من مفكّري الأعمال

مبادئ راي داليو والقرارات الموزونة بالمصداقية

آخر تحديث: 4 نوفمبر 2026

لا صلة لنا بـراي داليو ولا بشركاته، ولا يحظى هذا المحتوى بتأييده.

أسس راي داليو شركة الاستثمار Bridgewater Associates، ونشر المبادئ التي يتخذ بها قراراته على principles.com وفي كتابه Principles. ثلاث أفكار تتعلق بالقرارات: عامل كل حالة بوصفها «واحدة أخرى من تلك» واكتب مبدأً لذلك النوع، وزِن آراء الناس بمصداقيتهم في السؤال، وأبقِ طريقة التفكير ظاهرة عبر الشفافية الجذرية. تشرح هذه الصفحة الأفكار من principles.com ومن محاضرته على TED عام 2017، وتبيّن كيف تستخدمها لقرار في فريقك.

معظم القرارات «واحدة أخرى من تلك»

في مبدأ «Use principles.» على principles.com، يكتب داليو أن كل الحالات المطروحة تقريبًا هي مجرد «واحدة أخرى من تلك» (another one of those): حدّد أي نوع هي الحالة، ثم طبّق مبدأً مدروسًا جيدًا للتعامل معها. ويقول إن طريقة إتقان ذلك أن تبطئ، وتلاحظ المعايير التي تستخدمها، وتكتبها مبدأً، وتحسّنها حين ترى النتيجة، قبل أن تأتي الحالة التالية من النوع نفسه. وكثير من الحالات هجينة تجمع عدة أنواع، فيجب أن توزن عدة مبادئ بعضها مقابل بعض.

وفي محاضرة TED يشرح من أين جاءت العادة. فقد عامل أخطاءه المؤلمة ألغازًا، وسأل ماذا كان سيفعل على نحو مختلف في المرة القادمة، وكتب الأجوبة مبادئ حتى يتذكرها. ويصف مبدأ ذو صلة على principles.com مراقبته لنفسه وهو يتخذ قرارًا استثماريًا، وتفكيره في المعايير التي استخدمها، وكتابته كيف سيتعامل مع حالة أخرى من ذلك النوع.

مثال صغير: شركة برمجيات تناقش كل طلب خصم من الصفر. فإذا سُمّي نوعًا، مثل طلب خصم من عميل حالي، أمكن أن يحصل على مبدأ مكتوب واحد: متى تقول نعم، وبكم، وما الذي يقدّمه العميل في المقابل. ويبدأ الطلب التالي من ذلك المبدأ ويحسّنه.

القرارات الموزونة بالمصداقية

يعرّف principles.com الأشخاص ذوي المصداقية بأنهم من نجحوا مرارًا في الأمر المعني، بسجل من ثلاثة نجاحات على الأقل، ويشرحون نهجهم جيدًا حين يُسألون. ومن لا يملك أيًّا من الأمرين يُعامل بوصفه غير ذي مصداقية في ذلك السؤال، ومن يملك أحدهما ذا مصداقية جزئية، ومن يملك كليهما الأعلى مصداقية.

وتضيف مبادئ أخرى على الموقع كيف يُستخدم ذلك: ابحث عن أعلى الناس مصداقية ممن يخالفونك وحاول فهم طريقة تفكيرهم؛ وانتبه إلى طريقة التفكير أكثر من النتيجة؛ واختبر مع ذلك النظرية المنطقية لمن لا يملك سجلًا؛ وابنِ السجلات مع الوقت بدل أن تحكم على كل يوم من جديد.

وفي محاضرة TED يصف داليو الغاية بأنها نظام جدارة للأفكار (idea meritocracy)، يقابله بالاستبداد، حيث يقرر قائد واحد، وبالديمقراطية، حيث يُحسب كل رأي بالتساوي: نظام تفوز فيه أفضل الأفكار. ويعرض تصويتًا ذهبت فيه الأغلبية في اتجاه، وحين وُزنت الآراء بالمصداقية، كان الجواب مختلفًا تمامًا.

ولا يتخذ الوزن القرار وحده. يقول principles.com إن الوزن بالمصداقية يكمّل قرارات الطرف المسؤول ويتحدّاها لا أن يلغيها. والشخص المسؤول الذي يخالف الرأي الموزون ينبغي أن يستطيع أن يقول بالضبط في ماذا يختلف، وأن يفهم خطر أن يكون مخطئًا، وأن يشرح طريقة تفكيره؛ وإن لم يستطع، فينبغي على الأرجح أن يمضي مع الرأي الموزون.

الشفافية الجذرية، من حيث صلتها بالقرارات

يربط داليو نظام جدارة الأفكار بالصدق الجذري والشفافية الجذرية: ففي محاضرة TED يقول إن الناس يحتاجون إلى قول ما يعتقدونه حقًا ورؤية كل شيء. ويشرح على principles.com أن ذلك يُظهر المشكلات، وكيف يتعامل الناس معها، حتى تستطيع المؤسسة كلها المساعدة في حلها. ويضع أيضًا حدودًا: «Radical transparency isn't the same as total transparency.» (أي: الشفافية الجذرية ليست الشفافية الكاملة). فالمسائل الصحية الخاصة والمشكلات الشخصية العميقة من الأشياء التي تبقى سرية، وفي المحاضرة يقول إنه يقصد الشفافية في الأمور المهمة.

وفي قرار ما، الجزء العملي أن تكون الآراء والأسباب وطريقة وزنها ظاهرة للأشخاص الذين يؤثر فيهم القرار.

كيف تطبّقه على قرار في فريقك

1. اكتب القرار سؤالًا واحدًا، وسمِّ المسؤول عنه.
2. سمِّ نوع القرار، وطبّق أي مبدأ كتبه فريقك له من قبل.
3. اجمع رأي كل شخص، وطريقة تفكيره، ومدى ثقته؛ وأدرج شخصًا واحدًا على الأقل ذا مصداقية يخالفك.
4. لكل شخص، دوّن سجله في هذا النوع من الأسئلة، وهل يستطيع شرح السبب والنتيجة.
5. قارن الأغلبية البسيطة بالرأي الموزون بالمصداقية، وتمعّن في مواضع اختلافهما.
6. يقرر الشخص المسؤول؛ وإن خالف الرأي الموزون، كتب لماذا بالضبط.
7. اكتب المعايير مبدأً للحالة التالية من هذا النوع، وتحقق منه مقابل النتيجة.

ما تقوله المصادر، وما لا تقوله

كل ما سبق مأخوذ من principles.com، حيث تُنشر المبادئ باسم داليو، ومن نص محاضرته على TED عام 2017. وتصف صفحة الثقافة في Bridgewater نفسها عمل الشركة بوصفها نظام جدارة للأفكار، وتقول إنه حين نقل المؤسس الشركة عام 2022، أعادت اعتماد عدد من مبادئه وطوّرت أخرى. وتصف المصادر أدوات Bridgewater الخاصة لتسجيل الآراء والسجلات؛ أما النسخة المكتوبة اليدوية من المنهج في المهارة، والأوزان التي تستخدمها، فتكييف من عندنا. ولا تتناول هذه الصفحة إلا مبادئ اتخاذ القرار، لا آراء داليو الاستثمارية أو الاقتصادية.