Offizieller Skill · Strategie

ERSK-Quadrat und strategische Kontur

v1.0.1 · Aktualisiert am 4. November 2026

Erstellt eine strategische Kontur der Faktoren, über die eine Branche konkurriert, und ein ERSK-Quadrat, zeichnet eine neue Wertkurve und prüft Fokus, Abweichung und Slogan.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Dein Angebot konkurriert mit denselben Features und Preisen wie alle anderen
Vor einem Relaunch, einer neuen Preisstufe oder einem Angebot für Menschen, die heute nicht kaufen
Das Team baut ständig Features der Konkurrenz nach und die Kosten steigen

Was du ihm gibst

Das Angebot und die verglichenen Wettbewerber oder Alternativen
Die Faktoren, über die die Branche konkurriert
Belege zu Käufern und Nichtkunden
Die Entscheidung, der die Analyse dient

Was du bekommst

Eine strategische Kontur als Tabelle (Branche vs. Vorschlag), ein ERSK-Quadrat mit Gründen, die drei Prüfungen mit Slogan, Kosten und Risiken pro Schritt und erste Tests.

So funktioniert er

Leg den Rahmen fest Schreib in einem Satz das Angebot, den Käufer und die Gruppe von Wettbewerbern oder Alternativen, die verglichen werden. Eine Kontur, die strategische Gruppen mischt (eine Budget-Hotelkette und ein Luxushotel), verdeckt das Muster. Will die Nutzerin mehrere Gruppen, mach für jede eine eigene Spalte.
Liste die Wettbewerbsfaktoren auf Schreib 5 bis 12 Faktoren, über die die Branche konkurriert und für die sie Geld ausgibt, so benannt, wie ein Käufer sie nennen würde („Wartezeit“, nicht „Warteschlangen-Managementsystem“). Fass Doppelungen zusammen und streich interne Prozesse, die der Käufer nie sieht. Lass die Liste vor der Bewertung bestätigen.
Bewerte die Branchenkurve Gib jedem Faktor ein Leistungsniveau auf einer Skala von 1 bis 5 (1 = wenig oder nichts, 5 = das Meiste, was irgendwer bietet) für den typischen Wettbewerber und für ein oder zwei benannte Wettbewerber, wenn die Nutzerin Fakten hat. Schreib zu jeder Einschätzung den Beleg oder die Quelle in eine Notiz. Flache, parallele Kurven sind der übliche Befund: Sie zeigen, dass die Wettbewerber über dieselben Dinge konkurrieren.
Schau auf Käufer und Nichtkunden Markiere aus den Belegen, welche Faktoren Käufer ignorieren, worüber sie sich beschweren oder wofür sie bezahlen, ohne es zu wollen. Schreib dann auf, warum Nichtkunden wegbleiben und was sie stattdessen nutzen. Kim und Mauborgnes Kontur lenkt den Blick von Wettbewerbern auf Alternativen und von Kunden auf Nichtkunden; ein Faktor, der Nichtkunden fernhält, ist ein Kandidat für Reduzieren oder Eliminieren.
Stell jedem Faktor die vier Fragen Entscheide für jeden Faktor: eliminieren, reduzieren, beibehalten oder steigern, und ergänze Faktoren zum Kreieren. Halt zu jedem Schritt den Grund fest, verknüpft mit den Belegen aus Schritt 4. Das Quadrat braucht Einträge bei Eliminieren oder Reduzieren, nicht nur bei Steigern und Kreieren: Nur zu steigern und zu kreieren treibt die Kosten und führt zu einem überladenen Angebot.
Zeichne die vorgeschlagene Kurve neben die der Branche Stell beide Kurven Faktor für Faktor in eine Tabelle, die neu kreierten Faktoren am Ende (Branchenniveau 0). Zeig die Richtung jeder Änderung.
Mach die drei Prüfungen Kim und Mauborgne nennen drei Eigenschaften einer guten Wertkurve. Fokus: Die Kurve setzt auf wenige Faktoren, nicht auf alles. Abweichung: Ihre Form weicht von der Branchenkurve ab, statt nur darüber oder darunter zu liegen. Ein überzeugender Slogan: Eine kurze Zeile sagt, was die Kurve bietet, und sie ist wahr. Schreib den Slogan; findest du keinen wahren, ist die Kurve noch nicht klar. Markiere jede Prüfung mit bestanden oder nicht bestanden und dem Grund.
Notier Kosten und Risiken Schreib zu jedem Schritt den Kosteneffekt (sinkt, steigt, gleich oder „[prüfen: ...]“). Benenn dann die zwei oder drei Annahmen, von denen die neue Kurve am stärksten abhängt, etwa „Käufer verzichten auf Termine im Büro“.
Schließ mit Entscheidung und ersten Tests Beantworte die Entscheidung in einem Absatz. Liste die ersten Tests der riskantesten Annahmen auf, jeder klein und günstig (fünf Anrufe, eine Landingpage, ein Pilot mit drei Kunden), mit verantwortlicher Person und Datum, wenn die Nutzerin Namen genannt hat.

Teile ihn mit deinem Team

Füge ihn einem AI Skill Pod hinzu, und alle im Team, auch Freelancer, nutzen dieselbe Version aus ihrer eigenen KI. Lies, wie Teams KI-Skills am besten teilen