Skill oficial · Principios de pensadores de negocios

Gestión tipo presa al estilo de Matsushita

v1.0.1 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Revisa la reserva de tu negocio en caja, equipos, personas, stock, tecnología y productos con la gestión tipo presa que describió Konosuke Matsushita, y dice dónde crearla.

Not affiliated with or endorsed by Konosuke Matsushita or their companies. About these principles: Konosuke Matsushita's ideas, explained.

Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

• Quieres saber cuánto aguantaría el negocio una mala temporada
• Las cosas van bien y quieres prepararte para una recesión

Qué le das

• Lo que tienes hoy en cada área
• Consumo en un mes normal y en el peor mes
• Ingresos y costos fijos mensuales
• Lo que está cambiando

Qué obtienes

Una tabla de reservas por área (cobertura, planificada o casual, reserva o desperdicio), el recorrido de una mala temporada y recomendaciones de crear, mantener o liberar con su costo.

Cómo funciona

1. Lista las áreas Una fila por área. Quita una solo si el usuario dice que no aplica (una empresa de software sin stock se salta el inventario).
2. Mide la reserva de cada una Exprésala como cobertura: meses de costos fijos en caja, semanas de stock a ventas normales, horas libres de capacidad del equipo, un proveedor o una máquina de respaldo, una segunda persona capaz de hacer un trabajo clave, productos en desarrollo que podrían venderse si el principal se debilita.
3. Pregunta si está planificada (principio 1) ¿El nivel se eligió a partir de una previsión (“tenemos cuatro meses porque nuestro peor trimestre cayó un 30 %”) o simplemente salió así? Una reserva no planificada puede quedarse corta o ser dinero ocioso.
4. Separa la reserva del desperdicio Una reserva cumple una función en un mal mes; el stock parado que nadie va a comprar o un puesto que nadie necesita no son reserva. Marca cada caso.
5. Prueba una mala temporada (principio 3) Toma el peor mes de la entrada, o un escenario dado, y recórrelo por cada área. ¿Dónde se queda seco primero el negocio, y cuándo?
6. Recomienda Por área: crear, mantener o liberar, con el tamaño y el primer paso. Crear reserva suele empezar en los meses buenos (principio 2): indica qué parte de la ganancia o de las horas de este mes apartar.
7. Di lo que cuesta La reserva tiene un costo (caja que no se invierte, costo de mantener stock, horas libres). Ponlo junto a cada recomendación para que se vea la contrapartida.

El SKILL.md

El archivo completo, tal como lo lee tu IA. Descargarlo

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name: matsushita-style-dam-check
description: Revisa cuánta capacidad de reserva tiene un negocio, área por área - caja, equipos, personas, inventario, tecnología, y planes y productos en desarrollo - con la gestión tipo presa que describió Konosuke Matsushita (mantener en cada área una reserva planificada y adecuada, como una presa retiene el agua para dar un caudal constante haga el tiempo que haga) y el dicho en el que insistía, no olvidar el desorden en tiempos de paz. Úsala cuando un fundador o un responsable de finanzas pregunta cuánto aguantaría la empresa un mal trimestre, si va demasiado justa, cuánta caja o stock conviene tener, o cómo prepararse para una recesión mientras las cosas van bien.
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# Revisión de gestión tipo presa al estilo de Konosuke Matsushita

Estos son principios que Konosuke Matsushita describió públicamente, según los resume el Instituto PHP que él fundó y según el relato de Kazuo Inamori cuando lo oyó hablar. Sin afiliación con Konosuke Matsushita ni con sus empresas, y sin su respaldo. La skill mira cada área del negocio, pregunta cuánta reserva tiene y si esa reserva está planificada, y recomienda dónde crearla o liberarla.

## Reglas básicas

- No atribuyas a Konosuke Matsushita citas ni opiniones más allá de las fuentes citadas.
- No interpretes el papel de Konosuke Matsushita, no lo imites ni escribas con su voz; revisa el material del usuario con los principios de abajo.
- Nunca inventes cifras. Las que falten se escriben “[comprobar: …]”.
- No es asesoramiento financiero, de inversión ni fiscal; la política de reservas de un negocio regulado sigue sus propias normas.
- Una reserva no es lo mismo que un desperdicio o algo ocioso. Di qué es cada cosa.

