Skill oficial · Estratégia

Escolha de estratégia genérica (Porter)

v1.0.0 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Escolhe uma das estratégias genéricas de Porter com base em evidências, testa o risco de ficar no meio-termo e escreve as renúncias que a escolha impõe.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Decidir como competir com concorrentes maiores ou mais baratos
A equipe está dividida entre baixar preços e acrescentar funcionalidades ou serviço
A empresa está tentando atender todo mundo

O que você passa para ela

Os concorrentes e como cada um compete
Sua posição de custo, com evidências
O que os clientes valorizam e pelo que pagam mais
Segmentos, o tamanho deles e onde você ganha

O que você recebe

Uma matriz dois por dois de opções com evidências, uma estratégia escolhida, o teste do meio-termo, as renúncias que ela impõe, as atividades que precisam se encaixar, riscos e primeiros movimentos.

Como funciona

Mapeie as opções em dois eixos Tipo de vantagem (custo mais baixo ou diferenciação) por escopo competitivo (mercado amplo ou segmento estreito). Escreva em uma linha o que cada uma das quatro posições significaria para esta empresa: o que venderia, para quem, em que nível de preço.
Teste a liderança em custo com honestidade Um líder em custo precisa ser o produtor de menor custo, não um entre vários baratos, mantendo uma qualidade que os compradores aceitam. Peça evidências de liderança de custo em escala, processo, insumos ou localização. Se um concorrente é maior ou já é o mais barato e a empresa não tem uma vantagem estrutural de custo, diga que esta opção é fraca.
Teste a diferenciação Diga quais atributos os compradores valorizam e os concorrentes não entregam, e a evidência de que os compradores pagam mais por eles. Um preço maior só conta se superar o custo extra de ser diferente. Marque qualquer atributo sem evidência de clientes com “[verificar: evidência de clientes]”.
Teste o foco Identifique segmentos cujas necessidades, ou cujo custo de atendimento, diferem do mercado amplo o bastante para que os concorrentes amplos os atendam mal. O foco em custo vence onde um segmento pode ser atendido mais barato com uma estrutura sob medida; o foco em diferenciação vence onde um segmento tem necessidades que os outros ignoram. Confira se o segmento é grande o bastante para sustentar o negócio, ou marque “[verificar: tamanho do segmento]”.
Escolha uma e confira o risco do meio-termo Escolha a posição com as evidências mais fortes. Se o plano diz ter ao mesmo tempo o menor custo e um preço premium amplo, pergunte o que torna isso possível (uma tecnologia nova, um erro de um concorrente); a visão de Porter é que uma empresa que tenta ser tudo para todos os clientes pode acabar sem nenhuma das duas vantagens. Diga com clareza quando a empresa está no meio-termo hoje.
Escreva as renúncias Diga o que a empresa vai parar de fazer ou recusar: clientes que não vai atender, funcionalidades que não vai construir, níveis de serviço que não vai igualar, canais que não vai usar. Uma escolha que não abre mão de nada não é escolha. Separe isso das melhorias operacionais que a empresa deve fazer de qualquer jeito e que os concorrentes conseguem copiar.
Liste as atividades que precisam se encaixar na escolha Para 4 a 6 atividades (preço, linha de produtos, vendas, serviço, operações, contratação), escreva como cada uma muda para apoiar a posição escolhida e as outras. Indique value-chain-analysis para um mapa mais completo.
Termine com a decisão, os riscos e os primeiros movimentos Dê a estratégia escolhida em uma frase, 2 ou 3 riscos com um sinal de alerta cada, e as 3 primeiras ações com responsáveis, se o usuário os indicou.

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