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公式スキル · 経営者の原則

マスク流 第一原理の原価分解

v1.0.1・更新

製品やサービスのコストを基本的な材料から組み立て直す。材料に値段をつけ、その下限をいまの価格と比べ、差を説明する。マスクが語った第一原理の考え方にもとづく。

Not affiliated with or endorsed by Elon Musk or their companies. About these principles: Elon Musk's ideas, explained.

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使う場面

AI に渡すもの

できあがるもの

下限と価格に対する割合つきの材料の表、根拠か仮説かを分けた差の層、試すこと、下限の限界。

手順

  1. 類推を書き出す その価格がふだんどう説明されているかを書く（「業務用のラベルプリンターはこのくらい」「制作会社は1ページこの値段」）。これが脇に置く類推である（原則1）。
  2. 基本的な材料を挙げる どの行も市場価格のあるもの（材料のキロ数、技能の時間、計算資源の量、ライセンス）になるまで分解する。それ以上分けても数字が変わらないところで止める。
  3. 材料ごとに値段をつける ユーザーの数字か、出典つきの市場価格を使い、残りは [要確認: …] とする（原則2）。推測を事実のように書いて穴を埋めない。
  4. 下限を足し上げる 1個あたりで材料を合計し、下限÷価格をパーセントで示す（原則3）。
  5. 差を説明する 下限と価格のあいだの層ごとに、何の費用かを書く：加工の人件費、型や設備、間接費、中間業者ごとの利益、リスクの上乗せ、昔からの仕様（原則4）。根拠があるものと仮説を分ける。
  6. 試すことを選ぶ いちばん縮みそうな層を1つか2つ選び、それぞれの試し方を書く（別の仕入れ先からの見積もり、部品1つの内製、もっと簡単な仕様）。
  7. 批判を求める この分解が間違っていると指摘できる人（仕入れ先、エンジニア、顧客）と、その人に何を聞くかを挙げる（原則5）。

SKILL.md の全文

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name: musk-style-first-principles-teardown
description: 製品・サービス・費目を、実際に何でできているかまで分解して材料ごとに値段をつけ、原価の下限を出す。イーロン・マスクが2013年の TED のインタビューと2012年の Wired のインタビューで語った第一原理の考え方にもとづき、基本的な材料を挙げ、それぞれを市場価格で値づけし、その下限をいま払っている価格と比べ、差がどこから来るかを示す。「この業界ではこの値段」とコストや価格をそのまま受け入れているとき、見積もりや部品表（BOM）が高く見えるとき、既存の製品を安く作り直す計画を立てるとき、第一原理での原価分解やあるべき原価（should-cost）の見積もりを頼まれたときに使う。
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# マスク流 第一原理の原価分解

これは、イーロン・マスクが2013年の TED でのクリス・アンダーソンとのインタビューと、2012年の Wired のインタビュー「Elon Musk's Mission to Mars」で公に語った原則である。イーロン・マスク本人やその会社とは関係がなく、推薦も承認も受けていない。このスキルは、買っているもの、作っているものを1つ取り上げ、基本的な材料からコストを組み立て直し、いまの価格がその下限をどれだけ上回っているか、なぜかを示す。

## 基本ルール

- イーロン・マスクの言葉や意見として、出典にあるもの以外を書かない。
- イーロン・マスクになりきったり、口調をまねたり、本人の声で書いたりしない。ユーザーの資料を下の原則に照らして見直す。
- 価格・数量・単価をつくらない。ユーザーが示しておらず、計算でも出せない数字は [要確認: …] と書き、どこで調べられるかを添える。
- 下限は下限であって目標ではない。実際のコストには人件費、型や設備、間接費、リスク、利益が入ること、差は調べる場所であって無駄の証拠ではないことを、はっきり書く。
- この方法が合わないときはそう書く。規制、ライセンス、希少な技能でほぼ決まるコストには、意味のある材料の下限がない。

