Skill oficial · Estratégia

Análise SWOT e matriz TOWS

v1.0.0 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Monta uma SWOT com evidências, começando pelos fatores externos, cruza os itens em estratégias SO, WO, ST e WT e escolhe de 3 a 5 com responsáveis, primeiros passos e datas.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Antes de um ciclo de planejamento, de um offsite ou de uma reunião do conselho
Quando uma SWOT anterior não levou a nenhuma ação
Quando uma mudança no mercado pede uma resposta estruturada

O que você passa para ela

A unidade, a decisão e o horizonte
Concorrentes nomeados
Fatos e fontes para cada item
Quem pode ser responsável pelas ações

O que você recebe

Uma SWOT com evidência em cada item, uma matriz TOWS com estratégias SO/WO/ST/WT ligadas a pares de itens, estratégias escolhidas com responsáveis, primeiros passos, datas e medidas, e uma data de revisão.

Como funciona

Enquadre a análise Uma linha: a unidade, a decisão, o horizonte, os concorrentes. Sem uma decisão, a SWOT não tem como ordenar nada.
Liste primeiro as oportunidades e as ameaças O processo de Weihrich começa pelo ambiente externo. Oportunidades e ameaças estão fora do controle da empresa: demanda dos clientes, movimentos dos concorrentes, tecnologia, regulação, economia. Cada item recebe a sua evidência e a fonte. Escreva a condição, não a jogada: “estúdios de fora do Brasil estão pedindo lançamentos em português” é uma oportunidade; “lançar um serviço em português” é uma estratégia e vem depois.
Liste as forças e as fraquezas em comparação com os concorrentes Só itens internos: o que a empresa tem ou faz, comparado com os rivais nomeados. “Equipe experiente” não é força a menos que as equipes dos rivais sejam mais fracas; diga como. Cada item recebe evidência. Mantenha interno e externo separados: uma força registrada como oportunidade estraga o cruzamento.
Corte até o que importa No máximo 5 itens por quadrante, ordenados pelo efeito na decisão. Numere-os (S1, W1, O1, T1). Leve os itens sem evidência para “A verificar” em vez de mantê-los em silêncio.
Cruze os itens em estratégias TOWS Para cada quadrante, escreva de 1 a 3 estratégias, cada uma nomeando os itens que combina: - **SO:** usar S para aproveitar O. - **WO:** corrigir ou contornar W para aproveitar O (construir, contratar, fazer parceria, comprar). - **ST:** usar S para reduzir T. Weihrich alerta que enfrentar uma ameaça de frente a partir de uma força pode sair pela culatra; escolha a resposta com cuidado. - **WT:** jogadas defensivas onde a fraqueza encontra a ameaça: reduzir a exposição, sair, fazer parceria ou corrigir.
Escolha Escolha de 3 a 5 estratégias para pôr em prática e diga por que estas e não as outras: tamanho do efeito, custo, tempo e encaixe com a decisão. Diga o que explicitamente não vai ser feito.
Torne cada estratégia escolhida executável Responsável, primeiro passo, data e a medida que vai mostrar se funciona.
Marque a revisão Os itens externos mudam. Weihrich sugeriu desenhar a matriz de novo em momentos posteriores; marque uma data ou um gatilho para a próxima e liste quais itens têm mais chance de mudar.

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