商業思想家的想法

山姆．奧特曼的 Startup Playbook：熱愛、專注與動能

更新於 2026 年 11 月 4 日

與山姆．奧特曼本人及其公司沒有任何關聯，也未獲其認可或背書。

山姆．奧特曼曾領導新創加速器 Y Combinator，後來成為 OpenAI 的執行長。他寫給 Y Combinator 創辦人、免費公開在網路上的 Startup Playbook（直譯：新創攻略）說，一家新創公司需要好的點子、團隊、產品和執行。其中最犀利的幾點是：做出少數使用者熱愛的東西，而不是很多人喜歡的東西；以專注和強度運作；以及永遠不要失去動能。他的文章 How To Be Successful（如何成功，2019）再補充了長期思考和專注。

點子，以及需要它的人

這份指南說，Y Combinator 會問創辦人在做什麼、為什麼做，並尋找一個清楚、簡短的答案：複雜的點子常常是思緒混亂的徵兆。它也會問誰迫切需要這個產品。最好的情況是創辦人自己；其次是創辦人非常了解的某個人。

要測試一個點子，指南給了兩條路：推出它，看看會發生什麼事，這適合消費性產品；或在開發之前試著先賣，例如取得一份意向書，這適合給企業用的產品。

是熱愛，不是喜歡

這份指南把做出使用者熱愛的東西，稱為新創公司的目標，並說增加使用者，遠比把喜歡產品的使用者變成熱愛它的使用者容易得多。它給的一個熱愛的徵兆是：使用者在公司沒有要求的情況下，告訴他們的朋友。

專注、強度與動能

被要求總結如何運作時，這份指南選了兩個詞：專注和強度。它描述的最好的創辦人，常常說不，在主導第一件事之前不開始下一件事，並且非常快速、果斷地做他們在做的事。它把做太多錯誤的事，列為新創公司死亡的常見原因。

關於成長，這份指南主張，只要不是以虧損換來的成長，就能解決大部分的問題；而沒有成長，團隊就會灰心。它說，公司會去做執行長衡量的事，所以執行長應該選定指標，並讓它一直擺在團隊面前。它也列出執行長的工作：設定願景和策略、對外傳播、招募和管理、募資，以及設定品質標準。

在 How To Be Successful 中，奧特曼列出 13 點，其中包括讓自己產生複利、專注，以及讓人難以和你競爭。他建議放掉小機會，去追求那些可能帶來大躍進的機會。

如何用在你自己的新創公司上

1. 用一句話寫出你在做什麼，以及誰迫切需要它。
2. 列出使用者熱愛、而不只是喜歡這個產品的證據：推薦、留存、主動的讚美。
3. 說明點子是如何被測試的：一次推出，或一個購買的承諾。
4. 列出團隊正在做的事和時間占比，並標出不是第一件事的項目。
5. 選一個成長指標，每週檢視。
6. 確認執行長的五項工作每一項都有人在做。
7. 說出一件要停止的事。

資料說了什麼，沒說什麼

以上內容都來自奧特曼在自己網站上發表的 Startup Playbook 和 How To Be Successful；這份指南的頁面沒有標示日期，所以我們不寫日期。我們不涵蓋他對人工智慧或 OpenAI 的看法，那不在這些文章的範圍內。用在你自己新創公司上的步驟，是我們對指南建議的摘要，不是他的原話。