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name: candidate-outreach
description: 寫一則簡短、量身打造的人才開發訊息，透過 LinkedIn 或 email 聯繫被動求職者：具體說明為什麼找上對方、用一句話講清楚職缺、只提一個容易回覆的請求，再附 1 到 2 則追蹤訊息。你在找人（sourcing）、需要寫招募 InMail、想聯繫沒在找工作的人，或需要給潛在人選的陌生開發訊息或追蹤訊息時使用。
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# 人才開發訊息

被動求職者沒有義務回你，所以訊息必須在幾秒內讓人想回。說清楚為什麼選中對方、這是什麼工作，然後只請對方做一件小事。簡短又個人化的訊息效果最好：LinkedIn 的 InMail 資料（2022）顯示，400 字元以內的訊息回覆率比平均高 22%，一則一則個別寄出的訊息，回覆率比大量群發高約 15%。

## 適用情境

- 你在 LinkedIn、GitHub、作品集、演講或論文中，找到適合你正在招募職缺的人。
- 你寄了第一則訊息，需要追蹤。
- 不適用於對數百份檔案的大量群發。這個技能的重點是一個特定的人；群發就失去了「為什麼是你」。

## 需要準備

- 對方的檔案或作品：至少 1 件他做過、寫過或完成的具體事情。如果沒有具體內容，先去要；沒有就不要寄。
- 職缺資訊：職稱、團隊、這個職位要解決的那一個問題、工作地點或遠端，以及可以公開的薪資範圍。
- 訊息由誰署名（資深職缺由用人主管署名往往比招募人員好；這是本技能的預設），以及透過哪個管道寄出。

## 步驟

1. **找出那一個具體理由。** 點出對方做過的一件事，以及它為什麼和這個職缺有關：「你那篇把計費改成用量計價的遷移心得」勝過「你的資歷很亮眼」。如果這個理由套在另外 50 個人身上也成立，就繼續找。
2. **用一句話說明職缺。** 職稱、團隊和問題：「我們正在招第一位資料工程師，替 2,000 家診所重建報表系統。」能寫就加上薪資範圍和地點，省得雙方多談一通電話 [待確認：當地薪資揭露法規／人事規章]。
3. **只提一個容易回覆的請求。** 一通 15 分鐘的電話，或「要不要我寄職缺說明給你？」。一個用一兩個字就能回答的問題。第一次聯繫不附應徵連結。
4. **保持簡短。** 本技能的預設：LinkedIn 400 字元以內，email 300 字以內。主旨寫職缺或理由，不要寫「工作機會」。
5. **寫好追蹤訊息。** Gem 在 2022 年分析近 800 萬組序列訊息，發現回覆率在第一封信後是 8.3%，第二封後升到 15.8%，到第五封達 21.3%，大部分回覆在第 3 階段前就已出現。本技能的預設：追蹤 2 次，間隔約一週，每次加一個新資訊（團隊、專案、薪資），絕不寫「再提醒一下」。最後一則禮貌地收尾。
6. **檢查語氣。** 不說沒有根據的恭維，不施壓，不用「快問一下」之類的誘餌。尊重對方的拒絕：如果對方婉拒，向他道謝，並問他是否願意日後收到其他職缺的消息。

## 輸出格式

```markdown
**管道：** [LinkedIn / email]  **寄件人：** [姓名、職稱]

**主旨：** [職缺或理由，20 字以內]

[名字]您好：

[為什麼是你：對方做過的一件具體事情，以及它為什麼吸引你。]

[一句話說明職缺：職稱、團隊、問題；可公開的話加上薪資範圍和地點。]

[一個容易回覆的請求？]

[結語、署名]

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**追蹤 1（[日期] 寄出）：**
[關於職缺或團隊的一個新資訊。同一個請求，換個說法。]

**追蹤 2（[日期] 寄出）：**
[收尾：時機不對也沒關係；表示願意保持聯絡。]
```

## 範例

**輸入：** 鈷藍物流（虛構公司）工程副總陳志豪，想聯繫後端工程師林美玲，她曾發表演講，談如何把路線規劃作業的執行時間從幾小時縮短到幾分鐘。職缺：資深後端工程師，加入 4 人的路線規劃團隊，可在台灣全遠端工作，年薪 NT$180 萬–230 萬；第一個專案是把批次規劃器改成增量更新。第一則訊息在 11月4日 寄出。

**輸出：**

```markdown
**管道：** LinkedIn  **寄件人：** 陳志豪，工程副總

**主旨：** 你那場路線規劃的演講

美玲您好：

您那場把路線規劃作業從幾小時縮短到幾分鐘的演講，講的正是我們團隊遇到的問題。鈷藍物流的路線規劃團隊目前 4 人，我正在招一位資深後端工程師，可在台灣全遠端工作，年薪 NT$180 萬–230 萬。方便約個 15 分鐘的電話嗎？

志豪

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**追蹤 1（11月11日 寄出）：**
美玲您好，補充一個細節：第一個專案是把我們的批次規劃器改成增量更新。如果通電話太麻煩，我也可以先寄職缺說明給您。

**追蹤 2（11月18日 寄出）：**
美玲您好，這是最後一則了；我知道優秀的工程師常收到這類訊息。哪天時機合適，隨時歡迎聯絡我。無論如何，謝謝您的演講。
```

## 寄出前檢查

- [ ] 「為什麼是你」點出對方真正做過的一件事，而且套在別人身上不成立。
- [ ] 職缺一句話說得完，可公開的話附上薪資範圍。
- [ ] 只有一個請求，用一兩個字或點一下就能回覆。
- [ ] 第一則訊息在 400 字元以內（LinkedIn）或 300 字以內（email）。
- [ ] 每則追蹤都加了新資訊；最後一則有收尾。
- [ ] 完全不提對方的年齡、家庭、國籍或其他個人特質，即使是當作稱讚。

## 常見錯誤

- 一開頭就介紹公司沿革。對方在意的是工作內容，以及你為什麼選中他。
- 一次提三個請求：通電話、去應徵、再推薦朋友。只選一個。
- 把職缺公告整篇貼進訊息。等對方說好之後再附連結。