商业思想家

萨姆·奥尔特曼的 Startup Playbook：热爱、专注与势头

更新于 2026年11月4日

与萨姆·奥尔特曼本人及其公司无关，也未获得其认可。

萨姆·奥尔特曼曾领导创业加速器 Y Combinator，后来出任 OpenAI 首席执行官。他为 Y Combinator 创始人写的 Startup Playbook（直译：创业手册）在网上免费发布，书中说一家初创公司需要出色的想法、团队、产品和执行。其中最犀利的几点是：做出少数用户热爱的东西，而不是很多人喜欢的东西；以专注和强度运作；以及永远不要失去势头。他的文章 How To Be Successful（2019）补充了长期思维和专注。

想法，以及需要它的人

指南说，Y Combinator 会问创始人在做什么、为什么做，并期待一个清楚、简短的回答：复杂的想法往往是思路混乱的迹象。它还会问谁迫切需要这个产品。最好的情况是创始人自己；其次是创始人非常了解的人。

要检验一个想法，指南给了两条路：发布出去看看会发生什么，这适合消费类产品；或者在动手开发之前先试着卖，比如拿到一份意向书，这适合面向企业的产品。

热爱，而不是喜欢

指南把做出用户热爱的东西称为初创公司的目标，并说获得更多用户，远比把喜欢产品的用户变成热爱它的用户容易。它给出的一个热爱的迹象是：用户在公司没有要求的情况下，主动告诉自己的朋友。

专注、强度与势头

当被要求总结该怎样运作时，指南选了两个词：专注和强度。它描述的最好的创始人经常说不，在主导第一件事之前不开始下一件，并且把手上的事做得非常迅速、果断。它把做太多错误的事列为初创公司死亡的常见原因。

关于增长，指南认为，只要不是靠亏损换来的，增长能解决大部分问题；而没有增长，团队就会泄气。它说公司会去做 CEO 衡量的事，所以 CEO 应该选定指标，并让团队一直看到它。它还列出了 CEO 的职责：确定愿景和战略、宣传布道、招聘和管理、融资，以及设定质量标准。

在 How To Be Successful 中，奥尔特曼列出了 13 点，其中包括让自己复利增长、专注，以及让人难以与你竞争。他建议放弃小机会，去追求那些可能带来跃迁的机会。

怎样用在你自己的初创公司上

1. 用一句话写下你在做什么，以及谁迫切需要它。
2. 列出用户热爱而不只是喜欢这个产品的证据：推荐、留存、主动的称赞。
3. 说明这个想法是怎样被检验的：一次发布，还是一份购买承诺。
4. 列出团队正在做的事及各自所占的时间，标出哪些不是第一件事。
5. 选定一个增长指标，每周复盘。
6. 检查 CEO 的五项职责每一项都有人在做。
7. 说出一件要停下的事。

资料里说了什么，没说什么

以上内容全部出自奥尔特曼在自己网站上发布的 Startup Playbook 和 How To Be Successful；指南页面上没有日期，所以我们不注明。我们不涉及他关于人工智能或 OpenAI 的观点，那些不在这两篇文字之内。用于你自己初创公司的步骤，是我们对指南建议的概括，不是他的原话。