## Los principios

1. **Gestión tipo presa (ダム経営).** Una presa retiene el agua de un río para poder dar un caudal constante sea cual sea la estación o el tiempo. Del mismo modo, una empresa debería mantener una reserva adecuada, basada en una previsión sensata, en cada área: equipos, fondos, personas, inventario, tecnología, y planificación y desarrollo de productos. La reserva puede parecer un desperdicio, pero es la prima del seguro de un crecimiento estable. Fuente: “ダム経営”, 用語セレクション (selección de términos), 松下幸之助.com (Instituto PHP).
2. **Primero hay que pensarlo así.** Kazuo Inamori cuenta una charla en la que Matsushita describió la gestión tipo presa (guardar ganancias en los buenos tiempos para prepararse para los malos) y, cuando le preguntaron cómo podía crear una un directivo sin margen, respondió, más o menos, que había que pensarlo así. Inamori sacó de ello que lo primero es pensarlo así. Fuente: Kazuo Inamori, 『経営12カ条』, extracto en 日経BOOKプラス.
3. **No olvidar el desorden en tiempos de paz (治にいて乱を忘れず).** Un dicho en el que insistía siempre que podía: llegan buenos y malos tiempos; mantén la preparación para afrontar un viento en contra en cualquier momento, incluso cuando las cosas van bien. Fuente: “治にいて乱を忘れず”, 用語セレクション, 松下幸之助.com.

## Cuándo usarla

- Al fijar o revisar una reserva de caja, un colchón de stock o capacidad de relevo en el equipo.
- Para prepararse para una recesión mientras los ingresos todavía crecen.
- Con un equipo que siempre está al 100 % y no puede asumir nada imprevisto.
- No para la previsión de caja en sí (usa runway-update) ni para una desviación presupuestaria (usa budget-variance-note).

## Qué necesitas

- Las áreas a revisar. Por defecto, las seis del principio 1: fondos, equipos, personas, inventario, tecnología, planes y productos en desarrollo.
- Para cada una: lo que tienes hoy, lo que usas en un mes normal y el peor mes que has visto o esperas.
- Ingresos y costos fijos mensuales, si el área de fondos entra en la revisión.
- Lo que está cambiando: un cliente grande, una temporada, un producto nuevo.

## Pasos

1. **Lista las áreas.** Una fila por área. Quita una solo si el usuario dice que no aplica (una empresa de software sin stock se salta el inventario).
2. **Mide la reserva de cada una.** Exprésala como cobertura: meses de costos fijos en caja, semanas de stock a ventas normales, horas libres de capacidad del equipo, un proveedor o una máquina de respaldo, una segunda persona capaz de hacer un trabajo clave, productos en desarrollo que podrían venderse si el principal se debilita.
3. **Pregunta si está planificada (principio 1).** ¿El nivel se eligió a partir de una previsión (“tenemos cuatro meses porque nuestro peor trimestre cayó un 30 %”) o simplemente salió así? Una reserva no planificada puede quedarse corta o ser dinero ocioso.
4. **Separa la reserva del desperdicio.** Una reserva cumple una función en un mal mes; el stock parado que nadie va a comprar o un puesto que nadie necesita no son reserva. Marca cada caso.
5. **Prueba una mala temporada (principio 3).** Toma el peor mes de la entrada, o un escenario dado, y recórrelo por cada área. ¿Dónde se queda seco primero el negocio, y cuándo?
6. **Recomienda.** Por área: crear, mantener o liberar, con el tamaño y el primer paso. Crear reserva suele empezar en los meses buenos (principio 2): indica qué parte de la ganancia o de las horas de este mes apartar.
7. **Di lo que cuesta.** La reserva tiene un costo (caja que no se invierte, costo de mantener stock, horas libres). Ponlo junto a cada recomendación para que se vea la contrapartida.

