---
name: candidate-outreach
description: 给被动候选人写一条简短、有针对性的寻访消息（LinkedIn、脉脉或邮件）：说清楚为什么找的是他、一句话讲明职位、只提一个容易答应的请求，并附 1 到 2 条跟进消息。在做人才寻访、需要写 InMail、想联系没在看机会的人，或需要给潜在候选人写首次联系消息或跟进消息时使用。
---

# 候选人寻访消息

被动候选人不欠你什么，所以消息必须在几秒内让人愿意回复。说清楚为什么选中他、职位是什么，然后只提一个小请求。简短、有针对性的消息效果最好：LinkedIn 的 InMail 数据（2022）显示，400 字符以内的消息回复率比平均高 22%，逐条单独发送的消息比群发高约 15%。

## 适用场景

- 你在 LinkedIn、GitHub、作品集、技术分享或论文中发现了一个适合在招职位的人。
- 第一条消息已经发出，需要写跟进。
- 不适合给成百上千个档案群发。这个技能针对的是一个具体的人；群发就失去了“为什么是你”。

## 需要准备

- 对方的档案或作品：至少一件他做过、写过或完成过的具体事情。如果找不到具体内容，先去要；没有就不要发。
- 职位信息：职位名称、团队、要解决的那个核心问题、工作地点或是否远程，能公开的话附上薪资范围。
- 发件人是谁（招聘高级职位时，用人经理出面通常比招聘专员效果好；这是本技能的默认做法），以及通过什么渠道发送。

## 步骤

1. **找到那个具体理由。** 点出他做过的一件事，以及它为什么和这个职位相关：“你写的那篇把计费迁移到按量计价的复盘”胜过“你的背景很出色”。如果这个理由放在另外 50 个人身上也成立，就继续找。
2. **一句话讲清职位。** 职位名称、团队和要解决的问题：“我们在招第一位数据工程师，为 2,000 家诊所重建报表系统。”能写薪资范围和地点就写上，可以帮双方省掉一通电话 [待确认：当地薪酬公开规定 / 人事制度]。
3. **只提一个容易答应的请求。** 一个 15 分钟的电话，或者“要不要我把职位描述发给您？”一个对方用一个词就能回答的问题。第一次联系不要附申请链接。
4. **写短。** 本技能的默认值：LinkedIn 400 字符以内，邮件 300 字以内。邮件标题写职位或联系理由，不要写“工作机会”。
5. **写跟进消息。** Gem 在 2022 年对近 800 万条邮件序列的分析发现，回复率在第一封邮件后为 8.3%，第二封后升到 15.8%，到第五封时达到 21.3%，大部分回复在第 3 封之前就已收到。本技能的默认值：2 条跟进，间隔约一周，每条增加一个新信息（团队、项目、薪资），绝不写“再顶一下”。最后一条礼貌地收尾。
6. **检查语气。** 不说无法证实的恭维，不施压，不用“问个小问题”之类的钓鱼开头。尊重拒绝：如果对方婉拒，表示感谢，并问他以后是否愿意了解其他机会。

## 输出格式

```markdown
**渠道：** [LinkedIn / 脉脉 / 邮件]  **发件人：** [姓名，职位]

**标题：** [职位或联系理由，20 字以内]

[称呼]您好，

[为什么是您：对方做过的一件具体的事，以及它为什么让你注意到对方。]

[一句话讲职位：职位名称、团队、要解决的问题；能公开的话写薪资范围和地点。]

[一个容易答应的请求？]

[落款，姓名]

---
**跟进 1（[日期] 发送）：**
[关于职位或团队的一个新信息。同一个请求，换个说法。]

**跟进 2（[日期] 发送）：**
[收尾：时机不合适也没关系；表示愿意保持联系。]
```

## 示例

**输入：** 周磊是青石物流（虚构）的技术副总裁，想联系后端工程师林晓。林晓做过一场分享，讲怎么把路线规划任务的运行时间从几小时缩短到几分钟。职位：高级后端工程师，路线规划团队共 4 人，远程，按北京时间工作，年薪 50 万–65 万元；第一个项目是把批量规划器改成增量更新。第一条消息 11 月 4 日发出。

**输出：**

```markdown
**渠道：** LinkedIn  **发件人：** 周磊，技术副总裁

**标题：** 关于您那场路线规划分享

林晓您好，

您分享的把路线规划任务从几小时缩短到几分钟，正是我们团队现在面对的问题。青石物流的路线规划团队（4 人）在招一位高级后端工程师，远程，按北京时间工作，年薪 50 万–65 万元。方便约个 15 分钟的电话聊聊吗？

周磊

---
**跟进 1（11 月 11 日发送）：**
林晓您好，补充一个信息：第一个项目是把我们的批量规划器改成增量更新。如果打电话不方便，我可以先把职位描述发给您。

**跟进 2（11 月 18 日发送）：**
林晓您好，这是我最后一次打扰；我知道优秀的工程师会收到很多这样的消息。以后时机合适，随时欢迎联系我。不管怎样，谢谢您的分享。
```

## 发送前检查

- [ ] “为什么是您”点出了他真正做过的一件事，换成别人就不成立。
- [ ] 职位一句话讲得清，能公开的话附上了薪资范围。
- [ ] 只有一个请求，对方用一个词或点一下就能回答。
- [ ] 第一条消息 LinkedIn 在 400 字符以内，邮件在 300 字以内。
- [ ] 每条跟进都增加了新信息；最后一条收尾。
- [ ] 没有提及对方的年龄、家庭、国籍或其他个人特征，哪怕是作为夸奖。

## 常见错误

- 一开头就介绍公司历史。对方关心的是工作内容，以及你为什么选中他。
- 一次提三个请求：打电话、投简历、再推荐个朋友。只选一个。
- 把职位描述整段贴进消息。等对方同意了再发链接。