Skill officielle · Stratégie
Choix d'une stratégie générique (Porter)
Choisit l'une des stratégies génériques de Porter sur des preuves, vérifie le risque d'enlisement au milieu et écrit les arbitrages que ce choix impose.
Skill d'IA
Demandez à votre IA de vous aider à choisir comment vous battre
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Fonctionne dans Claude, ChatGPT et les agents de code. Avec Team et Business, la skill officielle de votre pod se met à jour d'elle-même quand nous l'améliorons.
Quand l'utiliser
- Décider comment affronter des concurrents plus gros ou moins chers
- L'équipe hésite entre baisser les prix et ajouter des fonctionnalités ou du service
- L'entreprise essaie de servir tout le monde
Ce que vous lui donnez
- Les concurrents et la façon dont chacun se bat
- Votre position de coûts, avec des preuves
- Ce que les clients valorisent et paient plus cher
- Les segments, leur taille et là où vous gagnez
Ce que vous obtenez
Une matrice des options avec preuves, une stratégie choisie, une vérification de l'enlisement au milieu, les arbitrages imposés, les activités à aligner, les risques et les premières actions.
Comment elle fonctionne
- Placer les options sur deux axes
- Tester honnêtement la domination par les coûts
- Tester la différenciation
- Tester la concentration
- En choisir une, et vérifier le risque d'enlisement au milieu
- Écrire les arbitrages
- Lister les activités qui doivent être cohérentes avec le choix
- Terminer par la décision, les risques et les premières actions
Exemple
Ce que vous lui donnez
« Nous sommes Imprimerie Morel, une imprimerie en ligne en France, 18 salariés. Les grands imprimeurs en ligne vendent cartes de visite et flyers moins cher que nous ; leurs coûts unitaires sont plus bas, nous ne pouvons pas égaler leurs volumes. Les imprimeries de quartier sont plus lentes mais conseillent en face à face. Nos commandes : 40 % sont des flyers et des cartes pour de petites entreprises (acheteurs au prix, peu de commandes répétées), 35 % viennent d'organisateurs d'événements (congrès, fêtes d'école) qui ont besoin de banderoles et de signalétique livrées à date fixe, souvent sous 4 jours, et qui repassent commande chaque année. 25 % sont divers. Les organisateurs d'événements citent souvent notre vérification de leurs fichiers par téléphone avant impression ; les avis disent que nous « ne ratons jamais une date ». Les commandes événementielles ont une marge brute de 38 % contre 21 % pour les flyers. Nous venons aussi de lancer une campagne de flyers à prix cassés pour gagner du volume. »
Ce que vous recevez (le début)
Stratégie générique : Imprimerie Morel, impression en ligne en France
Préparé pour : la direction d'Imprimerie Morel · Date : [date]
Options
| Marché large | Segment étroit : organisateurs d'événements | |
|---|---|---|
| Coûts plus bas | Domination par les coûts : les cartes et flyers les moins chers pour tous | Concentration par les coûts : la signalétique événementielle la moins chère |
| Différenciation | Différenciation : qualité et service haut de gamme sur toute l'impression | Concentration par la différenciation : signalétique événementielle à date garantie, avec vérification des fichiers |
Preuves pour chaque option
| Option | Preuves pour | Preuves contre | Verdict |
|---|---|---|---|
| Domination par les coûts | Aucune | Les grands imprimeurs en ligne ont des coûts unitaires plus bas et plus de volume | Faible |
| Différenciation | Les avis saluent la fiabilité | Les acheteurs de flyers du marché large achètent au prix ; peu de commandes répétées | Faible |
| Concentration par les coûts | Aucune fournie | Rien n'indique que Morel soit moins cher en signalétique [à vérifier : coût unitaire de la signalétique face aux concurrents] | Non prouvée |
| Concentration par la différenciation | 35 % des commandes, commandes renouvelées chaque année, marge brute de 38 %, vérification des fichiers et respect des dates cités par les clients | Taille du segment hors clients actuels inconnue [à vérifier : nombre d'organisateurs d'événements joignables] | La plus solide |
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
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Historique des modifications
- v1.0.0 · · First release.
Sources
- Porter's Generic Competitive Strategies - Institute for Manufacturing, University of Cambridge (consultée le 2026-11-04)
- Strategic Positioning - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (consultée le 2026-11-04)
- What Is Strategy? - Michael E. Porter, Harvard Business Review, November-December 1996 (consultée le 2026-11-04)
- Operational Effectiveness vs. Strategy - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (consultée le 2026-11-04)
- Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (consultée le 2026-11-04)
- Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (Free Press, 1985) - Harvard Business School (consultée le 2026-11-04)