공식 스킬 · 경영 사상가의 원칙

폴 그레이엄식 확장되지 않는 출시 계획

v1.0.1 · 2026년 11월 4일 업데이트

폴 그레이엄의 에세이 Do Things that Don't Scale로 제품 아이디어를 첫 사용자 계획으로 바꾼다. 좁은 시작, 손으로 모으기, 수작업, 대대적 출시 없음, 주간 성장.

Not affiliated with or endorsed by Paul Graham or their companies. About these principles: Paul Graham's ideas, explained.

팀 포드에 추가하기

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

출시를 앞두고 있거나, 제품은 있지만 사용자가 적을 때
계획이 대대적인 출시일이나 큰 제휴 하나에 기대고 있을 때

AI에게 주는 것

무엇을 누구를 위해 만드는지
지금의 사용자와 각자 우리를 찾은 경로
지금의 출시 계획
초기 사용자가 모이는 곳, 있다면 주간 숫자

받는 결과

벡터로 본 아이디어, 좁은 시작 집단, 손으로 모을 대상 목록, 초기 사용자 경험, 자동화 시점이 붙은 수작업 단계, 잘라 낼 것, 주간 지표 하나.

진행 방법

벡터를 쓴다(원칙 10) 첫 번째 요소: 만들 것. 두 번째 요소: 시작하려고 손으로 할 일. 두 번째 요소가 비어 있으면 멈추고 그렇다고 분명히 말한다. 에세이가 말하는 경고 신호다.
가둔 불을 고른다(원칙 6) 임계 규모에 빨리 닿을 수 있는 가장 좁은 집단, 그 수, 왜 그들이 제품을 자기 것이라고 느낄지 적는다. 사용자의 사정이 다르지 않다면 가장 많이 내는 집단보다 가장 빨리 가입하는 집단을 고른다.
손으로 모을 대상을 나열한다(원칙 2) 이름을 댈 수 있는 곳이나 사람 10~30개(커뮤니티, 행사, 예전 고객, 동료)와 각각의 정확한 첫 행동: 방문, 전화, 함께 설정하기. "링크 보내기"를 "함께 설정하기"로 바꾼다.
초기 사용자 경험을 설계한다(원칙 4와 5) 큰 회사는 줄 수 없고 창업자가 새 사용자마다 주는 것: 개인 온보딩, 직통 연락처, 손편지, 당일 반영한 수정. 누가 하는지, 사용자 한 명당 시간이 얼마나 드는지 적는다.
위해서 만들 사용자 한 곳을 고른다(원칙 7) B2B라면 필요에 꼭 맞춰 줄 사용자 한 곳, 그리고 그들을 대신해 제품을 써 보며 무엇을 배울지.
손으로 남길 일을 표시한다(원칙 8) 지금 손으로 할 단계마다 사용자 한 명당 시간, 그리고 몇 명이 되거나 주당 몇 시간이 되면 자동화할지.
큰 베팅을 잘라 낸다(원칙 9) 계획에 있는 대대적인 출시, 언론 홍보, 제휴를 나열하고, 그 시간에 대신 할 일을 적는다.
주간 지표를 정한다(원칙 3) 숫자 하나(매출이 있으면 매출, 없으면 활성 사용자), 현재 값, 팀이 달성할 수 있다고 생각하는 주간 성장 목표, 주간 점검.

팀과 함께 쓰기

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