Skill oficial · Estratégia
Plano de segmento cabeça de praia
Pontua os segmentos candidatos e escolhe uma cabeça de praia com a razão convincente para comprar, lista as lacunas do produto completo, rascunha o posicionamento e indica os próximos segmentos.
Skill de IA
Faça a sua IA escolher o segmento para conquistar primeiro
14 dias grátis · Sem cartão
Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.
Quando usar
- Os primeiros fãs compraram, mas as vendas para o mercado principal empacaram
- A equipe corre atrás de todo lead e não consegue dizer para quem é o produto
- Antes de um lançamento, de um plano de contratações ou de um orçamento de marketing
O que você passa para ela
- O que o produto faz e o que ainda não faz
- Os clientes atuais e por que compraram
- Segmentos candidatos com os fatos conhecidos
- Pontos fortes e parceiros da empresa
O que você recebe
Um plano de cabeça de praia: leitura da curva de adoção, segmentos pontuados, a cabeça de praia e o cliente-alvo escolhidos, lacunas do produto completo com responsáveis, uma linha de posicionamento, próximos segmentos e decisões.
Como funciona
- Situe o produto na curva de adoção
- Liste de 3 a 8 segmentos candidatos
- Pontue cada candidato
- Escolha uma cabeça de praia
- Liste as lacunas do produto completo
- Rascunhe a linha de posicionamento
- Indique os próximos segmentos e as decisões
Exemplo
O que você entrega
Fazemos um software de agendamento com lembretes automáticos por SMS. 40 clientes pagantes: 14 clínicas de fisioterapia, 9 salões de beleza, 8 pet shops de banho e tosa, 9 variados. As clínicas de fisioterapia nos conheceram pelo boletim de uma associação de fisioterapeutas e dizem que as faltas custam caro, porque cada horário tem 45 minutos com um fisioterapeuta. Os salões cancelam com frequência e nos comparam com ferramentas gratuitas. Os fisioterapeutas pedem notas para reembolso de convênio e uma integração com o ClinicLink, o software de gestão deles; não temos nenhum dos dois. Nosso ponto forte: lembretes que o paciente confirma respondendo. Temos 2 vendedores.
O que você recebe (o começo)
Plano de cabeça de praia: agendamento com lembretes por SMS
Responsável: [verificar: responsável] · Data: [data] · Decidir até: [data]
Onde estamos na curva de adoção
40 clientes em vários ramos, sem nenhum segmento conquistado. As clínicas de fisioterapia vieram pelo boletim de uma associação, então compartilham um canal [verificar: se indicam umas às outras]; o resto está espalhado. Isto parece a beira do abismo.
Segmentos candidatos (1 = fraco, 5 = forte)
| Segmento | Problema urgente | Orçamento e comprador | Produto completo em breve | Alcance | Conversam entre si | Tamanho adequado | Concorrentes fracos | Abre os próximos | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clínicas de fisioterapia independentes | 5 | 4 [verificar] | 3 | 5 | 5 [verificar] | [verificar] | [verificar] | 4 [verificar] | [verificar] |
| Salões de beleza | 3 [verificar] | 2 [verificar] | 4 [verificar] | 3 [verificar] | 3 [verificar] | [verificar] | 2 [verificar] | 3 [verificar] | [verificar] |
| Pet shops de banho e tosa | 3 [verificar] | 3 [verificar] | 4 [verificar] | 2 [verificar] | 2 [verificar] | [verificar] | [verificar] | 2 [verificar] | [verificar] |
O resto deste resultado, todos os passos e as verificações que a IA faz antes de responder ficam no seu pod quando você adiciona a skill.
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Histórico de mudanças
- v1.0.1 · · Example: physio clinics are said to share one association's newsletter, not to buy by word of mouth, and their talk-to-each-other score is marked [check].
- v1.0.0 · · First release.
Fontes
- Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (lida em 2026-11-04)
- About the author - Geoffrey A. Moore (lida em 2026-11-04)
- Crossing the Chasm (Third Edition): a book review by Bob Morris (lida em 2026-11-04)
- Geoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market - Lenny's Podcast (show notes) (lida em 2026-11-04)
- Crossing the Chasm - Wikipedia (lida em 2026-11-04)