادلان، أو مجهول، مع المصدر.
قيّم ما تعرفه عُدّ المجاهيل على كل جانب. ثم ضع نفسك في واحدة من الحالات الثلاث في النص: تعرف الجانبين (معظم الصفوف مملوءة بحقائق لها مصادر)، أو تعرف نفسك فقط (صفوفك مملوءة وصفوفهم في معظمها تخمينات)، أو لا تعرف هذا ولا ذاك (صفوفك أنت تخمينات أيضًا). قل بوضوح أي حالة تنطبق. كثيرًا ما تكتشف الفرق أنها في الحالة الثالثة: تعرف ميزات المنافس، ولا تعرف إلا القليل عن أسباب فقدها لعملائها.
اعثر على مواضع قوتهم ومواضع فراغهم يشبّه الفصل السادس الجيش بالماء، الذي يتجنب المرتفع ويجري إلى المنخفض: على القوة أن تتجنب ما هو صلب وتضرب ما هو فارغ (避實而擊虛). اسرد أين المنافس صلب (نقاط قوة تدعمها أدلة) وأين هو فارغ (فجوات يشعر بها العملاء، أو شرائح يهملها، أو أمور لا يستطيع فعلها دون أن يكسر نموذج عمله). اقرن كل موضع فراغ بنقطة قوة من نقاط قوتك. الفجوة التي لا تستطيع ملأها ليست فرصة.
اختر أين تواجه وأين تتجنب لكل اقتران، قرّر: واجه (موضع فراغهم يلتقي بنقطة قوتك، على أرض تعرفها)، أو تجنّب (موضع صلابتهم، أو أرض حقائقك فيها مجهولة)، أو تعلّم أولًا (الفرصة تبدو حقيقية لكنها تقوم على مجاهيل). ثم اختبر الاختيار بشروط النصر في الفصل الثالث، وفي صياغتنا: أن تعرف متى تقاتل ومتى لا تقاتل؛ وأن تعرف كيف تستخدم قوة كبيرة أو صغيرة؛ وأن يريد الأعلى والأدنى الشيء نفسه؛ وأن تكون مستعدًا وتنتظر غير المستعد؛ وأن يكون القائد قديرًا ولا يُنقض قراره من فوق. سمِّ أي شرط لا يتحقق.
اكتب خطة التعلّم والقرار أهم 3 مجاهيل قد تغيّر القرار، ولكل منها كيف تُعرف (مقابلات الكسب والخسارة، أو تفكيك المنتج، أو مكالمات العملاء، أو الإفصاحات العامة)، ومسؤول، وتاريخ. ثم القرار: واجه، أو تجنّب، أو تعلّم أولًا، مع تاريخ للمراجعة. اختم بالإجراءات التالية، لا بملخص عن سون تزو.

شاركها مع فريقك

أضفها إلى AI Skill Pod، فيستخدم كل من في الفريق، والمتعاقدون أيضًا، الإصدار نفسه من أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة به. اقرأ أفضل الطرق لمشاركة مهارات الذكاء الاصطناعي مع فريق