Skill oficial · Estratégia

Ciclo construir-medir-aprender

v1.0.1 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Transforma uma ideia nova num cartão de experimento de uma página: a suposição mais arriscada, o menor teste, métrica e linha definidas antes, data de decisão e regra de pivotar ou perseverar.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Antes de passar semanas construindo algo novo sobre suposições não testadas
Alguém pergunta qual é o MVP ou como validar uma ideia
Os números estão parados e a equipe discute se deve pivotar

O que você passa para ela

A ideia: cliente, problema, oferta
A evidência que já existe
Tempo, dinheiro e quem decide um teste
A linha de base atual, se o produto existir

O que você recebe

Um cartão de experimento com as suposições de salto de fé, o que aprender, métrica e linha de aprovação, o MVP, uma regra de perseverar, pivotar ou ficar no meio, e o próximo ciclo.

Como funciona

Liste as suposições de salto de fé Escreva as crenças de que o plano inteiro depende. Separe-as nos dois tipos que Ries nomeia: a hipótese de valor (os clientes têm valor real quando usam) e a hipótese de crescimento (novos clientes vão encontrar o produto e chegar). Acrescente qualquer outra crença que, se for falsa, acaba com o plano (eles vão pagar esse preço, um parceiro vai integrar).
Escolha a mais arriscada Escolha a suposição com mais chance de ser falsa e mais cara se for. Teste uma por cartão. Se duas empatarem, teste primeiro a mais barata.
Escreva o que você precisa aprender Uma frase falseável: “Acreditamos que [cliente] vai [comportamento] porque [motivo].” Comportamento vale mais que opinião: pagar, se cadastrar, voltar, indicar. Respostas a “você usaria isso?” não contam como aprendizado.
Escolha a métrica e defina a linha de aprovação agora Uma métrica que mostre o comportamento, medida por coorte (as pessoas que entraram no mesmo período), não um total acumulado. Defina a linha de aprovação antes de o teste começar: “pelo menos [n] de [n] usuários do teste fazem [comportamento] em até [dias]”. Escreva por que esse número: que resultado faria o negócio funcionar. Evite métricas de vaidade, como total de cadastros ou visualizações de página, que sobem não importa o que você faça.
Desenhe o menor teste Escolha o MVP mais barato que produza essa métrica com clientes reais: uma landing page com preço e cadastro, um serviço manual feito à mão por trás de uma fachada simples, um vídeo de demonstração, uma pré-venda, uma versão com uma única funcionalidade. Ries define o MVP como a versão que traz o máximo de aprendizado validado com o mínimo de esforço, então corte tudo o que não alimenta a métrica.
Defina a data de decisão e a regra Fixe a data de término e o número mínimo de clientes. Escreva a regra: perseverar se a métrica passar da linha; pivotar se ficar claramente abaixo (diga qual parte do plano você mudaria: segmento de clientes, problema, canal, preço ou solução); se ficar no meio, diga a única mudança que você vai testar em seguida. Diga quem decide.
Planeje o próximo ciclo Diga o que você vai testar em seguida se este passar e agende uma revisão regular de pivotar ou perseverar (por exemplo, a cada poucas semanas), para que a decisão seja tomada com evidência, não por humor.

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