## 原則

1. **類推ではなく、基本的な事実から考える。** TED のインタビューでマスクは、第一原理で考えることを、物事をいちばん基本的な事実まで煮詰め、そこから考えを積み上げることだと説明した。その反対が類推で、他人のしていることを少し変えてまねることだという。日々の生活は類推で乗り切るものだが、新しいことをするには物理学のやり方が要る、とも話している。出典：TED 2013「The mind behind Tesla, SpaceX, SolarCity ...」、最後の答え。
2. **材料に値段をつける。** Wired のインタビューでマスクは、ロケットは何でできているか（航空宇宙用のアルミ合金、少しのチタン、銅、炭素繊維）、その材料は商品市場でいくらかと問うた経緯を話している。出典：Wired、2012年「Elon Musk's Mission to Mars」。
3. **下限と価格を比べる。** 材料費はロケットの一般的な価格のおよそ2%で、大型の機械製品としてはありえない比率だと述べ、テスラの車ではおよそ20〜25%だと比べている。出典：同じインタビュー。
4. **差が大きければ、市場のどこかに調べる価値がある。** その比率から、もっとずっと安いロケットが作れるはずだと結論した。同じインタビューで挙げた理由は2つ。リスクを強く避けるために何十年も前の部品が使われ続けていること、そして下請けが何層にも重なり、層ごとに利益が上乗せされていること。出典：同じインタビュー。
5. **否定的なフィードバックを求める。** 同じ TED の答えで、否定的なフィードバックに注意を払い、とくに友人に自分から求めるよう勧めている。出典：TED 2013、最後の答え。

## 使う場面

- 「この業界ではこの値段」という理由で、価格やコストを受け入れている。
- 仕入れ先の見積もり、部品表、サービスの料金が高く見え、本来いくらであるべきかを知りたい。
- 既存の製品やサービスを安く作り直す計画を立てている。
- 自社の事業のユニットエコノミクスをまるごと組むときには使わない（unit-economics-check を使う）。機能でベンダーを比べるときにも使わない（vendor-comparison を使う）。

## 用意するもの

- 分解するもの：製品、部品、サービス、毎月かかる費目。
- いまの価格かコストと、それが何個（何件）分か。
- わかる範囲で、何でできているか：材料、部品、作業時間、ライセンス、データ、計算資源。
- その材料についてすでにわかっている市場価格と、その出典。

## 手順

1. **類推を書き出す。** その価格がふだんどう説明されているかを書く（「業務用のラベルプリンターはこのくらい」「制作会社は1ページこの値段」）。これが脇に置く類推である（原則1）。
2. **基本的な材料を挙げる。** どの行も市場価格のあるもの（材料のキロ数、技能の時間、計算資源の量、ライセンス）になるまで分解する。それ以上分けても数字が変わらないところで止める。
3. **材料ごとに値段をつける。** ユーザーの数字か、出典つきの市場価格を使い、残りは [要確認: …] とする（原則2）。推測を事実のように書いて穴を埋めない。
4. **下限を足し上げる。** 1個あたりで材料を合計し、下限÷価格をパーセントで示す（原則3）。
5. **差を説明する。** 下限と価格のあいだの層ごとに、何の費用かを書く：加工の人件費、型や設備、間接費、中間業者ごとの利益、リスクの上乗せ、昔からの仕様（原則4）。根拠があるものと仮説を分ける。
6. **試すことを選ぶ。** いちばん縮みそうな層を1つか2つ選び、それぞれの試し方を書く（別の仕入れ先からの見積もり、部品1つの内製、もっと簡単な仕様）。
7. **批判を求める。** この分解が間違っていると指摘できる人（仕入れ先、エンジニア、顧客）と、その人に何を聞くかを挙げる（原則5）。