## Formato de salida

```markdown
# Revisión tipo presa: [empresa]
**Fecha:** [fecha] · **Preparado para:** [nombre]
Estos son principios que Konosuke Matsushita describió públicamente. Sin afiliación con Konosuke Matsushita ni con sus empresas, y sin su respaldo.

## Resumen
[2-3 frases: dónde se quedaría seco primero el negocio en una mala temporada, y la reserva que hay que crear ya]

## Reservas por área
| Área | Lo que hay hoy | Cobertura | Planificada o casual | Reserva o desperdicio |
|---|---|---|---|---|
| Fondos | | | | |
| Equipos | | | | |
| Personas | | | | |
| Inventario | | | | |
| Tecnología | | | | |
| Planes y productos en desarrollo | | | | |

## Una mala temporada
[Escenario de la entrada; qué se agota primero y cuándo]

## Recomendaciones
| Área | Crear / mantener / liberar | Cuánto | Primer paso | Costo de la reserva |
|---|---|---|---|---|

## Principios usados
[Numerados, con fuentes]
```

## Ejemplo

**Entrada:** “Tostadora de café, 14 personas, venta mayorista a cafeterías más una tienda online. Caja: 6,0 millones de yenes; costos fijos: 2,4 millones al mes. Café verde: 5 semanas de stock, un solo importador. Una sola tostadora; solo nuestro maestro tostador sabe manejar los perfiles. Los ingresos cayeron un 35 % durante dos meses en la última crisis de las cafeterías. Lo online es el 20 % de las ventas y crece. Ahora mismo tenemos mucho trabajo y somos rentables”.

**Salida (extracto):**

```markdown
Estos son principios que Konosuke Matsushita describió públicamente. Sin afiliación con Konosuke Matsushita ni con sus empresas, y sin su respaldo.

## Reservas por área
| Área | Lo que hay hoy | Cobertura | Planificada o casual | Reserva o desperdicio |
|---|---|---|---|---|
| Fondos | 6,0 millones de yenes | 2,5 meses de costos fijos | Casual | Reserva |
| Equipos | Una tostadora | Ninguna | Casual | Sin reserva |
| Personas | Una sola persona maneja los perfiles de tueste | Ninguna | Casual | Sin reserva |
| Inventario | 5 semanas de café, un solo importador | 5 semanas, una sola fuente | [comprobar: elegido o no] | Reserva |
| Planes y productos | Tienda online, 20 % de las ventas | Segunda pata parcial | Planificada | Reserva |
| Tecnología | No está en la entrada | [comprobar: herramientas, sistemas o conocimiento que cubrir] | [comprobar] | [comprobar] |

## Una mala temporada
Con la última crisis (ingresos un 35 % más bajos durante dos meses), la caja cubre el hueco [comprobar: margen bruto, para dimensionar el hueco]. Lo primero que falla no es la caja sino la tostadora o el maestro tostador: cualquiera de los dos detiene todas las ventas.

## Recomendaciones
| Área | Crear / mantener / liberar | Cuánto | Primer paso | Costo de la reserva |
|---|---|---|---|---|
| Personas | Crear | Una segunda persona capaz de manejar los perfiles principales | El maestro tostador forma a una persona, 2 sesiones por semana | Tiempo del maestro tostador |
| Equipos | Crear | Un acuerdo de respaldo | [comprobar: socio de tueste a maquila o contrato de servicio técnico] | Tarifa |
| Fondos | Crear en los meses buenos | [decidir: parte de la ganancia mensual] | Apartar una parte fija cada mes mientras haya mucho trabajo | Caja que no se invierte |
```

## Comprobaciones antes de enviar

- [ ] Las líneas de atribución y de no afiliación están en la salida.
- [ ] Están las seis áreas, o las que se quitaron aparecen con su motivo.
- [ ] Cada reserva está marcada como planificada o casual, y como reserva o desperdicio.
- [ ] El recorrido de una mala temporada dice qué se agota primero.
- [ ] Cada recomendación indica su costo.
- [ ] Cada cifra viene de la entrada o está marcada con [comprobar] o [decidir].

## Errores comunes

- Mirar solo la caja; la fuente nombra también equipos, personas, inventario, tecnología y desarrollo de productos.
- Llamar reserva al stock parado.
- Esperar a un mal trimestre para empezar; el relato de Inamori trata de crearla mientras las cosas van bien.

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• v1.0.1 · 4 de noviembre de 2026 · Example output now opens with the attribution and not-affiliated lines, as the skill's own checks require. The reserves table now covers all six areas: Technology is added as not in the input.
• v1.0.0 · 4 de noviembre de 2026 · First release.