Skill officielle · Stratégie
Plan de segment tête de pont
Note les segments candidats et choisit une tête de pont avec sa raison impérieuse d'acheter, liste les manques du produit complet, rédige une phrase de positionnement et nomme les segments suivants.
Skill d'IA
Demandez à votre IA de choisir le segment à gagner d'abord
14 jours gratuits · Sans carte
Fonctionne dans Claude, ChatGPT et les agents de code. Avec Team et Business, la skill officielle de votre pod se met à jour d'elle-même quand nous l'améliorons.
Quand l'utiliser
- Les premiers fans ont acheté, mais les ventes grand public calent
- L'équipe court après chaque lead et ne sait pas dire à qui s'adresse le produit
- Avant un lancement, un plan de recrutement ou un budget marketing
Ce que vous lui donnez
- Ce que le produit fait et ne fait pas encore
- Les clients actuels et pourquoi ils ont acheté
- Les segments candidats et les faits connus
- Les forces et les partenaires de l'entreprise
Ce que vous obtenez
Un plan de tête de pont : lecture de la courbe d'adoption, segments notés, tête de pont et client cible retenus, manques du produit complet avec responsables, phrase de positionnement, segments suivants et décisions.
Comment elle fonctionne
- Situer le produit sur la courbe d'adoption
- Lister 3 à 8 segments candidats
- Noter chaque candidat
- Choisir une seule tête de pont
- Lister les manques du produit complet
- Rédiger la phrase de positionnement
- Nommer les segments suivants et les décisions
Exemple
Ce que vous lui donnez
« Nous éditons un logiciel de prise de rendez-vous avec rappels automatiques par SMS. 40 clients payants : 14 cabinets de kinésithérapie, 9 salons de coiffure, 8 toiletteurs pour chiens, 9 divers. Les cabinets de kiné nous ont trouvés par la newsletter d'une association de kinés, et ils disent que les rendez-vous non honorés leur coûtent cher, car chaque créneau dure 45 minutes avec un seul praticien. Les salons partent souvent et nous comparent à des outils gratuits. Les kinés demandent des notes pour les remboursements d'assurance et une intégration avec ClinicLink, leur logiciel de cabinet ; nous n'avons ni l'un ni l'autre. Notre force : des rappels que les patients confirment en répondant au SMS. Nous avons 2 commerciaux. »
Ce que vous recevez (le début)
Plan de tête de pont : prise de rendez-vous avec rappels SMS
Responsable : [à vérifier : responsable] · Date : [date] · Décision avant le : [date]
Où nous en sommes sur la courbe d'adoption
40 clients répartis sur plusieurs métiers, sans aucun segment gagné. Les cabinets de kiné sont venus par la newsletter d'une même association : ils partagent donc un canal [à vérifier : s'ils se recommandent entre eux] ; les autres sont dispersés. Cela ressemble au bord du gouffre.
Segments candidats (1 = faible, 5 = fort)
| Segment | Problème urgent | Budget et acheteur | Produit complet bientôt | Accès | Se parlent entre eux | Taille adaptée | Concurrents faibles | Ouvre la suite | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cabinets de kiné indépendants | 5 | 4 [à vérifier] | 3 | 5 | 5 [à vérifier] | [à vérifier] | [à vérifier] | 4 [à vérifier] | [à vérifier] |
| Salons de coiffure | 3 [à vérifier] | 2 [à vérifier] | 4 [à vérifier] | 3 [à vérifier] | 3 [à vérifier] | [à vérifier] | 2 [à vérifier] | 3 [à vérifier] | [à vérifier] |
| Toiletteurs pour chiens | 3 [à vérifier] | 3 [à vérifier] | 4 [à vérifier] | 2 [à vérifier] | 2 [à vérifier] | [à vérifier] | [à vérifier] | 2 [à vérifier] | [à vérifier] |
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
Utiliser ce skill dans votre IAPartagez-la avec votre équipe
Ajoutez-la au pod de votre équipe sur AI Skill Pod : toute l'équipe, prestataires compris, utilise la même version depuis sa propre IA. Lire les meilleures façons de partager des skills d'IA dans une équipe
Historique des modifications
- v1.0.1 · · Example: physio clinics are said to share one association's newsletter, not to buy by word of mouth, and their talk-to-each-other score is marked [check].
- v1.0.0 · · First release.
Sources
- Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (consultée le 2026-11-04)
- About the author - Geoffrey A. Moore (consultée le 2026-11-04)
- Crossing the Chasm (Third Edition): a book review by Bob Morris (consultée le 2026-11-04)
- Geoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market - Lenny's Podcast (show notes) (consultée le 2026-11-04)
- Crossing the Chasm - Wikipedia (consultée le 2026-11-04)