Offizieller Skill · Strategie

Dauerhaften Vorteil prüfen (7 Powers)

v1.0.1 · Aktualisiert am 4. November 2026

Prüft jeden behaupteten Moat auf Nutzen und Barriere, ordnet ihn einem von sieben Typen dauerhaften Vorteils zu, gleicht ihn mit der Unternehmensphase ab und sagt, was jetzt aufzubauen ist.

Zum Pod meines Teams hinzufügen

Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Jemand behauptet einen Moat, und niemand hat gefragt, was einen Konkurrenten aufhält
Du schreibst den Abschnitt zum Wettbewerbsvorteil in einem Memo oder Deck
Du wählst, welchen Vorteil ein wachsendes Unternehmen als Nächstes aufbauen soll

Was du ihm gibst

Was das Unternehmen verkauft, an wen, und benannte Konkurrenten
Die behaupteten Vorteile
Belege: Preise, Stückkosten, Churn, Verträge
Die Phase des Unternehmens

Was du bekommst

Eine Tabelle der Behauptungen mit Typ, Nutzen, Barriere, Wesentlichkeit und Urteil; eine Einschätzung zur Phase; und Entscheidungen, was geschützt, nicht mehr behauptet und jetzt aufgebaut wird, mit Verantwortlichen.

So funktioniert er

Steck den Rahmen ab Schreib das Unternehmen, den Markt, die genannten Konkurrenten und die Phase in eine Zeile. Benenne die Phase als eine von dreien: Entstehung (Origination, bevor das Geschäft abhebt), Take-off (schnelles Wachstum, der Markt ist noch in Bewegung) oder Stabilität (das Wachstum hat sich verlangsamt, die Positionen stehen fest). Das Buch nutzt diese drei Phasen.
Formuliere jede Behauptung als Nutzen Gib für jeden behaupteten Vorteil an, wie er den Cashflow verbessert: ein höherer Preis für dasselbe, niedrigere Kosten oder weniger nötige Investitionen. Lässt sich keine Wirkung auf den Cashflow nennen, ist die Behauptung noch kein Vorteil; notier das und mach weiter.
Ordne die Behauptung einem der sieben Typen zu Nutze die Definitionen unten. Eine Behauptung, die zu keinem passt, ist meist operative Exzellenz: wertvoll, aber kopierbar. - **Skaleneffekte (Scale Economies):** Die Stückkosten sinken mit wachsendem Volumen, also hat der größte Anbieter die niedrigsten Kosten. - **Netzwerkeffekte (Network Economies):** Jeder Kunde hat mehr davon, je mehr Kunden dazukommen. - **Gegenpositionierung (Counter-Positioning):** ein neues Geschäftsmodell, das ein etablierter Anbieter nicht kopiert, weil das Kopieren sein bestehendes Geschäft beschädigen würde. - **Wechselkosten (Switching Costs):** Ein Kunde würde beim Wechsel zur Konkurrenz Geld, Zeit, Daten oder Arbeit verlieren. - **Marke (Branding):** Käufer zahlen für ein objektiv ähnliches Angebot mehr, weil Jahre konsistenter Geschichte sie etwas Bestimmtes darüber glauben lassen. - **Exklusive Ressource (Cornered Resource):** bevorzugter Zugang zu guten Bedingungen zu etwas Wertvollem: ein Patent, eine Lizenz, eine Person, ein Standort, eine Bezugsquelle. - **Prozessmacht (Process Power):** in der Organisation verankerte Arbeitsweisen, die niedrigere Kosten oder ein besseres Produkt bringen und die Konkurrenten nicht schnell kopieren können, selbst wenn sie sie sehen.
Prüf die Barriere Nenn für jede Behauptung den stärksten Konkurrenten und schreib auf, warum er den Nutzen nicht einfach kopieren oder mit mehr Geld überbieten kann. Typische Barrieren: bei Skalen- und Netzwerkeffekten die Kosten, dem Marktführer Anteile abzunehmen; bei Gegenpositionierung der Schaden, den das Kopieren dem eigenen Geschäft des etablierten Anbieters zufügen würde; bei Wechselkosten das, was ein Konkurrent zahlen oder aufgeben müsste, um den Kunden zu gewinnen; bei Marke und Prozessmacht die Jahre, die es braucht; bei der exklusiven Ressource der Vertrag oder das Eigentum. Lautet die ehrliche Antwort „Könnten sie, haben es nur noch nicht versucht“, gibt es keine Barriere.
Prüf die Wesentlichkeit Ein Nutzen muss groß genug sein, um beim Gewinn eine Rolle zu spielen, kein Rundungsfehler. Vergleich seine Größe mit dem Abstand zur Konkurrenz anhand der Zahlen der Nutzer oder markiere „[prüfen: Größe]“.
Gleich mit der Phase ab Die Abfolge der Powers im Buch ordnet jeden Typ einer Phase zu. Gegenpositionierung und exklusive Ressource werden meist in der Entstehung gesichert. Skaleneffekte, Netzwerkeffekte und Wechselkosten werden im Take-off gewonnen, solange der Markt noch in Bewegung ist. Marke und Prozessmacht kommen, wenn das Unternehmen stabil ist, weil ihr Aufbau Jahre dauert; ein junges Unternehmen hat sie selten. Markiere Behauptungen, die nicht zur Phase passen (ein zwei Jahre altes Unternehmen, das Marke beansprucht), und den Typ, den die aktuelle Phase möglich macht, den das Unternehmen aber nicht aufbaut.
Gib jeder Behauptung ein Urteil Eines von: **Power** (Nutzen und Barriere beide belegt), **Nur Nutzen** (gute Umsetzung; rechne damit, dass nachgezogen wird), **Nur Barriere** (schützt noch nichts), **Noch nicht** (in einer späteren Phase möglich, mit dem, was es dafür bräuchte) oder **Nicht belegt** (keine Belege).
Leg Maßnahmen fest Für jede Power: was die Barriere hoch hält. Für jeden Punkt „Nur Nutzen“: in Decks und Plänen nicht mehr Moat nennen. Für das offene Fenster der Phase: der eine Typ, der jetzt aufgebaut wird, mit erstem Schritt, verantwortlicher Person und Termin. Liste die noch fehlenden Belege auf und wer sie beschaffen kann.

Teile ihn mit deinem Team

Füge ihn einem AI Skill Pod hinzu, und alle im Team, auch Freelancer, nutzen dieselbe Version aus ihrer eigenen KI. Lies, wie Teams KI-Skills am besten teilen