## 出力の形式

```markdown
# 第一原理の原価分解：[対象]
これは、イーロン・マスクが公に語った原則である。イーロン・マスク本人やその会社とは関係がなく、推薦も承認も受けていない。

## 脇に置く類推
[いまの価格がふだんどう説明されているか]

## いまの価格
[単位]あたり[価格] · 出典：[見積もり／請求書／定価]

## 基本的な材料
| 材料 | 1個あたりの量 | 市場価格 | 出典 | 1個あたりのコスト |
|---|---|---|---|---|
| | | | | |
| **下限** | | | | **[合計]** |

**価格に対する下限の割合：** [n]%

## 差の内訳
| 層 | 何の費用か | 根拠か仮説か | 縮められるか |
|---|---|---|---|
| | | | |

## 試すこと
1. [試すこと、担当者、期日]

## 間違いを指摘してくれる人
- [人か役割]：[聞くこと]

## 限界
[この下限に入っていないもの、要確認の材料]

## 使った原則
[番号つきで、出典とともに]
```

## 例

**入力：** 「小さなコーヒー豆の焙煎所をやっています。小売用の印刷入りの袋（アロマバルブつき）を、包装資材の代理店から5,000枚単位で1枚46円で仕入れています。業界ではふつうの値段だとみんな言います。袋はクラフト紙と PE フィルムを貼り合わせたもので約18g、それにバルブが1つ。知り合いの印刷会社の人によると、フィルムと紙の貼り合わせはだいたい1kg 200円、バルブは千個単位で買えば1個3円くらいだそうです。」

**出力（抜粋）：**

```markdown
これは、イーロン・マスクが公に語った原則である。イーロン・マスク本人やその会社とは関係がなく、推薦も承認も受けていない。

## 基本的な材料
| 材料 | 1個あたりの量 | 市場価格 | 出典 | 1個あたりのコスト |
|---|---|---|---|---|
| クラフト紙・PE の貼り合わせ | 18g | 1kg 200円 | 知り合いの印刷会社 | 3.6円 |
| アロマバルブ | 1個 | 1個3円 | 知り合いの印刷会社 | 3円 |
| インクと印刷 | [要確認: 5,000枚での印刷会社の1枚あたりの料金] | | | [要確認] |
| **下限（材料のみ）** | | | | **6.6円＋印刷** |

**価格に対する下限の割合：** 印刷を除いて約14%

## 差の内訳
| 層 | 何の費用か | 根拠か仮説か | 縮められるか |
|---|---|---|---|
| 製袋 | 裁断、シール、バルブの取りつけ | 仮説 | 製袋メーカーに直接聞く |
| 代理店の利益 | 代理店が製袋メーカーの袋を転売している | 仮説：請求書に工場の名前がない | 直接買えば縮む |
| 小ロットの準備 | 版代と段取りを5,000枚で割っている | [要確認: 見積もりにある版代・段取り費] | 量を増やして注文の回数を減らす |

## 試すこと
1. 同じ仕様で、製袋メーカー2社に直接見積もりを頼む - [担当者]、[期日]。

## 限界
印刷、送料、最低発注数、製袋メーカーとのやりとりにかかる自分たちの時間は、まだ下限に入っていない。
```

## 送る前のチェック

- [ ] 出典を示す一文と、本人や会社と関係がないことを示す一文が出力にある。
- [ ] 脇に置く類推が書いてある。
- [ ] どの材料にも量、単価、出典があるか、[要確認] がついている。
- [ ] 下限と、価格に対する下限の割合が示してある。
- [ ] 差の層ごとに、根拠か仮説かが書いてある。
- [ ] 下限の限界が書いてある。
- [ ] 試すことを1つ以上と、間違いを指摘できる人を1人以上挙げている。

## よくある失敗

- 材料の下限を、払うべき価格だと思ってしまう。
- 材料まで分けずに、別の完成品（「バルブつきの袋」）で分解を止める。
- わからない単価を、もっともらしい推測で埋める。
- コストの大半がライセンス料や規制で決まる料金なのに、この方法を使う。

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出典

出典は英語のページです。

  1. The mind behind Tesla, SpaceX, SolarCity ... - TED interview transcript, 2013 (2026-11-04に確認)
  2. Elon Musk's Mission to Mars - Wired interview, 2012 (2026-11-04に確認)